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导者往往会竭力开发市场，尽可能多的发展经销商。如果能从跟你的合作中获利，那么经销商以后就会非常乐意经销你公司的产品。所以，公司领导者在与经销商打交道的时候，首先要明白合作的目的是共赢，然后再因势利导，合理利用双方的资源。这样，在帮助经销商赚到钱的同时，自己的公司也才能慢慢发展起来，甚至做大做强。 作为厂家，在激励销售终端时往往会因为经销商的数量比较多、分布比较广而产生鞭长莫及的感觉。为了增加销量，厂家普遍的做法是采用返利、折扣等方式，但效果一般都不太理想。这个时候，可以尝试一下“超级目标法”，即通过给予终端帮助，使之树立超级目标，最终达到激励终端获得成功的目的。 1998年，柯达公司作为全世界最大的感光材料生产商，拿出12亿美元全面开启了在中国投资的计划，一直以来...

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