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第240章 他怎么又能拍板决策了（第1页）

“这个网站，还能有其他的盈利模式？”姚想看着江佑，将信将疑地问道。江佑点了点头，以很确定的语气说道：“有！”姚想从自己的位置上起身，直接走到了江佑身边：“小江老师，您请说！”江佑转过身去，先将白板上的部分字迹擦去，随后写下了“流量平台”四个字。他扭头看向姚想：“姚总，在您的设想里，同城网是一个信息分类的流量平台，其实您的方向错了，或者说，您低估了自己的同城网未来能做什么。”说完江佑在“流量平台”四个字后面画了一个箭头，又在箭头指示的方向写下了“服务平台”四个大字。“姚总，您对同城网的盈利着眼点不应该是流量，而应该是服务。”“流量并不能成为同城网的护城河，但服务带来的忠实商家和用户可以。”听到这话，姚想的眉头紧锁，显然已经开始思考了。见姚想若有所思，江佑的演讲交流对象也从姚想变成了现场的所有人。“在成立后的第一阶段，同城网要考虑的不是盈利，而是如何吸引更多的用户和商家。”“在这个阶段，流量之于同城网，更多的是一个将用户和商家牢牢吸引住的工具。”“等用户和商户黏性养成后，同城网业务的着眼点应该是付费服务。其盈利模式包括以下几种。”说完江佑又在白板上刷刷刷地写下了几个关键词。“首先是设立商家会员制度，付费商家会员可以享受平台的特权服务，比如招聘信息优先发布、商家信息置顶等……”“优质商家可以吸引更多用户使用同城网，而用户数量的增多，也会吸引更多商家入驻同城网。”“这就意味着第二个盈利点诞生了，那就是同城网将会成为一个展示量极高的广告平台……”这时姚想打断了江佑的话：“由于庞大的商家和用户基数，同城网也将掌握广告投放费用的议价权，这是比流量中介利润更高的收入！”接着姚想又指着白板上的“数据服务支持”说道：“由于用户数量众多，我们还能为不同行业的商家提供更为精准、更为全面的市场分析报告、用户画像分析报告，帮助他们实现精准高效的广告投放！”听到姚想这么一说，江佑灿烂一笑，这跟聪明人说话，就是简单方便。这时姚想又伸出手指敲了敲白板上的“交易佣金”四个字。“在初期阶段，像二手交易、招聘服务这些的平台交易是免费的，但到了同城网成为行业头部后，就可以收取佣金了。”“既然同城网的竞争策略也应该改变。小江老师你先别说，我想想……我想想……我再想想……”姚想来来回回走了几圈后，看向了江佑：“小江老师，您刚说了，第一阶段同城网不应该考虑盈利问题？”江佑点了点头：“对啊，我是这么说的，相信大家都听到了的。”姚想笑了起来：“我明白了，因为免费的，才是最贵的，对不对？”“同城网在第一阶段脱离不了分类信息平台的性质，我的流量费用应该越低越好，甚至免费最好，对不对？”“我应该采用亏本烧钱的方法，吸引更多的商家和用户进来，同时迅速耗死一大批同类平台。当市面上只剩下寥寥两三家同行的时候，同城网再快速转型成为服务平台，从而进入盈利阶段，对不对！”听到姚想声音激动地说出一连串话，韦庆之对同城网这个项目的兴趣反而更高了。因为江佑的这个设想，不仅解决了同城网的可持续发展问题，还解决了投资者最关心的一个问题——回报周期！在短期内通过“烧钱烧流量”的方式，一把火快速耗死对手。虽然竞争的烈度变强了，但也意味着弱者会死得更快！在更高烈度的竞争下，一大批信息分类网站会快速消失。但用户还在，用户还在也就意味着需求还在。这些用户将会涌入剩下的信息分类网站，去发布需求，去寻找信息。”届时，剩下的网站将能挟用户需求去倒逼商家成为付费会员，挟用户和商家去诱惑品牌方投放广告，顺理成章地从信息分类平台转型为信息服务平台。虽然到时候市场上还会有竞争对手，但是寥寥几家对手之间的竞争也将会从“搏杀养蛊”的恶性竞争，转为“分蛋糕”的良性竞争。什么叫剩者为王？这就是剩者为王！而随着网站更早进入收费阶段，那么投资人的回报周期也将大幅缩短，而且在能够产生利润的前提下，后续的融资也将会从网站求人投资，变成投资者抢着投资！念及于此，韦庆之暗暗给出了结论，同城网这个项目，可以投，而且必须投！他转头看了柳南一眼，却见自家夫人也朝着自己点了点头，两人的共识就此达成。此时江佑看着手舞足蹈的姚想对自己一口一个“小江老师”的，只觉得羞愧无比。前世的同城网跟对手厮杀了三年，直到2008年才找到了自己的盈利模式，相当于走了三年弯路。自己只不过是将姚想摸索出来的路子重新复述了一遍而已，哪里算什么老师？韦庆之“嗯哼”地咳嗽了一声，问道：“姚总，您天使轮打算融多少钱？”姚想低头沉思了一会说道：“本来计划是500万美金，但现在看来的话，第一阶段就是烧钱阶段，而且会持续一段时间，我们恐怕得需要1500万美金了！”听到姚想用的是美金，祁开来看向了江佑，江佑低声解释道：“同城网的发展目标是海外上市，所以要用美金这个单位。”韦庆之看向王之林和祁开来两人，两人又转头看向了江佑，见江佑点头，两人才对韦庆之点了点头。韦庆之伸手敲了敲桌子，对姚想笑道：“姚总，您抓紧重做一份商业计划书出来，这个项目我们投了。”听到这话，姚想一行人忍不住相互击掌庆祝了起来。江佑则是一脸疑惑地看向了韦庆之。他之前不是说这个项目自己两口子不能做决定么？怎么这下子又能拍板决策了？：（）重生，回到父母身亡那一天

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