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第239章 你想做的是最后那个剩者（第1页）

听到江佑如此直接、不留情面的话，姚想立即看向了正在喝茶的王之林。王之林笑着放下了茶杯，跟姚想说道：“是这样的啊，姚总，您也知道，我这大半辈子搞的都是实业，我身边这位祁总也是。”“互联网这么新鲜的东西，我们这些年纪大了的人，是不太懂的，所以我把小江叫了过来，主要就是想听听年轻人是怎么看这么个项目的。”“我们不妨花点时间，听听小江具体的看法？”“对啊，小江，你有什么想说的，不妨把话说得明白点？”开口的是韦庆之，他很惊讶自己这么看好的项目，竟然被江佑给否决掉，也不由好奇江佑的看法是什么。听到王之林和韦庆之的话，姚想顿时在内心腹诽不已。眼前这个姓江的年轻人，看着也就20左右吧？这么年轻的人能懂什么？难道以为自己玩了一些网络游戏，就算是了解互联网了？他懂什么是商业模式？懂什么是用户思维吗？他懂新商业时代里流量的意义么？尽管内心看不起江佑，可鉴于王之林和韦庆之的面子，姚想还是客客气气地开口问道：“江总，我想听听您的看法是什么？”江佑摆了摆手：“当不得江总这个称呼，您叫我小江就好。我之所以这么说，是因为您在商业计划书里提出的盈利模式，我并不看好。”见姚想没有说话，江佑笑了笑说道：“您刚说过，同城网的盈利模式是从搜索引擎买流量再卖给小微企业。”“我可不可以理解为，同城网的盈利模式，其实就是一个流量中介商？”听到江佑仅用一个词就概括了同城网的盈利模式，姚想心中颇有些意外。他接过了江佑的话：“是的，我认为未来是流量为王的时代，而且流量生意的毛利率很高……”江佑直接打断了他：“但是流量生意并不稳定，流量盈利的模式也并不扎实，您应该也知道，对不对？”听到这话，姚想猛地看向了江佑，眼前这少年竟然知道自己的担忧是什么？看到姚想神色异常，王之林和韦庆之等人全都来了精神，对江佑接下来的话提起了兴趣。江佑冲着姚想笑了笑，接着说道：“姚总，您的同城网虽然存在大有可为的前景，但也面临许多显而易见的挑战。”姚想对江佑做了个“请”的手势：“愿闻其详。”江佑起身走到会议室里的一面白板前，在上面写下了“d”、“同质化”、“回报周期”等好几个关键词，一边说一边开始阐述自己的观点。“同城网要做的，是本地商家信息的互联网化，从这一点来看，同城网的性质其实就是电子化的信息d传单。”“就跟很多小广告公司都能发行d传单一样，分类信息网站的入门门槛也非常低，这意味着它的可复制性很强。”“同时也象征着着未来的同城网将会和一大批同质化的信息分类网站展开厮杀和竞争。”说到这里，江佑转身看向了姚想：“您的商业计划书里没有提到同城网如何去实现差异化竞争。”“我猜啊，姚总您不是没有想过这个问题。您肯定想到了，但您的选择，应该是通过烧钱、烧流量的方式，去耗死其他对手。因为流量时代，不是胜者为王，而是剩者为王。”“姚总，您想做的，是最后那个剩者！”说完江佑转过身去，在白板上用记号笔写下了大大的一个“剩”字。看见刺眼的这个“剩”字，姚想不由地苦笑了起来，韦庆之和柳南也明白了同城网的问题在哪里了。同城网做信息分类，其他人也可以做信息分类；同城网向搜索引擎买流量，其他人也可以向搜索引擎买流量。所以赚取流量差价为主的盈利模式，确实并不稳固。而商业模式的同质化，意味着同城网与对手的竞争将是明牌打法，没有技巧可言，比的就是谁的底牌更厚，谁的资金更多，谁撑下去的时间更长。只要你把对手耗死了，吞下了对手的份额，那么你就是信息分类网站的老大！在同质化的竞争中，这些网站为了排名靠前会给搜索引擎更多的流量费，为了吸引用户注册会给他们更多的礼品，为了让商家发布信息会给他们更多的补贴……在这个细分市场上，所有的竞争都将围绕两个字展开，那就是“烧钱！”这种竞争方式考验的不是网站本身，而是网站背后的资本能有多少钱，能否给予同城网坚定不移的支持。可问题是资本是逐利的，第一次我给你投资，第二次我给你追加投资，到了第三次第四次呢？我继续追加？你网站突然死了怎么办？而且，即使同城网最后活了下来，可这个回报周期也太长了。五年都未必能盈利吧？在这么长的回报周期里，同城网要想活下去，也势必要多次引进新的战略投资，那么到时候在座的作为天使投资人，股权又会被稀释成什么样子？想到这些，韦庆之两口子看着苦笑不已的姚想，而王之林和祁开来听完江佑的分析，全都露出了恍然大悟的表情。柳南心里对江佑的评价又抬高了一些，嗯，是个能力出众的人才，可要是不说粗话、能够收敛点就更好了。此时王之林、祁开来、柯子业和王莹莹等人也都看向了姚想，想要知道他是如何回应江佑的。姚想望着气场十足的江佑，只觉得自己刚刚意气风发的样子，就像一只猴子在表演猴戏一样。过了好一会，他才开口说道：“是啊，在同质化的竞争下，信息分类网站之间确实会陷入漫长而激烈地拉锯战，这确实是个死局了。”江佑说道：“所以啊，姚总，同城网这么有前景的一个项目……”姚想声音干涩地打断了他：“谁都能做的项目，您还觉得它有前景？”江佑点了点头：“很有前景，只不过是你把同城网的定位、盈利模式，都搞错了。”一时之间，包括姚想在内，所有人都看向了江佑。：（）重生，回到父母身亡那一天

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