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第五章 挣钱术 擅长把机会变成财富1（第4页）

这一天就这样结束了。

于是谈判的另一方气愤地觉得，犹太人简直太难打交道了，这笔生意十有八九是做不成的。

但是，就在第二天，犹太人又会和你约定谈判的时间和地点，他们说话的神情十分的热情和真诚，态度是那样的温和与客气，好象昨天的种种不愉快没有发生过一样。

犹太人的态度变化如此的快，简直让人觉得不可思议，于是对方问犹太人态度大幅转变的原因，犹太人哈哈一笑说：

“人的细胞代谢得很快，昨天吵架的细胞，已经被今天的温和细胞代替，所以今天没有必要再生气了。”

下面的谈判也是这样的，他们时时提出各种苛刻的条件，并且表示对方一定要接受，而对方提出的条件他们则一一否决，不予答应，乍听之下真是欺人太甚，让人忍无可忍，但他们就是用这种态度来激怒对方。

于是你不自觉地，就会认为很难把他们的条件降下来，而且你已经被他们激烈的争吵弄得头昏脑涨了，不知不觉就稀里胡涂地答应了很多你事先决定不答应的事情，况且你已经厌倦了这种争吵了，所以你希望尽快地结束这种谩骂式的谈判，无形中，你就放弃了很多利益。

这就是犹太人谈判的招数：激怒对方，让对方在愤怒中失去理智，进而答应自己的条件。

这就是犹太人的精明之处，要知道犹太人是非常理性的，他们在任何的时候都能理智地处理问题，而不会感情用事。

就算他们在谈判中显得十分愤怒，其实他们的心理十分明白他们是在干什么，一旦你被他们表面的愤怒所感染，心理失去平衡，那你在谈判中就会白白地放弃自己的利益。

犹太智慧

思考时请感情离开，因为，你需要的是理智。生意人应该是彻底的理性主义者。因为金钱和利润是可见的、真实不虚的。而感情是无形的、很快消逝的。

注重数字，习惯数字

数字能精确地反映企业的体质和健康状况，比如说，你的经营状况全部反映在你帐目的数字变化上面，你的帐面反映了一切，你根本不需要去看你的库存，看你的规模，只要看数字，就知道你的工厂或公司一切的经营状况了。

犹太人思维缜密，尤其对于数字，更是熟练。他们把这个优点应用在经商上，用数字来思考，来认识社会，让数字为自己服务，这是犹太人的精明之处。

注重数字，习惯数字，这是犹太人几千年流浪得到的经验。首先，让数字渗透到生活的各个角落，然后从生活惯用的数字中，找出一条经商原则，以此为基础，成为赚钱的根本。

犹太人认为，想赚钱的话，就必须把数字活用到生活中。阿拉伯数字最初是由印度人发明的，但是如果你问阿拉伯人：“阿拉伯数字的１为什么代表１呢？同理，２、３、４……，为什么分别表示２、３、４……呢？”

这个时候，无论是阿拉伯人还是其它民族的人都会哑口无言。即使数学知识渊博的人也很难回答。

但是犹太人机智地回答：“因为１有一个角，所以表示一，２有两个角，所以表示二，其余依此类推……”如果再问：“可以证明吗？”

犹太人毫不犹豫地回答：“这是犹太人的公理，公理是不必证明的，四千年的悠长岁月已经为其证明了！”

由此可见，犹太人比其它民族更注重数字，凭着对数字几千年的经验，并且把这些经验应用到经商事业上来。

犹太人还可以把数字应用到生活中去。

犹太人用准确的数字来描述生活的细节，他们说，今天２５度，今天１７度，不说：“今天是个好天气、今天冷了。”

热爱数字，爱用数字，这是犹太人在几千年的经商生涯中总结出来的经验。注重数字，用数字来思维，这是犹太人经商成续冠绝于世的一个重要原因。

如果你是商人，你就一定要学会运用你的数学思维，对你的成本利润进行核算，这对于你经商是大有裨益的。

在犹太人的经商理念中，如果你要赚钱，就要把数字准确地运用到生活中去，并经常地接近它，否则，是要吃大亏的。

犹太人这种强烈的数字意识和丰富的数字知识，不论是在日常生活中，还是在商场做生意时，他们都可以把数字玩弄于股掌之间。

犹太人的皮包里一直会有一个计算器，他们对数字有着绝对的自信。犹太人爱做笔记，他们把日期，金额、交货期限地点、样样都要写明白，而且不让自己出现错误。他们也经常有不方便记录的时候，例如，买包香烟，抽完后就把烟盒里的锡箔纸抽出来，在背面做记录，给人很随意的感觉。但是回家后，他们都会认真地重新整理这些重点。

到了谈判时，这些生活上的习惯，就变成了犹太人的备忘录。有一次，犹太人和日本人谈了一笔生意，日本人说：

“好象谈判时交货日期定的是某月某日，先生您错了吧？”时间一到，日本人想拖延耍赖。

犹太人立即掏出香烟锡纸背面的记录：“不，是你记错了，应该是这一日，我谈判时的记录非常清楚和准确。”

生意人注重数字是理所当然的，其中特别值得注意的，那是因为犹太人平时就将数字运用到生活中，才能很自然地，把视数字当成生活的一部分。

更让人称绝的是，犹太人善用数字的传统，竟然被时代给印证了：现代的商业越来越重视数字了。现代生活愈来愈向数字化靠近了，我们的姓名和各种的资料都已经被数字取代了，现代办公也已经走向无纸办公时代了。

由此可见，作为一名老板，还真的需要培养犹太人那种对数字的敏感。说来也奇怪，虽然不是每一个对数字敏感的人都会成为老板，但是优秀的老板会牢牢地把握数字的力量。

相反的，让企业倒闭的经营者，则大多是对数字不甚敏感的人。把企业的全部都托付给财务负责人，而只问赚了多少钱就完事的人，即使他们知道企业的保险箱和银行存款里还有多少现金，也必然对有多少借款和欠款，有多少赊账和收据票据等，全然没有任何把握。当然了，对目前企业有多少固定资产，负债多少等更是一概不知，即使他们了解每月、年度的大概销售额，但大脑中却全然没有成本费用的概念。

这样的老板显然令人对其企业的发展，不得不感到忧心。

经营与数学有着密不可分的关系。商人们很早就使用上了算盘。现在用算盘的人少了，但有算盘的感觉却是企业主不可缺少的。也就是说，金钱和物品的出入要如数清点，从数字方面要正确地加以把握。

在计算机已经普及的今天，替代算盘的是在自己的办公桌摆设的计算机，在显示器上检查数字。实际上，不少中小企业的老板办公室的桌子上的确摆放着计算机，不过，计算机被当做装饰品的情况却屡见不鲜……。

不论在什么时代，老板都非得和数学打交道不可。经营的全部知识，可以全归纳为数学的理论和公式。

犹太智慧

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