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第五章 挣钱术 擅长把机会变成财富1（第3页）

“笑像风，哭像下雨。”

这句话是什么意思呢？

这是说笑就像风刮过去一样消失了，而哭就像下雨一样，雨过天晴就没有了水的痕迹。

那为什么他的父母不过去安慰他，而是笑他呢？

因为，在他们的父母看来，小孩的哭泣是他自己一种不愉快的感情的宣泄，而感情的宣泄对小孩有什么好处呢？

小孩子任意地宣泄自己的感情，代表着他不肯动脑筋想办法，所以才会用这种无能的方式表达情绪。

犹太人是很不喜欢这样单纯的感情发泄，他们需要的是事情的圆满解决，而事情的解决只能依靠他动脑筋，想办法。

那么笑呢？也是一样的。

没有根据的笑，和不解决问题的哭都是一种短暂的感情排泄，都是没有多大意义的。犹太人始终认为，在任何时候用理性的思考，想办法去解决摆在面前的问题，才是真正有用的。

遇到问题就感情用事，开始发怒、生气，是一件很没有意义，让人觉得可笑的事情。

用理性看待这个世界，决不要盲目。这是犹太人的思维方式。他们认为，在这个世界上，充斥着无知的偏激、盲目的躁动和人们的愚昧。而理性摒弃了我们的愚昧和偏见，所以，人应该用理性恢复这个世界的本来面目。

在他们看来，生活中有许多灾难和挫败，是我们自己的盲目和冲动性格造成的。

犹太人为我们列举了生活中，我们因冲动而造成的偏见：“我一点儿都不像自己的母亲”。

“我忙得实在没有时间锻练身体。”

“我根本不需要治疗……”

“我就是不想结婚……”

再如，大家都讨厌不好或冲动的行为，但是犹太人却问：恶的冲动真的没有任何好处吗？

有！如果没有恶或欲望的冲动，相信就不会有人盖房子、娶太太，生孩子，或者拼命的赚钱了。

但没有根据或不理性的憎恨，才是最大的罪恶。

犹太人这样理智地告诉人们，不要轻易地喜欢或憎恨一个人，除非你经过理性的考虑，觉得应该要这样做。

那么，是不是人就不需要感情，不再要热情，只是一味的理性呢？犹太人把人的热情分为两种：一种是感情所煽起的热情，另一种则是理智所支持的热情。

犹太人认为，感情所煽起的热情是很危险的，因为感情时而高昂，时而低落，但却绝不能持久，理智则可贯彻终生。

爱因斯坦研究相对论时，一直都充满着热情，但以理智为基础，用热情向困难挑战，终于得到了伟大成就。而没有理智的感情，过一段时间就会失去价值，这样的东西不珍贵，感情便是这种不能经受时间考验的东西。

作为商人，他应该是一个纯粹的理性主义者，他要用自己理性的态度对待商务上发生的一切事情，而不应该感情用事。犹太人是这个方面的典型。

众所周知，犹太人是最注重遵守契约的人，如果有谁违反了这个契约，那他就会被认为是犯了一件绝不可以饶恕的错误，这个错误是所有错误里面最严重的。但是一旦发生这样的事情，犹太人会狠狠地谴责他们吗？

有个印度人和犹太人谈好了一笔生意，结果最后印度人不能履行合约了。这个印度人和犹太人打过交道，知道犹太人最讲究的就是生意的契约，他忐忑不安地去见犹太人，支支吾吾，措辞非常小心，还找出了种种的理由试图说明不能履行合约的原因，同时他心里还在想对方是不是已经发怒了。

可是犹太人简单地听了几句之后，就立即打断他，平静地对他说：“你违反了我们的合约，按照协议，那应该赔偿我损失，这个损失是这样计算的……”，印度人听了，觉得简直不可思议，犹太人居然没有动怒。

其实，犹太人是聪明的，就算他再计较契约的严肃性，愤怒地谴责他，也是没有任何意义的，事情已经发生了，现在只有尽快地弥补自己的损失才是最重要的。

犹太人在经营自己的企业和公司时也是一样，如果自己的公司连续三个月都没有盈利，而且可以判断出三个月后仍然没有获利的可能，便会毫不犹豫地舍弃这个公司。

很多人在面临是否卖掉公司时，会为了当年开创公司时投入的血汗而感到不值，或因为已经对公司投入深厚的感情，而难以割舍的时候，犹太人会轻松地一笑：“伙计，公司又不是自己的老婆，有什么好留恋的？”

在犹太人看来，公司，只不过是谋利的工具而已，商人对公司是没有感情的，就像人不会对算盘或电话有感情一样。作为商人，他的任务是牟利，既然公司已经不能产生效益了，那么公司存在的理由是什么呢？

因此，在犹太人的生意经中，就有这样的观念，公司不仅仅是可以产生效益的场所，而且它本身也应该是一种商品，可以带来高昂利润的商品，他可以在无数的人手中自由地流通。

当初廉价买进来，经营好了再高价售出，这是企业最能创造利润的良机，为何要放弃？

他们的这个理论让以公司为家，以公司为事业生命的人听来，让死也要死在办公室的人听来，简直就是胡说八道。

可是犹太人觉得，只要对方肯出高价，买卖就可以成交。

公司卖了，自己可以换个地方，重新买地盖厂房，创立另一家更赚钱的公司。

犹太人就是这样，可以卖掉自己辛苦经营的公司。商人是理性的人，他一切以自己的利润做为判断的标准，其它的东西不过是手段而已，商场不是谈感情的地方。

犹太人谈判的第一天，通常是以吵架结束的。

谈判那天，犹太人十分准时地到达谈判的地点，决不让你等一分钟。双方见面后，犹太人非常地卑谦，客气地和你问候，微笑着和你交流，那甜蜜的笑容，会让你觉得整个世界都是美好的。

然而一旦进入谈判，他们会把谈判的条件提得很高，距离双方的协议差距很远，而且为了合约上一个小问题，会和你讨价还价，双方于是开始不停地争论，最后变成了激烈的争吵，双方争吵得面红耳赤，甚至开始愤怒地谩骂。

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