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第二章 谋钱术 让钱从大脑中蹦出来1（第4页）

犹太人就是这样的观念，所以他们总是不怕生意难做，即使连最小的生意也不会放弃的，因此，在他们的经商历史中，他们喜欢把“钞票不问出处”这句话挂在嘴上。

钱是货币，是一个人拥有的财富多少的标志，他本身不存在贵贱问题。犹太人的赚钱观念和我们的传统观念不一样，他们丝毫不认为拉三轮车、扛麻袋就低贱，而当老板、做经理就高贵，钱在谁的口袋都一样是钱，他们不会到了另一个人的口袋就不是钱了。

由于对钱保持一种平常的心态，甚至把它看得如同一块石头、一张纸，犹太人才不会把它视若鬼神，不把它分为干净或肮脏，在他们心中钱就是钱，因此，他们孜孜以求地去获取它，失去它的时候，也不会痛不欲生。正是这种平常心，使得犹太人在惊涛骇浪的商海中驰骋自如，临乱不慌，取得了稳操胜券的结果。

赚钱有术的犹太人数不胜数，以放债发财的亚伦，就是一个典型的例子。这位移居英国的犹太人从打工开始，用积蓄的一点小钱做些小生意。

由于生意的扩大，他需要资金周转，不得不向钱庄或银行借钱。他在借钱的经验中发觉，向别人借钱的代价确实太高，往往与商业经营获得的利润相差无几。他想，自己辛辛苦苦赚钱给银行，而且风险比银行还大，倒不如自己从事放款业务来得划算。

几年后，他开始了放款业务。他一边维持小生意经营，一边抽出部分资本贷给急需用钱的人。

此外，他又从银行贷来利率比较低的钱，以较高的利率转贷给别人，从中赚取差额利润。

有些等钱应急的公司或个人，宁愿以月息２０％借贷，这样，等于１００元放贷１年，可获得２４０％的回报率，这比投资做买卖更能赚钱。

亚伦就是盯着这个赚钱的路子，迅速走上发财之路的。亚伦６３岁逝世时，留下的钱财是当时英国首屈一指的。

犹太人的经商活动，有一个看似简单却很难做到的成功关键，就是：他们对顾客总是一视同仁，而不带一丝成见。在犹太人看来，因为成见而坏了生意，简直是太不值得了。

犹太人散居世界各地，对各国人他们都视为同胞。无论是住在华盛顿、莫斯科或伦敦等地，犹太人和各国客户之间，都经常保持密切联系。

在犹太人的脑海里，在进行贸易往来时，无论你是美国人，还是俄国人，无论你是欧洲人，还是非洲人，只要你和他的这笔交易，能给他带来利润，他就可以和你交易。

我们知道，金钱是没有国籍的，所以，赚钱就不应当区分国籍，也不应该为自己设下赚钱的种种限制。由于聪明的犹太人对金钱不问出处，这也证明了他们的观念是完全开放的，丝毫不受世俗观念的拘束。在他们的眼里，什么生意都可以做，什么钱都可以赚，只要是不违法或损人的事。

正是因为犹太人认识到金钱的本质，所以，犹太商人在投机时，对于所利用的东西，是不存在一点感情的，只要有利可图，且不违法的事情，拿来用就是了，完全不必过多考虑。

他们的目的就是赚钱，他们所信奉的真理，就是做生意，就是尽一切力量去获得最大的利益。

哈默就是最典型的代表。在苏联刚刚成立时，世界上的资本家都不敢涉足于这个国家，只有这个犹太人胆大包天，敢与苏联做生意，而且在苏联发了大财。

犹太民族是个注重契约的民族，然而，这种态度并没有让犹太人把合约书都供奉在神龛里。相反的，只要有买主卖主，合约本身也是商品，只要有人买，合约同样可以拿来买卖。

《塔木德》对酒的评价并不高，深信当魔鬼要想造访某人，而又抽不出空时，就会派酒做自己的代表。

喝醉的人和鬼相差无几，因此，《塔木德》叮嘱犹太人：钱应该用来买卖做生意，不应该用来买酒。

然而，讽刺的是，世界上最大的酿酒公司（施格兰酿酒公司）的老板，就是犹太人。

犹太智慧

要想赚钱，就得打破既有的成见，这是犹太人经商悟出的心得，就像钱没有肮脏和干净之分，犹太人对客户也是不区分的。只要能赚钱，能从你手中得到钱，什么事都可以做。

风险，其实是财富的代名词

当机会来临时，不敢冒险的人永远是平庸之辈。

《塔木德》

身处逆境当中，不气馁，不失去希望当然是重要的，承受压力甚至苦难，顽强地忍耐着等待机会更显可贵。

但是，命运的改变往往就在于某一个机会上，抓住这个机会可能成功，也可能失败，成功与失败均是不可预见的，去做就意味着冒险；而在失败与成功都不可把握时，就更意味着风险很大。那么，面临这样的状况，我们该怎么办？

由于身处逆境当中，我们可以掌握和运用的资源非常有限，往往就是赌上身家性命，成与不成在此一搏，赢了，我们的人生就此翻盘，输了，就是一败涂地。

一般人，遇到了决定成败的机会，往往会望而却步，甘愿放弃机会，而勇敢者就会知难而上，激流勇进。

只要我们估计了自己的能力和各方面的状况，不是盲目冒进，就应该大胆地去尝试，去冒一次险。

高风险，意味着高报酬，只有敢于冒险的人，才会赢得人生；而且，那种面临风险，审慎前进的人生体验，也让我们练就了过人的胆识，这更是宝贵的财富。

犹太人历来以冒险家闻名于世。无论在东方还是西方，在很长一段时间内，“冒险家”

都是一个贬义的称呼，不过，现在人们的观念终于转变过来了。

人们认识到，风险是客观存在的，做任何事情都有成功与失败的可能。因为严格来讲，促成一件事情成功的因素太多太复杂了，人的脑袋根本无法掌握那些“未知的变量”，充其量只能掌控其中一小部分。做任何事情都有风险，只是大小不同罢了。

１９世纪８０年代，关于是否购买利马油田的问题，洛克菲勒和股东们发生了严重的分歧。利马油田是当时新发现的油田，地处俄亥俄州西北与印第安纳东部交界的地带。

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