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§知识产权保卫战（第1页）

§知识产权保卫战

南存辉的正泰与施耐德可以说是“敌人”，是“对手”，两者之间有攻有守，纠葛了15年。按照传统的想法，双方应当互相恨得咬牙切齿才对。不知道施耐德是什么感觉，南存辉却对施耐德没有任何“恨”意，相反，他是发自心底的感激，感激对手，正因为对手的存在，才让他有了成长的动力。

“要想成功，你需要朋友；要想非常成功，你需要敌人。”希腊船王欧纳西斯的这句名言，南存辉深有感触。正泰的成功，是因为有了朋友，而正泰的非常成功，是因为有了敌人。正是在成长阶段中，每走一步都遇到对手、遇到竞争，才让正泰走过了一道又一道坎。而每经过一道坎，都能让正泰更加成熟一些。

生活中的很多人总是不喜欢自己的对立面，有时甚至因为遇到对手而失魂落魄。实际上，遇到对手并非坏事，对手是一把双刃剑，它可能会对你造成威胁，但有时候也会成为你进取的动力。有对手，便会有竞争，有竞争，才会有进步。

南存辉说，他要感谢对手，因为对手会逼迫他成长。他要感谢施耐德，因为施耐德，让他明白了什么是知识产权，让他认识到了知识产权的重要性，并开始追求自己的品牌，开始懂得保护自己的知识产权。从另一个角度说，南存辉对知识产权的重视，也正是施耐德对正泰的多次起诉所给予的。从这个意义上说，施耐德是不折不扣的老师，南存辉是不折不扣的学生。但是，老师不会想到，这个“学生”的领悟力太强了，现学现卖到如此程度，自己十几年来20多次没有“告倒”他，而这个学生，一告就把“老师”告倒了。老师输了，输在自己学生手上，而且输得很惨。

20年前，当施耐德首次欲与正泰牵手的时候，它大概不会想到，柳市这个小小的民营企业，竟然是如此难缠，如此强硬。自己和他对战了十几年，不仅没有压倒他，反而让他越来越坚强，而且“现学现卖”，也用知识产权打起了官司。

“知识产权”是施耐德用以追打正泰的“武器”，多年以来，施耐德一直挥动着“知识产权”的大棒，对正泰穷追猛打，其架势，必欲先除之而后快。

施耐德第一次起诉的时候，确实让南存辉“懵”了一把。1994年，正泰独自立厂还不到3年。因为经历了同合伙人的“分家”，正泰刚刚从柳市质量参差不齐的低压电器产品中突围出来，元气还尚未完全恢复，南存辉还没有来得及喘口气，就又遭遇了“产权之争”，而纷争的对象，竟然还是一个跨国巨头。

处于创业初期的柳市，不只是南存辉和他的正泰，基本上所有的工厂都缺乏先进的制造能力，缺工艺、缺技术、缺设备，生存尚且艰难，更不用说知识产权意识了。可以说，在接触施耐德之前，南存辉根本不知道“知识产权”为何物，更不知道如何去保护自己的“知识产权”，施耐德的起诉，给南存辉上了一堂深刻的课，自此他也开始探寻“知识产权”中的秘密。

1998年，施耐德再次将正泰告上了法庭，理由依然是侵犯“知识产权”。也许，施耐德的意图，是想通过诉讼，让南存辉放弃对抗，进而接受施耐德的合作条件。然而，南存辉不怕。有人这样形容南存辉：那是一头倔驴，认准的道就一定要跑到黑。南存辉则说，为了保护自己的品牌，必须见招拆招，“血战”到底！

2004年，正泰与施耐德开始了第三次谈判。当然，这次又以没有达成协议而告终。接下来的一年，施耐德又加快了步伐。在欧洲各国对正泰提起15项侵权诉讼，这些诉讼大多是以侵权为由，向法院申请对正泰产品的临时禁令。

后来，南存辉终于明白了：施耐德的目的，在于禁止正泰的产品进入欧洲市场，他们想用这个来拖挎正泰，拖挎南存辉，进而达到自己的目的。

可是，南存辉并非只是逆来顺受之人，“来而不往非礼也”：你施耐德告了我20多次，我怎么也得反击你一次吧。2006年8月，就在德力西与施耐德的合资传闻正盛之际，在被施耐德的知识产权大棒穷追猛打了12年后，当了多年被告的南存辉也开始华丽转身，以其人之道还治其人之身，同样以侵犯知识产权为由，将施耐德告上了法庭。

正泰的理由，同样是“专利侵权”。涉及到的几家企业是：施耐德电气低压（天津）有限公司、施耐德的经销商宁波保税区斯达电气设备有限公司、宁波保税区斯达电气设备有限公司乐清分公司，南存辉要求他们，立刻停售并销毁侵权产品，并提出了3.3亿元的索赔。施耐德没有想到，南存辉的这一次反击，是如此的利落，如此的天衣无缝，让人找不出丝丝破绽。

南存辉说，正泰于2005年就掌握了施耐德的侵权证据，但为了稳妥起见，不打无准备之仗，正泰做了大量相关的准备工作，并两次到国家产权局做了检索确认，一切准备好以后，才开始反诉。这就是南存辉，由开始的守，到主动出击转攻。他的目标是：要么不出手，只要一出手，就必定给对手迎头一击。

在最初决定起诉施耐德的时候，很多人为南存辉捏了一把汗。南存辉却是出奇地冷静：“中国民营企业需要克服心理弱势，既要尊重别人的知识产权，也要敢于维护自己的知识产权，既要敢于接招，又要勇于出招，维护自主创新的成果，在国际竞争中赢得自主权。”

就在正泰起诉施耐德不久，在中国乃至全球商界都闹得沸沸扬扬的一件事，就是达能和娃哈哈之争，而争论的焦点，同样是知识产权的归属和品牌的独立。

1996年，娃哈哈产值已经突破亿元大关，并初具规模。其掌门人宗庆后怀着“市场换技术”的美好愿望，选择战略性引入世界饮料巨头达能，生产以“娃哈哈”为商标的包括纯净水、八宝粥等在内的系列产品。最初合作的几年，双方可以说磨合得较好，但是，亚洲金融风暴之后，情况却发生了变化：百富勤将股权卖给达能，达能控股51%跃升到主导地位。而合资以后，双方的合作并不愉快。达能是国际大鳄，娃哈哈是民企巨头，在磕磕碰碰中，牵手的两方在经历了11年“婚姻”磨合后，最终出现了合作中的不和谐音符。

两个原本“联姻”的“夫妻”，关于商标品牌问题再也无法达成一致，对战也就不可避免地发生了。在这场“对战”中，娃哈哈一方誓言要打一场轰轰烈烈的民族品牌保卫战，保卫自己的品牌不受侵害；而达能则打着法律的旗号，表示双方的纠纷是娃哈哈与达能企业间的竞争，属于合作双方利益分配上的分歧，应该由法律作出公正的判断。

达能与娃哈哈之争，让南存辉更加意识到了自己当初决策的重要性，他庆幸自己一直以来坚守“正泰”的品牌独立，拒绝施耐德的并购。这样，即使在双方打响“知识产权保卫战”的时候，自己也还有足够的优势，不至于被动。

在达能和娃哈哈的争夺战中，宗庆后一直高举民族大旗来反对达能。而南存辉从这一事件中再次悟出了什么？他转换了另一种表述方式，既申明了自己的立场，也表明了自己的坚守，那就是“知识产权”。

曾经，施耐德一边同正泰谈合作，一边举着“知识产权”的大旗起诉正泰的做法，让南存辉有些迷惑而不知所以，但现在，南存辉开始现学现卖。

当施耐德与德力西的合作已成事实，南存辉一边巧妙地以法律手段反击施耐德，一边收拾起自己的愤怒。当社会上有人大骂胡成中引狼入室，是“卖国贼”“汉奸”的时候，南存辉宽容大度地为胡成中辩解：“胡成中不是吴三桂。”他说，“最重要的是政府要看清楚。我们作为企业家，只能以善意的、正面的、平静的心态去看待这个过程。少一些责备，多一些谅解。”

这场知识产权保卫战中，可以说，在南存辉反诉施耐德以前，施耐德一直以“知识产权”为子弹，用枪口对准南存辉和正泰，意图使其屈服；而现在，情况反过来了，南存辉同样以“知识产权”为子弹，把枪口调转到了施耐德那里。

南存辉说，有竞争才有进步，一定程度上，正泰要感谢施耐德，在施耐德利用知识产权对正泰步步紧逼的时候，正泰才有了更深厚的危机意识，才知道需要用更有力的武器来保护自己，这个武器就是知识产权的研发和保护。

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