超级符号就是超级创意：席卷中国市场17年的华与华战略营销创意方法
作者：华杉，华楠更新时间：2026-01-20 17:45:21
席卷中国市场21年的华与华战略营销创意方法！“华与华方法”的只言片语在营销界流传已广，“超级符号”“品牌寄生”等词语也被越来越多的营销人知道、理解和应用。从日化、药品、食品、文具、电器、家居建材，到餐饮酒店、旅游、房地产、农业、工业园区、城市营销、出版、互联网，“华与华方法”进入了当今中国本土商业竞争的各个领域。华与华和不同行业的巨头一起，创造了一个接一个经典案例。2014年，华与华创始人华杉先生初次公开“华与华方法”，并于2016年和2019年进行了修订。2023年正值《超级符号就是超级创意》出版十周年之际，我们出版《超级符号就是超级创意(十周年纪念版)》，让大家了解中国本土顶尖的、本质的营销创意方法。翻开本书，了解从中国本土生长出来的传奇营销方法。 超级符号就是超级创意：席卷中国市场17年的华与华战略营销创意方法
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“一个北京城，四个孔雀城”已成为今天中国领先的房地产品牌，其品牌命名战略正是当年华与华确立的。 华与华确立了统一品牌的战略，在一开始就将环北京的所有项目统一命名孔雀城，以永定河孔雀城、大运河孔雀城、潮白河孔雀城、八达岭孔雀城相区分，创作了“一个北京城，四个孔雀城”的广告口号，确定了“占柜策略”的连锁营销战略和“一个中心城市，N个孔雀城”全国连锁的企业战略，为中国房地产业开创了新的营销模式。...
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- 第三版自序 企业是经营知识的机构
- 第二版自序
- 第一版序 你的品牌超级符号是什么
- 第一章 品牌就是符号 什么是超级符号
- 建立品牌就是建立符号
- 商品也是符号
- 符号在品牌战略中的价值
- 用符号打造品牌最小记忆单位
- 超级符号的超级在哪里
- 构建品牌符号的五大路径
- 视觉符号不单是品牌标志更重要的是产品设计的符号性
- 品牌寄生把品牌寄生在消费者的生活行为中
- 你的品牌超级符号是什么
- 第二章 如何用一句话就说动消费者购买 一句说动消费者购买的话就是品牌的超级话语
- 要说动既不需要经过说清也不需要说服
- 超级话语要能让人行动
- 超级话语是嫁接了人类文化的符号
- 超级话语要一目了然一见如故不胫而走
- 超级话语必定是口语因为传播是一种口语现象
- 超级话语不是文案是说话
- 超级话语是设计一句话让消费者传给他的亲朋好友
- 超级话语不仅要是口语还要是套话
- 超级话语要么始于俗语要么进化成俗语
- 超级话语只用陈述句和行动句
- 传播的关键在于传所有的创意在于发动如何传
- 第三章 用词语创造流行看法 用词语征服世界
- 奥巴马用词语征服美国的故事
- 词语不仅能让别人做事情还能控制人的思想
- 命名就是成本命名就是召唤命名就是投资
- 产品命名不要死守注册商标思维
- 命名必须是听觉词语
- 产品即命名 先有词语后有产品
- 词语比话语更权威因为词语是不变的话语是常变的
- 学会定义思维每个公司都应该编写自己的企业词典
- 第四章 一切创意都是为了降低营销传播成本 品牌是消费者购买产品和服务的风险保障机制
- 品牌的本质是降低企业的营销成本消费者的选择成本社会的监督成本
- 品牌选择成本越低选择的消费者就会越多
- 品牌命名的营销传播成本
- 品牌标志的营销传播成本
- 改标志的营销传播成本
- 包装的营销传播成本
- 广告口号的营销传播成本
- 电视和视频广告的营销传播成本
- 卡通形象的成本本质要有文化原型
- 品牌文化的成本本质人类文化
- 报刊广告的成本本质直接决策成本
- 降低社会的监督成本是品牌成立的根本
- 品牌出事怎么办
- 第五章 企业社会责任经营使命企业战略三位一体
- 重新定义企业社会责任 不是企业的义务而是企业的业务
- 重新定义公关 是企业的社会服务产品
- 企业社会责任的三个层次 拳头产品权威专家梦想化身
- 企业经营的最高境界是永续经营100年后还在
- 企业经营要因果导向不要结果导向
- 企业如何基业长青
- 企业战略路线图华与华围棋模型
- 葵花药业儿童药战略案例
- 所有的企业都是社会企业
- 制定企业政策高于企业战略
- 好的战略让经营成本持续降低竞争对手进入成本持续垒高
- 竞争的本质在于盯住顾客不在于盯住对手
- 什么是企业家
- 第六章 产品的本质是购买理由 研发的认识论先有营销后有产品
- 开发产品就是创意购买理由
- 晨光文具产品开发案例
- 设计产品就是设计消费者的选择逻辑
- 第七章 品牌顶层设计 所有的事都是一件事 顶层设计的概念
- 所有的事都是一件事
- 企业战略产品战略品牌战略品牌设计包装设计广告创意是一件事
- 广告创意和包装设计是一件事
- 产品开发产品命名包装设计和广告创意是一件事
- 品牌命名营销战略和企业战略是一件事
- 工厂建设生产线设计产品开发和品牌战略是一件事
- 战略定位创意是一件事所谓大方向定了其实什么都不是
- 华与华战略咨询公司产品开发公司广告公司
- 所有的事都是一件事典型案例汉庭酒店
- 第八章 重新认识消费者 消费者的四个角色 进入消费语境是一切营销创意思考的原点
- 语言游戏和词语的规则
- 消费者的第一个角色 受众
- 消费者的第二个角色 购买者
- 消费者的第三个角色 体验者
- 消费者的第四个角色 传播者
- 第九章 调研方法论 一切调研在现场 调研是找参考找启发不是找依据
- 一切智慧都在历史中行业竞争史调研
- 调研要下到基层去和店员交谈
- 创意就在现场 观察消费的整个过程
- 消费者行为是调研的关键
- 调研的四大陷阱
- 调研即策划
- 调研是在任何时刻都不能停止的工作
- 附录一 华与华简史1
- 附录一 华与华简史2
- 附录二 华杉年会演讲 终身事业终身顾客
- 附录三 华与华历届百万创意大奖金奖案例
- 参考书目
- 品牌的本质是降低企业的营销成本消费者的选择成本社会的监督成本
- 品牌选择成本越低选择的消费者就会越多
- 品牌命名的营销传播成本
- 品牌标志的营销传播成本
王妃又带崽爬墙跑路了
一朝穿越唐云瑾便身怀六甲即将临盆。孩子的父亲却满脸仇恨地掐住她脖子你不配！他虐她讽她囚禁她却是为了心中的白月光。再相见他夺她孩子折磨她至心冷对她的痛苦与挣扎冷眼相对。直到尘封多年的真相解开他才知道自己一直都错了！...
天命医妃：便宜王爷靠边站
狗王爷身边绿茶遍地，李嘉言目标明确抱走自己，从此独美！...
白毛队友都是我前任
误入生存游戏怎么办？而且身旁好像全是大佬，强得各式各样，美得扑朔迷离。伊月看着一张张熟悉的脸，兴奋刚过就开始无语凝噎何德何能？我待在这？总之想活下去，得先看下前辈怎么做。她掏出本子，认真记录要点遇事不决躺平抠脚，除了打架啥也不做，追逐内心狂逆人设，无所谓硬挺就对了。反正没人关心随时要命的游戏。伊月把笔一摔学会了！继「爱好和平」旅团团长，「烘培专家」银发天然卷的自我介绍后，伊月走上了胡言乱语的忽悠大道。一面之缘的路人笃信她的强大，实力超群的大佬要求解除出自她手的封印伊月笑的满脸和善，心里哦莫他们当真了。也不看看我弱鸡又咸鱼的样子，你们说的是我？等到发现自己和游戏有千丝万缕的联系后belike…斯密马赛，好像还真是我论发现自己是幕后黑手怎么破前世的我谁啊，人不能两次踏进同一条河流（笃定）魔蝎小说...
洛克王国之究极进化
洛克王国终极版游戏风靡全球，增加了很多宠物，每个人都加入了抓捕宠物的行列之中。林尘进入游戏，意外获得究极进化天赋，每一次进化宠物都是究极进化，而且每个宠物都能进化五次！进化小火苗！直接烈火战神！更能多次进化！吞天火神！灭世火尊！进化水蓝蓝！直接圣水守护！再进化水之女神！圣水女皇！进化喵呜！直接武斗酷猫！再进化狂战灵猫！圣斗猫帝！什么崩天御尊，圣萌王者，暗影冰龙王，包括神秘的上古龙王！全部拜服在林尘手下，甘愿做个跟班！...
洪荒：轮回紫莲，吾开辟虚实魔界
穿越洪荒世界，连奕成了一株生长在幽冥海域的紫莲，天生执掌造化轮回两条法则。同时获得悟性逆天！你参悟轮回造化两大法则，功参造化，你创造出轮回造化经你参悟虚实法则，知晓虚实之道，你开辟出一方虚实世界！你参悟祖巫之体，知晓体修之道，你创造出神魔炼体术，祭练异宝，融入体内窍穴，不朽不灭！连奕从化形开始，一步步在洪荒崛起，带给洪荒世界一点点小小的震撼！后土祖巫巫妖即将决战，请义父出关！通天吾未来会这么凄惨吗？不对，吾是在轮回道尊的虚实魔界中啊！鸿钧轮回道尊，自开一界，吾不如也！...
![[HP]蝴蝶效应](/img/50288.jpg)
[HP]蝴蝶效应
祖安作者温馨提醒正文已完结，作者文风诡异，建议大家谨慎入坑谨慎入坑谨慎入坑。接档文现代奇幻言情，哪吒饲养手册。文案部分内容将于番外掉落，不过别等，不确定啥时候会写。第三十四章没有内容，放心跳过，作者手贱点进去了而已，不影响连贯性。每一章配套的BGM均已有小伙伴在网易云或者企鹅音乐整理好歌单，直接搜索文章名字，歌单选项，即可这是一个佛系女艰辛求学打算安稳毕业结果被半道截胡的故事分院帽你来霍格沃茨最大愿望是什么？奥罗拉我想安稳毕业然后学成归去，最后靠着自己的双手创造分院帽赫奇帕奇！！这是一个完美印证了墨菲定律的故事奥罗拉莱姆斯，我刚刚听那几个人说来了个新老师，还要教我们魔药学，据说叫斯内普。你认识他吗？我看他们好像很绝望的样子。卢平（千言万语化在风里）这是一个赫奇帕奇和斯莱特林斗智斗勇一路打脸的故事她沉思良久，最终决定提笔写信求救写自己老师的同人文章被老师本人看到了该怎么办，在线等，挺急的。这是一个关于传奇的故事老校友你在当初也算个传奇了。几年不见，有没有更传奇的事说出来听听？奥罗拉推倒了你们院长算不算？阅读指南1教授X原创女主，治愈向，平淡风，慢热2封面提供者，晋江艾迪，苏尔。这个人做封面超棒，有需要快戳她。封面设计师的微博Sulpcia3本文出现的原创人物均为本人和粉丝群粉丝自设，会在每个人物出场的那一章的作话说明是谁提供的人4本文出现的所有魔杖守护神皆是在potterre官网测试收集资料出来，有截图为证。不接受任何碰瓷5游览过程中有任何身体不适请尽快逃生，时间急迫，不用提醒作者。作者玻璃心，不接受KY请勿人参公鸡，谢谢。...