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第二百五十九章 汽车队成立（第1页）

就在盛军心中腹诽的时候，只听王鹏又问道。“盛叔，你觉得现在困扰商贸集团经营最主要的问题是什么？”盛军想了想说道，“货源和运输问题。”“这就对了，既然是货源和运输问题，那我们就围绕着这两个问题来想办法解决它就是了。”王鹏几乎没有思考就接过盛军话题，马上说了起来。“盛叔，大家都知道现在整个社会都是卖方市场，只要手中有了货源就不愁卖，就能挣钱，就能出成绩。面对资源的短缺，我们又该怎么办呢？大家都知道这家货源，拓宽采购渠道肯定没有问题，可是我们又是怎么做的呢？是不是将主要的精力，最大的资源都投入到扩宽采购渠道上去了呢？我看不一定。不仅是商贸集团如此，就是我们商贸公司也没有将所有的资源投入到拓宽采购渠道上去。有时候我们最多也就停留在想想，发发牢骚而已，并没有出台具体的政策，组织实施解决这些问题。同样的，运输问题也是如此，我们在公路部门，铁路部门身上究竟下过多大的工夫，我们自己是知道的。真的达到了破釜沉舟的状态了吗？肯定没有。”“小鹏，那你说怎么办？”“盛叔，其实很简单，与其束手待毙，不如奋力一击。我们可以在整个集团内动员起来，将有本事，有路子，有决心，能够采购来物资的同志们派出去，让他们到全国范围内，甚至国外去给我们寻找货源。”“小鹏，你说的到时轻巧，那一个人，出去不是一笔费用，按你说的那样，物资还没有回来，商贸集团就先倒闭了。”“盛叔，你不做，怎么知道就不行呢？还有一种办法，你可以鼓励大家承包，从采购到销售形成一条龙核算机制，费用都从盈利中出，多劳多得。”“你说的这个倒是一个办法，就是不知道有人愿意干不干？”“盛叔，还是那句话，你不试怎么知道呢？你要相信大家对富裕的向往。”王鹏这种将责权利归为一体的做法，在后世十分的平常，债一定程度上起到了很好的激励作用。但是栽在时候，对于这时候的人来说确是冒天下之大不韪，盛军的犹豫是正常的。但是，对他的启发也是十分强大的，让他纠结的心总算有了一点儿松动。“那运输问题又该如何解决呢？”“目前的公路运输还不成熟，路况差，不安全，投入也很大，只能作为运输的补存。我们还是要将运输的重点放在铁路，那么就必须和铁路部门搞好关系，通过各种关系来加强在这方面公关。”“嗯，我知道该怎么做了，我在公司内部挖掘一下看谁在铁路部门有关系，让这些人专门负责来公关。”盛军总算是开窍了，王鹏也就不再继续这些话题了，他将聊天的话题转到了今天的主题上来。“盛叔，这段时间以来，您在思考商贸集团的运作情况，童叔和我也在就商贸公司的运作反复讨论过多次。我们认为，在商业运作上两家公司还是没有形成合力和互补的效应，因此，叫您过来就是想和您做一次深入的沟通。刚才您说到了货源和运输问题是影响商贸集团运行的主要问题，其实我认为还少说了一项，那就是购买力的问题。比如我们现在正在热销的小收音机，由于我们前期准备充分，货源准备充足，是不是就卖到了脱销呢，实际不是，那为什么？这就是一个购买力的问题。不是我们没货，也不是大家不想要，而是由于手头没有钱，舍不得买，或者买不起。以后随着国家生产能力的提升，几乎所有的物资都会逐渐趋于饱和状态，那么就会出现东西卖不出去的现象，也就是卖方市场向买方市场转变的现象。这是最最受到考验的不仅是生产系统，我们商业系统的日子也不会好过。造成这种现象的其中一个最主要的原因就是购买力的问题，老百姓手里没钱，一切都是空谈。也许你会说，老百姓手里有没有钱，与我们没有关系，其实不是这样的，既然能够影响到我们商业机构的生存，那肯定是有关系的。因此，我们不仅要关心东西卖不卖出去，挣没挣到钱，而且还要关心市场的购买力的问题，也就是供销中的销字。今天，我之所以将您和童叔叫到了一块儿，就是想说说我在这方面今后的打算。”于是，王鹏将自己准备在广州等地成立采购中心，成立运输队，准备在省内县级城市、去广州沿路，包括走西口沿路建立销售网点的想法给盛军和童伟说了一遍，并将具体的分工和协作事宜做了说明。“盛叔，最近一段时间商贸集团主要的工作中心就是抓采购和协调运输的有关事宜，充分利用公司内部的人力优势将这两个方面，根据咱们刚才分析出来的解决措施，实施下去，为我们争取更大的运力和找到更多的货源。童叔，商贸公司这边的工作重心则是协调好物资调配和汽车运输工作，尽最大努力加快资金周转。我的工作则是尽快地协调人力，将各地的销售网点建立起来。你们看怎么样？”“小鹏，那我们之间该怎么合作？”“盛叔，八个字，资源共享，互通有无。”“行，小鹏，叔听你的，反正认真说起来你和老童都是商贸公司的老板，我才是打工仔。这次回去我一定将你说的这些折腾起来，争取有一个新变化。”盛军说得没错，童伟和王鹏在商贸集团中有两百万的投资呢，认真说起还真是他的老板，王鹏通了他的话笑了笑说道。“放心吧，盛叔，只要我们能提前沟通、及早筹划，肯定一切问题都会迎刃而解的。”：（）重生76，我为知青编教辅

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