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第174章 跟何欣慈谈合作（第1页）

还真有顾客这样买。因为顾客来到柳林路，就是要买牛仔裤的。无论她们去哪家店，都是想买牛仔裤。别家的牛仔裤，和梁书韵她们家的牛仔裤，款式差不多。但梁书韵她们家的基础款，含棉量高。裤子软软的，贴着皮肤，感觉超好。逛去别家买，别家也最多给她们优惠两三元，也就是30元一件左右。但不一定她们就能被优惠到！她们可能，最终还需要回到梁书韵这里买。到时，她们分开买，不会花了42元买绣花款，还要花33元买基础款吧？那样也太亏了吧！反正在哪里都是买。有实惠就先占着。就这样，有绣花牛仔裤的带动，无绣花款的牛仔裤，销量反超绣花款。因为绣花款的量，是有限的，这个时间段，只有80件。而无绣花款的量，多许多，也便宜许多，有人专门来买无绣花款。最后，80件绣花款，带来60件无绣花款搭称卖。也是半小时就卖完。而在她们，等曹阳飞二次回货的半小时期间，她们又卖了20件无绣花款。二者速度的对比，能明显感知绣花款带来的流量大。如果她们绣花款的货源充足，她们的销售速度，将达到280件每小时！这比她们平时，180~200件每小时的销量，大多了！速率提高40~56！所以，牛仔裤带绣花，必须得做！这是她们的流量密码！曹阳飞马不停蹄，第四次带回来货，她们今天的绣花款，就全部绣完成。曹阳飞每带回来一次货，她们半小时就卖完。好在，她们把无绣花款搭称卖。且在等货期间，她们尽最大努力，卖无绣花款。一来二去，当绣花款卖完，无绣花款也卖得见底。她们收摊时，时间是18点30分。隔壁的原摊主，见她们拉上卷帘门，“小梁，你们这么早就打烊呀？”梁书韵微笑，“今天做生意，准备不充足，好多事匆匆忙忙的，所以想早点回去，安排明天的事。”原摊主笑一笑，“你们今天，都快干冒烟，还准备不充足啊？”“如果准备充足，得干成什么样！”梁书韵面露难色，“生意难啊，勉强糊口罢了。”“哥，嫂子，我们先回去干活了哈，明天见！”原摊主夫妇挥手，“走吧，注意安全。”“好嘞！谢谢哥和嫂子！”梁书韵她们，这才和原摊主夫妇分开。许文博把她们送到曹阳飞家里，他今天的任务就完成，他就回家。他每天的任务，是从她们进货开始就跟着她们。一直到她们离开摊位，回到云素玲门店，或宋家，或赵卫卿住所，或其他朋友家。而曹阳飞家，就属于其他朋友家的范畴。所以，当他把她们送到曹阳飞家，他今天的任务结束。许文博轻易不参与她们的经营活动。他自身的意愿，还是只做保镖。梁书韵问他，要不要和曹阳飞一样，参与经营，得到提成。他的回复，是不要。她不勉强他。梁书韵和宋晓梅来曹阳飞家，最主要目的，是商量牛仔裤绣花如何展开。何欣慈今天也干冒烟了。她从没有一天就做这么多绣花！缝纫机都被她加了好几次机油！否则转不动，线也容易断！梁书韵拿出400元，双手递给何欣慈，“何姨，这是您今天的劳务，您数数。”何欣慈满身的疲惫，在见到钱的那一刻，顿时感觉消失！400元啊！中午，梁书韵还给她结了100元！她平时一个月的收入，还不到400元！她今天，干半天，就得到500元！虽然做得很累，但她实实在在得到了500元，她一个半月的收入！何欣慈激动，高兴地接过钱，“谢谢书韵。”梁书韵微笑，“是我们应该感谢云姨您。”“没您的帮助，我们今天会很艰难。”她想了想，“云姨，您今天也看到，您绣花带来的流量，有多大。”“实不相瞒，您今天哪怕做成1000件，估计都不够我们销售。”“所以，我想和您谈一个合作。”何欣慈心里激动，又疑惑，“什么合作？”梁书韵略微思考，“这个合作，分为两个阶段。”“第一个阶段，就像今天这样，您帮我们牛仔裤绣花，我们拿去卖。”“我们只在礼拜天这天，能全天卖货。”“其余日子，我们在傍晚17点20分左右，能到达摊位卖货。”“礼拜天这天，我们打底销售目标，是1000件。”“礼拜一到礼拜六，我们的日销售目标，希望是300件。”“在第一阶段，您不用露面，只需每天在我们摆摊前，把绣花货给我们。”，！“今天，按一元一件结算给您，原因是我们并不确定它能否好卖。”“如果不好卖，那么我们的货物，就全毁了。”“我们承担风险，所以要把绣花的价格压下来，给您报一个低价。”何欣慈听到这里，难以压制内心的激动。曹阳飞听得，也有点血脉升腾。他的老大，要给他妈妈涨价！梁书韵看他们紧张激动，无奈一笑，“根据今天的市场反应看，绣花带来的流量，非常大！”“我不知道这股流量，能持续多久。市面上，有多久会跟风泛滥。”“但在绣花款，仍能带来流量期间，我尊重您的技艺，我给您绣花的分成。”“绣花分成的计算方法，您也听我给您讲。”何欣慈赶紧连连点头，“嗯嗯，你讲。”梁书韵继续，“我们的基础款裤子，是33元不讲价。”“绣花款的裤子，目前有两种销售方案。”“一种，是不和基础款无绣花的裤子，一起卖，单价是42元。”“一种，是和基础款无绣花的裤子，一起卖，单价是39元。”“不算您的劳务，绣花款产生的额外成本，有线的费用，以及运货车费。”“当然，还有您的缝纫机损耗等。”“我算得不精确，只能大概计算。还请您见谅。”何欣慈摇头，“书韵你算，让我们心里，有个大概的数就行。”梁书韵点头，“今天500件绣花款，我们额外支出的成本，是50元的线钱，以及100元的车费钱。”“也就是，绣花增项，致使每件牛仔裤，成本上升03元。”“您那头的缝纫机损耗，为方便计算，我按02元一件给您。”“那么，单件绣花的新增成本，可以按05元计算。”“绣花带来的新增收益，有42-33，等于9元。也有39-33，等于6元。”“收益减去成本以后，纯利润分别为，单件85元，以及单件55元。”“这85元和55元，我们暂时分别分为三份。”“其中，一份给作为销售的我，一份给同样作为销售的宋晓梅，一份给作为技术的何姨您。”“也就是，单件绣花款卖出去，何姨您能得到853，等于283元一件。”“以及553，等于183元一件。”“当然，如果后期，销售人员包括阳飞，那这份利润将分成四份，重新计算。”“两种销售方案，每天各自产生的销售量，我们会记下来，分别乘以单件分成，给您结账。”“您看如何？”何欣慈想，如果她们，平均每天能卖400件，哪怕单件分成只给她183元，她也有惊人的732元收入！单日收入，可怕到令人心跳加速！：（）重回九零，豪门小保姆升职记

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