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3 一部电影的票房究竟掺了多少水分（第1页）

3　一部电影的票房，究竟掺了多少水分

北京建国门外大街的一座写字楼里，水汽和霾混合着的窗外车水马龙，一张印象派风格的油画摆在窗边，一旁是堆满了颜料和画笔的架子，再往里是一幅尚未完工的作品。

这个近百平方米的空间，如今是中国电影界传奇人物任小军的画室与办公室，关上窗便可闹中取静。办公桌上没有文件和会议材料，只有一摞摞的画册和书籍，还有一个大屏的苹果电脑。

这幅尚未完工的油画描绘的是法国一座修道院内的树木，炫目的阳光制造出迷离绚烂的颜色，映照在原本白净的建筑上，配以两株挺拔的柏树。半年前去戛纳参加电影节，任小军用相机拍下了当地场景，回北京后，把人物全部拿掉，只剩下建筑、树木和光影。

美术是伴随了任小军一生的爱好，更庆幸的是，因为没能在自己的爱好上取得令人信服的成绩，反而成就了他今日的财富与地位。出生在老皇城根下的任小军，高中毕业进了电影厂，当了几年道具管理员后，因为整日吹嘘自己的美术天赋，被拉进剧组做美术。结果，所谓的天赋被证明只是夸夸其谈，他根本不能胜任剧组美术的工作。

艺术之路走不通，又不甘于当个保管员，任小军转而投身商海。此后人们终于发现，比起绘画，他在拉关系方面的天赋显然高得多。至今没人说得清，这个傻不棱登的穷小子怎么就和中国电影界的几位大佬搅到了一起？靠着几位大佬的扶持，他的公司迅速膨胀，成为中国最具知名度的电影发行企业之一。

功成名就之后，他又拿起画笔，还把自己的工作室搞成了画室。这一次，没人再敢嘲笑他，人们只会投来羡慕的目光。

任小军正聚精会神地绘画，秘书走了进来：“任总，外面有四个人找你，说是之前约好的。”

“什么人？”任小军的眼睛盯住画板，连头都没有回。

秘书说：“他们说是昊辰影视公司的。”

“请他们进来。”任小军知道，门外这几人是荣鼎资本董事长丁一夫介绍来的，他必须好生款待。放下画笔时，他的脸上充满遗憾，享受艺术的时光是多么令人陶醉，却不得不中断。

论起商界地位，丁一夫可比任小军高出许多。之前无论如何巴结，人家还不一定赏脸。可前几次碰面，丁一夫的态度忽然热情起来，尤其听说任小军参股的一家公司在上市审批环节遇到麻烦，对方主动提出，可以帮忙疏通关系。丁一夫还说，有部电影发行的事，双方可以合作，通晓人情世故的任小军自然一口答应下来。

客人走进来后，任小军一脸笑容地招呼道：“这位就是袁总吧，咱们在电话里聊过。”

袁瑞朗与任小军热情握手，同时介绍说：“这位是方玉斌，昊辰影视公司的总经理。这两位大美女是……”

“我认识。”不待袁瑞朗说完，任小军主动说道，“这位不就是新片中的女二号吗？”

“没错。”袁瑞朗说，“楚蔓是昊辰影视公司的股东，这一次亲自上阵，在电影中饰演女二号。”

袁瑞朗接着介绍：“这位佟小知小姐，也是昊辰影视公司的。”

方玉斌兼任昊辰影视总经理后，一直是上海、江州两边跑。金盛集团的事情很多，原本是让佟小知留在江州的，不过，佟小知申请了好几次，说想来影视公司，亲身体验一下娱乐圈。方玉斌拗不过，便把她调到昊辰影视。

“贵客临门，蓬荜生辉呀。”任小军请客人落座，还沏上一壶茶。

方玉斌抿了一口茶，笑着说：“丁总本来打算亲自登门拜访的，不过昨天临时接到电话，赶去海南了。他让我们一定跟任总说声抱歉。”

任小军摆着手说：“有什么事丁总吩咐一声便是，哪里用得着亲自跑一趟。”

任小军似乎对茶叶很排斥，他为客人沏好茶，自己却拧开一瓶矿泉水：“你们今天来，应该就是谈电影发行的事吧。上周你们把样片送来后，我看了一遍，之后又组织公司里的人看了两遍，很多感受不吐不快。”

“请指教。”袁瑞朗说。

任小军说：“实话说吧，这部电影丁总打过招呼，看在他的面子上，甭管片子多烂我都会接下发行的活儿。不过看完样片之后，我却充满惊喜。这绝对是近年来难得一见的佳作，既保留了艺术片的底蕴，又把商业片的元素纳入其中。如果后期推广得当，一定能成为叫好又叫座的影片。”

任小军又说：“我之前听说过赵晓宇，没想到他的功力如此深厚。可惜他的名气还小了点，如果冠上大牌导演的名头，没准会创造票房奇迹。”

任小军这几句倒不是客套话。新影片的确令他有眼前一亮的感觉，看完样片后，立刻决定以最优厚的条件签下影片发行权。任小军接着说：“我在电话里同袁总沟通过，我会把这部片子作为公司的重点项目，最大限度地投入精力和资源。”

袁瑞朗高兴地说：“由任总操盘，我们还有什么不放心！”

任小军说：“接下来，就谈一谈具体的营销细节吧。”

“好啊！”袁瑞朗说，“之前在电话中，任总说目前最有效的营销手段就是花钱买票房。尽管这不是什么正大光明的事，但基于电影市场的现状，咱们也只能同流合污了。”

“我也不喜欢买票房，但当所有人都不守规矩时，独善其身就有些不合时宜了。”任小军苦笑道，“片方提供影片，通过影院售票，再由观众付钱购买，从而达成一部电影的票房——这是正常的生态链。但如今，许多片方自己出钱购买大量电影票，再以赠送和低价售卖的方式将电影票给予观众，这就叫买票房。通过买票房，不仅可以制造高票房的假象，还能排挤同期竞争影片。道理很简单嘛，谁肯撒钱买票房，影院在利益驱动下就会拼命排这部片子。那些不买票房或出手不够阔绰的片子，连排片的机会也没有。”

佟小知算是长了见识：“怪不得市面上经常有八九块钱的电影票流出，敢情是人家买了票房，再低价放出来的。”

楚蔓笑着说：“前不久有个导演朋友发微博抱怨，说如今还有首日不买5000万以上票房三天能过亿的电影吗？看来人家没说假话。”

任小军说：“吃了亏的人，发几句牢骚也正常，关键是咱们不能吃这个亏。”顿了顿，他又说：“在金钱社会，游戏规则都变得简单了。比方说买票房，就是一手交钱，一手交货。以我的公司为例，分布在全国各地有300多个工作人员，他们会挨个上门找影院经理谈。影院对于送上门的钱，一般不会拒绝。影院收了钱，票就算出了，虽然是否到达观众手中还是个未知数，但数字已经计入票房总数。”

“之前我也了解了一下，如今各家电影发行公司，几乎都在用这种手段买票房。我很好奇，国外也这样吗？”方玉斌问道。

“国外还真不这样。”任小军说，“买票房之所以流行，我认为和大众心态有关。近些年去法国出差，每次我都会去影院。问了好多人，如果一部影片的票房特别高，你会有兴趣去看吗？结果法国人全摇头，他们说各人的偏好不同，别人喜欢的电影未必是自己喜欢的。在中国我们做过无数次问卷调查，结果发现人们的从众心理特别强，一部电影票房冲高，很多人都会选择去观看，仿佛大家都看了，自己不看会显得落伍。在这种背景下，买票房自然成为营销利器。”

“你们准备拿多少钱出来买票房？”任小军问。

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