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0355 帝企鹅年度财报2004版上（第1页）

（）{时间：2005年2月23日}

{地点：种花-特区}

从“贝克街”再转到“小白的家”已经是上午9:30，会议室里本就人头攒动，这又是半年多没有见到大当家，众人自然是一阵热情与寒暄。

奚单就跟在宁子默身后走进了门，然后找了个角落坐在一旁。

看着刚刚还流露出热诚与好奇的大当家又变回到平日那副模样，奚单第一次觉得与年龄不相符的沉作、冷静是一段辛酸的形容字句。

因为他一时也想不起，当下里这个人与当年站在新办公室，用一句“愿你出走半生，归来仍是少年……”鼓舞帝企鹅人的青年又是什么关系？

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……

“掘宝商城在2004年q4季度上线，并在q4季度里用45天时间实现了3亿美金的销售额。这3亿的销售额由近500w个，平均客单达到62美金的订单组成。平均每天要处理107万个订单，而峰值单天订单更是高达33w个之多……

有关产品数据统计方面，掘宝商城出售最多的当属生活用品类商品占据总订单数的45以上，而数码类电子配件产品则占据总订单数的30以上。

但对于利润产出来说，45的生活用品类商品制造了20总利润。而30的数码电子类配件产品，则产生了高达40的总利润。至于占据产品线最少的5游戏周边，则产生了15的总利润。剩余部分利润，则由宠物类和花园类产品产生……

最后对比投入和销售，对于总3亿销售收入而言，其中有占据33的营销综合费用投入、15的订单执行成本和135的外部运输成本以及25的货品成本。最终，掘宝商城实现了135的毛利润……”

当罗朔涵团队旗下跟进掘宝商城的财务人员报读掘宝商城的销售数据时，“小白的家”里一片惊叹的声音。

虽然135的毛利润只有4050w美金，可这个项目正式上线也只是45天的时间，而这些数据并没有因为跨越2004年而终止。

“跨越2005年后的第一个月，由于消费者消费热度集中在去年年底的45天内进行过大爆发。所以，1月的销售额下滑30，报收14亿美金销售额。而由于订单执行成本因为订单量的降低而增加了费用，所以这部分的成本增加到225。不过，由于79美元全面免邮的会员有高达12w新用户，所以这本部分带来948w利润……”

亚马逊的pri免费2天送货货源，是会员模式盈利的最重要方式之一。前世的宁子默就是亚马逊的pri会员之一，时常会购买一些书籍从米国寄回国内。既然是会员，又享受到便利，这种能赚钱的方式当然是移植过来。

而前世的鲁班是erp行业翘楚，由于又是saas模式，所以有很多电商平台以及贸易商、制造商相应的大数据。作为鲁班的领头羊，宁子默也自然是知道这这几个行业的数据准则。

“不到35的营销费用算是掘宝商城用钱用对了地方，而15的订单执行成本和135额外部运输成本，大概还有13左右的空间去控制和压缩。”

宁子默顿了顿又补充到，“看似3亿的销售额是打了个大胜仗，可是对标普华永道那边传来的亚马逊2004年营收数据比起来，70亿碾压我们的3亿营收，这意味着我们还有很多的路要走。”

对标亚马逊去竞争，这在掘宝商城上线之际就已经有了定论。所以，竞争对手23倍的销售额摊开在桌上，顿时让刚刚一片喜色的会议室又变得沉寂下来。

“掘宝商城的路还远，但绝不是竞争不过。”宁子默扫视一圈继续说到，“先定一个3年的小目标，我们需要在未来三年内，达到亚马逊70以上的销售基线。然后在下一个三年内，实现100的赶超，并在第三个3年内，实现反超。”

走过前世冗长的互联网之路，宁子默比在座的任何人都更清楚电子商务的发展趋势。只是，那个隐形的巨头还没有真正爆发。而掘宝商城配套的一切，也都还没有正式展开。

“慢慢来吧，掘宝商城只是我们帝企鹅旗下最需要长远规划的项目之一。所以，【点金质造】、【掘宝贸易】以及【掘宝erp】还需要继续增加投入。”

顿了顿，宁子默开始安排到，“今年开始，【点金质造】、【掘宝贸易】、【掘宝erp】以及【掘宝商城】分红只抽出20，分红后剩余的40利润投入到对应项目的扩张方面。至于剩下的60将抽调建立专项配套投入资金库，用于其他周边配套的扩张。”

奇瓦作为物流体系中重要的环节，从2003年就蛰伏在德国的工业重镇法兰克福。到目前为止软件架构方面已经全部解决，物流机器人原型机也已经有了5只样品。

这次在欧洲宁子默没少和奇瓦团队做沟通，了解到的信息自然更为彻底。

虽然物流机器人原型机有了样品，但从工程式样到工业化量产至少还需要2-3年时间。再加上其他的配套，掘宝商城的物流自动化升级怎么都要3年时间。

而另外一条分支里，目前划归到掘宝商城的电子书已经持续做了两年相应版权的投入，这个工作还需要持续进行下去。尤其是电子书产品的技术投入，在一段时间以内，预计要花费掉自己大量的时间和大量的金钱。

但一切的一切都是瞄准未来。

训练多流汗，

战时少流血。

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