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0157 某年某月某日的一次偶遇（第1页）

（）{时间：2002年9月16日}

林长信有恃无恐地提了条件后，有那么几秒的冷场，这个时间一度让林长信觉得自己是否要价太高了。

只是他这个心思还没有在脑子里泛起太多的嘀咕，就得到了答案。

“好！”翟建国猛然拍了一把桌子，哈哈大笑几声，旋即又拍这林长信的肩膀说，“林兄弟果然快人快语，是年轻人里敢作敢为的人！既然林兄弟敢于提条件，那林兄弟肯定是有能力的。

咱们子轩在长安设定的销售模式，完全沿用林兄弟在汉南的操作手法。这个次日结算提成的模式进行下去，只要林兄弟这边售出设备，咱们就按天结账。而设备的采购，也可以用林兄弟公司的渠道。不知道林兄弟觉得这样的安排，可以吗？”

几秒的冷长时间，拍击座机的巨响。

这些场景汇集在一起，差点把第一次狮子大开口的林长信吓了一条。

好在听完翟建国的话后，林长信知道自己的条件竟然被完全答应了下来。

于是刚刚还有些谈的的林长信赶忙点了点头，一边在脑中修正计划，一边慢慢说到，“既然翟总同意了我门公司的利润分配方案，那翟总这边的情况我还是要做一些不一样的调整。

虽然我对翟总这边推广活动的真正情况了解不多，也没有太多时间准备。但下边我说的几点，是我们确定要执行后，就可以分开去准备的内容。”

自家老大宁子墨的计划肯定是只适合汉南的，在来长安之前，林长信虽然不了解这边的情况。但仅仅是人口密度、地域分布和人文习惯，林长信就已经有过一轮摸索。

同时，临行的前一天晚上。林长信就和论坛上在长安上过学、生活过的朋友们了解过长安。

多方面了解之下，还是为他这次长安之行做了一些准备工作。

再加上他一些后手计划安排，林长信觉得自己还是有信心能给自家老大一个意外惊喜的。

虽然忐忑，但是这个机会林长信绝对不会放过，这可也是绝好的磨砺自己的机会！

林长信最后再将脑海里的状况转了一通，便开始说，“我来之前马姐曾简单和我说过状况，我知道这一次来长安是要推广网络外设。虽然长安和汉南有很多情况不一样，但我还是找朋友介绍了一些长安当地的网朋，我计划在今晚或者明天去和他们面谈。

因为我们在汉南执行的推广计划中，推广员其实是需要筛选的，他们周围的圈子吻合消费人群才能让他们成为适合的推广员。这一点目前只有我最熟悉，所以我去谈，我来把关，这是其一。

其二：长安的人口较汉南多了许多，为了加强在单位时间内推广活动的影响力，我们同期招募地面推广员。向人群聚集密集的小区投向单页宣传广告，这个需要翟总找合适的设计公司。

其三：我需要对长安地理熟悉的人来配合我选择出合适的出货点。出货点是配合推广员和技术员加速将设备落实到终端用户的最大依仗。需要提前做好准备，做区域规划和洽谈，并预备可靠的驻点人员。

其四：不知道翟总这边能不能托关系拿到电信的adsl用户数据，让我们的推广可以有更准确的数据参考，这样我们的推广活动也好有更充分的准备。

其五：考虑到长安丰富的大学资源。出货点可以选择靠近大学的地方，地推人员以及技术员可以重点考虑从大学中招募愿意勤工俭学的兼职大学生，这样的效率就会更快一些。”

林长信怕翟建国听不明白，所以语速放的比较慢。

几点内容说完后，林长信顿了顿，接着道，“因为目前我了解的情况有限，暂时我能想到这些需要做和协调的点，其他的部分等见过网络上的朋友后，咱们根据情况再调整”

林长信将自己的计划抛出来后，场面早已变得鸦雀无声。包括赵总在内，都没有想到一个推广计划竟然有这么多的细节。所以林长信这时候，发现所有人都是一副惊讶的面孔。

翟建国见林长信望了过来，第一个反应过来，惊讶的脸上换上灿烂的笑容，“赵总，你这次可算是帮我找对人了。林兄弟虽然年轻，但是心思缜密，胸中有乾坤呐。这才一会的功夫就罗列了这么多细节出来，这可真是不得不佩服啊！”

翟建国说话间就端起酒杯，“我是老古董了，这些新奇的东西还是要靠年轻人。反正我积极配合协调工作，让林兄弟做事无后顾之忧就是。剩下的，就看林兄弟施展了”

林长信赶忙端起自己的水杯，然后两个杯子在空中碰在一起。

……

长安是种花西北几省中大学比较密集的城市，军、政、医、音、美、体、交通、工业、农业、科技、师范、邮电等各种带有一定专长的211，985大学，以及航空、经济、旅游、商贸、师范等专科大专院校林宁总总几十所。

高等院校的学生资源过百万，这是与汉南人口结构最不同的地方。

这座城市的面积，常驻人口构成和区域分布与林长信熟悉的汉南差异太大了。虽然同样框架的推广手法可以照搬，但是实际操作的细节一定要有所改变。

总之，先需要侧面了解很多东西，才能对计划细节做出一些针对性的修订。毕竟汉南的推广计划在最初时，自家老大就考虑过长安的问题。只是他觉得情况复杂没有必要添麻烦，于是从老大那里学到的很多细节，林长信决定按照自己所设想的去试试。

当天下午3点饭局结束后，林长信首先找到的是汉南星光论坛中一个在长安呆着的女孩子-“奶瓶小祖宗”。

奶瓶还和汉南星光论坛的小为是网络上发展起来的小情侣，林长信记得自己从汉南走前是恰逢奶瓶大专毕业，她在汉南读的汉南理工大学的专业，毕业后就径直在汉南的小为家呆着，两个人天天黏在一起。

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