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第69章 洽谈签约（第1页）

龙潭湖旅游项目开发合作洽谈的事情，很快开始了操作。北京方面组成了谈判团。望海政府这边也组成了团队，由梁萧带队，底下有旅游局、财政局、国资委、龙潭镇政府等方面相关人员。很快，谈判就开始了。谈判首先是要确定大方向的事情。大方向不谈拢，那么其他都没得谈了。经过了几天的洽谈，最终大方向，终于取得了一致。谈判真不是想的那么简单，涉及到合作的事情总是很麻烦的。经过几天的洽谈，双方各种讨价还价，谁也不想做太多的让步。起初，在公司的控股权方面，分歧还是很大的。北京方面想控制大多数股份，望海政府这面也想控大部分股份，最起码要控制在51。双方在这个控股权上，争夺的很激烈。最终还是达成了一致，望海政府这面的底线就是必须控股51。而且望海政府这面不需要出资，以龙潭湖的旅游资产入股。再加上政府后续对旅游公司相关的配套帮助，政策扶持、宣传推广等各个方面的大力支持。北京方面需要出资，具体数额等待继续洽谈，资金可以分几批注入。另外还需要明确这些资金都做什么。龙潭湖旅游区在几年内要达到一个什么规模？打造国家级哪个级别的旅游景区，这些都是需要明确的。从总的方面来说，这次谈判还算顺利的。因为双方都是诚心诚意的，想真正的合作，想在龙潭湖这里好好的做一下旅游开发。望海这边缺的是资金。龙潭湖这面也是需要大规模的开发。北京方面需要的是旅游资源。李总和袁总也是想在龙潭湖这里做一个尝试。尝试一下和政府合作开发的最终效果，会怎么样？资金都是很聪明的，他们的最终目的还是要产生利润。望海政府这面虽然占股51，但是后期签约的时候会明确，合资公司的经营权还是归北京方面的，望海政府这面不做深入的参与。李总和袁总想要的也是经营权。在谈判之初，他们也知道这些，望海这面不会给他们超过50的股份。之前的争夺也是做做样子而已，讨价还价的手段罢了。目前这个结果已经达到了他们的目的。接下来，就是看看这种合作模式是否成功。能否把龙潭湖这里打造起来。大方向谈妥之后，接下来就是细节的问题。这个就需要逐项逐项的一点点推敲了。公司的成立，法人股东、公司的章程，等等各个方面，相关的事情还是很多的。也是需要先把细节都谈妥了，明确在书面上，然后才能开始下一步的流程。谈判好知乎需要签约，签约之后才能开始研究公司的成立，然后才是下一步的具体运营。这些事情，梁萧就不用过多的参与了，交给其他人去跟北京公司这面继续谈判，领导们最后把关就行了。最终又经过了很多天的沟通商谈，所有关于合作的细节都敲定了，也都经过了双方领导的审核通过。现在需要等待的事情，就是举行一个签约仪式，挑一个合适的时间，举行一个隆重的签约仪式。梁萧在这个事情上，必须向市长做请示，也需要向汪书记那边做汇报。这个事情还是政府这面在主导。最终，市长把签约仪式定在10月28日。相关的准备活动，马上就开始了。这个旅游开发项目，可以说是梁萧一手主导的，市长跟梁萧之间的关系虽然并不是非常融洽。但是他对梁萧的工作能力还是很认可的，谁的手下如果有梁萧这样一名得力干将，应该都是满意的。虽然说梁萧是汪书记提拔上来的人，但是严市长在工作上还是挑不出来什么错。这个也是，梁萧没有私心，一心都是为了把工作做好，想为百姓谋福利，谁能挑出什么呢？所以在龙潭湖旅游的这个项目上，市长还是很支持的。另外，换一个角度来看，龙潭湖旅游这个项目将来做好了，他作为市长，那也是很荣耀的。虽说是梁萧主导的，但也是他在任市长时的一份成绩。签约仪式日期确定了之后，政府这面就开始了周密的准备。10月28日这天很快就来到了，签约仪式，在龙潭湖这里举行。龙潭湖景区这里彩旗飘扬、人山人海，场面非常的热烈壮观。签约仪式现场，就在龙潭湖边上的一个广场，也是之前临时修整出来的。广场上搭建着舞台，台子上面立着一个大背景板。上面写着“龙潭湖旅游开发项目签约仪式”等等字样。上午9:28，签约仪式正式开始。签约仪式由望海市政府副市长梁萧主持。梁萧在简单的开场之后，首先介绍了到场的各位嘉宾。，！望海市主要领导，汪书记、严市长，其他市委、政府的各位领导都来了。北京方面，除了李总、袁总之外。他们那边还来了一位副董事长。介绍完各位领导之后，双方代表进行发言，政府这面是由严市长讲话，北京方面是由李总讲话。双方发言结束之后，便开始了重头戏——签约。主席台桌子后面，严市长和李总，正襟端坐。双方在合作文件上郑重的签字盖章，然后交换文件。签约仪式最重要的过程结束了，严市长和李总紧紧的握手表示祝贺，现场响起了热烈的掌声。与此同时，空中彩带飞扬，鞭炮齐响，现场的气氛达到了顶点。至此，龙潭湖旅游开发合作项目取得了第一步的成功。签约之后马上开始公司的注册，然后是资金注入，开始运营。趁着今年天气还没冷，可以做一些工作规划建设。龙潭湖开发这个事情告一段落之后，梁萧松了一口气，龙潭湖的事情自从他开始接触，到现在签约结束，也经历了几个月的时间。这其中，梁萧还是很有感慨的。对于龙潭湖这个景区，如果没有外力的介入，单纯的靠龙潭镇自己去经营，那么短期内很难有突破性的发展。资金的力量是巨大的，而当地政府在这方面还捉襟见肘，这种合作模式还是可取的。当然了，这还要看将来运作一段时间之后，最终产生的效果会怎么样？对于这些，北京公司方面其实心里还是很有底气的，因为他们之前已经组织专家对龙潭湖这里做了详细的考察，而且也做了后期发展的规划。资金都是非常聪明的，他们哪能做亏钱的事情啊，对于龙潭湖的旅游开发前景，他们很看好的。而且对于整个社会旅游行业的发展，他们也是看好的，在龙潭湖这里，他们只是小试牛刀，后续还会有更多的旅游开发项目去研究运作，他们对于望海市也是很看好的。如果龙潭湖这个项目合作好了，北京方面肯定还会继续跟进其他的合作项目。祝福龙潭湖的旅游开发越来越红火，祝福龙潭镇的百姓越来越幸福。：（）梁萧升官记

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