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第13章 接个大单（第2页）

她留下自用一套，另一套则让来访的官员家眷见了，对方嘖嘖称奇，打听来处，张氏顺水推舟，將炭行之名告知。

很快，蜂窝煤炉的消息，在北京城特定圈子里不脛而走。

好奇与询价者甚眾，郭掌柜这次有了准备，拿出早已擬好的“预售章程”：炉具因工艺复杂，首批仅供应三十套，每套配专用蜂窝煤百块，概价十五两白银。

蜂窝煤可单独续购，价格较普通煤饼稍高。

同时声明，购买者需接受炭行匠人简单的使用指导。

十五两银子，在永乐初年是一笔巨款，相当於一个七品官员数月俸禄。

此价一出，满城譁然。

有人骂其奸商，有人嗤之以鼻，但也有人默默盘算：一套银丝炭，一冬所费恐怕不止此数，且远不如这炉子方便乾净。

尤其是那些家中宅院广阔、房间眾多，或常有宾客往来、需临时取暖的富贵人家，以及一些注重效率、空间有限的商铺掌柜，开始认真考虑。

三十套名额，在消息正式放出后第五日，便被预订一空。

预订者中，赫然有那位与营缮有关的官员府上，以及两家背景深厚的皇商，甚至还有一位镇守北京附近卫所的指挥僉事派来的家人。

显然，军中对这种便於移动、燃料相对易得的取暖设备也產生了兴趣。

西山庄炭场也迎来了新的挑战，蜂窝煤的模具需要新制，陶炉的烧制虽成品率提升，但三十套的数量对孙三的小窑也是压力。

朱瞻基让王公公又调拨了五六户可靠人家，妇女继续负责后勤，男子则经过简单培训，加入陶土备料、泥坯製作、晾晒看火等辅助环节，炭场隱隱有了分工协作的雏形。

就在第一批蜂窝煤炉紧张烧制、即將交付之际，来自北京行部那个分支机构的正式询价单，也送到了郭掌柜手中。

对方要求提供一千斤“上等无烟煤饼”和二十套“最新式取暖炉具”的报价及最短交付时间，明確用於“行部下属各库房、工值房冬季备用”，並要求派匠师指导安装使用。

官方订单的规模和要求，远超此前任何私人採购，而且，与官府打交道，规矩多，流程慢，款项结算也可能拖拉。

春桃火速將消息传回西山庄，朱瞻基沉吟良久，接，必须接。

这是打开官方市场、树立品牌的关键一步，但怎么接，需要技巧。

“回復郭掌柜，”他缓缓道，“炭场感念信重，愿竭力承办，煤饼可按市价九五折供应，確保品质。

炉具，因工艺极难，產能有限，二十套需分两批交付，首批十套可按预订价十五两，第二批十套，若大人愿等，可优惠至十四两。

所有货品，保证品质，並派熟练匠人上门指导，但，炭行本小利薄，需预付三成订金，货到验收后结清余款，此乃商贾常例，望大人体谅。”

他给出了一个既有诚意，又坚持原则的方案。

安排完此事，朱瞻基走到院中。

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