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§成功的演讲必须有成功的情感设计（第1页）

§成功的演讲必须有成功的情感设计

如果现在的你特别平凡，没有车没有房，没有存款也没有资源，甚至连值得信任的朋友都没有，你会怎么办？你每天朝九晚六，回到家就打游戏，感觉忙忙碌碌，却不知道未来的方向在哪里。你觉得现在的你是不是很凄惨、很悲剧？那么，要做什么，才能让自己重拾生命的热情？要做什么，才能让自己找到人生的价值？

今天就要介绍一个女孩子，她普通得不能再普通，平凡得不能再平凡，甚至可能还不如你。因为你家可能还有门，她家连个门都没有。但是，她的人生竟然“开挂”了，她通过演讲人生逆袭了。她就是刘媛媛。

大部分的人认识刘媛媛，是从一档电视节目开始的，包括我自己。

我们认识刘媛媛，是因为她的演讲《寒门贵子》。而这场演讲，她一战成名，感动了上亿人。我很少被一位年轻女孩的演讲感动得落泪，而刘媛媛的故事，让我不止一次哽咽。她用自己的亲身经历，告诉大家寒门是可以出贵子的。而她那场演讲的视频，也在互联网上疯传，让很多普通家庭出生的孩子，突然间有了努力和奋斗的方向。刘媛媛演讲的成功并不是偶然，她用真情实感，让大家跟着她一起紧张、一起悲伤、一起振奋、一起落泪。

可见，一场精彩的演讲，一定要植入情感设计——用情感去感动周围的人，用情感去触动台下的观众。

刘媛媛是一个农村出来的孩子，虽然考上了重点大学，但是她骨子里是没有自信的，况且她根本也没有参加过演讲比赛。而她的对手，不是优秀的运动员，就是美籍华人，还有“鬼马书生”，个个都超出她一大截。想想都觉得泄气。

刘媛媛的演讲之所以如此打动人，是因为她掌握了一个技巧，那就是：“真正精彩的演讲，是真实故事和真实情感的表达。在情感的表达上，要酸甜苦辣随时切换。”

我们来回顾一下刘媛媛的这场冠军演讲。她开篇提了一个问题：“在这个演讲开始之前，我先问大家一个问题，你们当中有谁觉得自己是家境普通，甚至出身贫寒，将来想要出人头地只能靠自己的？”她率先举起了手，台下的观众也齐刷刷地举手了，一位评委老师也举手了。这个问题让观众进入了好奇的状态，首先就有了代入感，做到了开篇就吸引了观众的注意力。

之后，她继续问大家：“你们当中又有谁觉得，自己是有钱人家的小孩，起码在奋斗的时候，可以从父母那里得到一点助力？”结果，现场却没有一个人举手。到此时，刘媛媛已经做到了与观众共情，大家已经开始跟着她的节奏走了。

“前些日子，有一个在银行工作了十年的资深HR（人力资源），在互联网上发了一篇帖子，叫作《寒门再难出贵子》。意思是说在当下我们这个社会，穷人的孩子想要出人头地，想要成功，比我们父辈那一代更难了。这个帖子引起了特别广泛的讨论，你们觉得这句话有道理吗？”她通过讲故事以及提问，和观众互动，其实是在激发观众的情感，以引起观众的情绪波动。

“先拿我自己来说，我们家就是出身寒门，甚至我们家都不算寒门，我们家都没有门。”讲到这个关键点的时候，现场的观众都笑了。这就是成功的情感设计。精彩的演讲，就好像在坐过山车一样，情绪是要起起伏伏的，不但需要你开心，也需要你悲伤，总之要让观众跟着你的情绪走。

“我现在想想，我都不知道当初我爸和我妈，那么普通的一对农村夫妇，他们是怎样把三个孩子——我跟我两个哥，从农村供出来上大学、上研究生的。我一直都觉得自己特别幸运。我爸跟我妈都没怎么读过书，我妈连小学一年级都没上过，她居然觉得读书很重要。她吃再多的苦，也要让我们三个孩子上大学。我一直也不会拿自己跟那些家庭富裕的孩子比较，说我们之间会有什么不同，或者有什么不平等。”她通过讲自己的故事，让观众有了代入感。

“但是，我们必须承认，这个世界是有一些不平等的。他们有很多优越的条件，我们都没有，他们有很多的捷径，我们也没有。但是，我们不能抱怨。每个人的人生都是不尽相同的，有些人出生就含着金钥匙，有些人出生连爸妈都没有。”此时又进入共情的模式。

“人生跟人生是没有可比性的，我们的人生是怎么样，完全取决于我们自己的感受。如果你一辈子都在感受抱怨，那你的一生就是抱怨的一生；如果你一辈子都在感受感动，那你的一生就是感动的一生；如果你一辈子都立志于改变这个社会，那你的一生就是一个斗士的一生。”听到这里，观众们像被打了鸡血一样，感受到了振奋与鼓舞。是的，我们的人生都是由我们自己选择的。这个世界上，只有我们自己能为我们的人生埋单，其他任何人都不可以。

接着，刘媛媛讲了一个故事，把此次演讲推向了**。

“英国有一部纪录片，叫作《人生七年》。片中访问了十二个来自不同阶层的七岁小孩，每过去七年，再回去重新访问这些小孩，到了最后就发现，富人的孩子，还是富人，穷人的孩子，还是穷人。但是里面有一个叫尼克的贫穷的小孩，他到最后通过自己的奋斗，成了一名大学教授。可见命运的手掌里面是有漏网之鱼的。而且现实生活中，寒门子弟逆袭的故事更是数不胜数。”这个故事让现场的观众很受感动。

“所以，当我们遭遇失败的时候，我们不能把所有失败的原因都归结在出身上，更不能去抱怨自己的父母为什么不如别人的父母。因为家境不好，并没有斩断一个人成功的所有可能。当我在人生中遇到很大困难的时候，我就会在北京的大街上走一走，看着人来人往。而那时候我就想，刘媛媛，你在这个城市里面，真的是依无所依，你有的只是你自己。你什么都没有，你现在能做的就是单枪匹马，在这个社会上杀出一条路来。

“我们大部分人都是出身于普通人家，我们都要靠自己，所以你要相信，命运给你一个比别人低的起点，是想告诉你，让你用自己的一生去奋斗出一个绝地反击的故事。这个故事关于独立，关于梦想，关于勇气，关于坚忍，它不是一个水到渠成的童话，没有一点儿人间疾苦；这个故事是有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；这个故事是苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”

刘媛媛的演讲到这里就结束了。是不是很有力量？你在她的演讲里感受到了什么情感？酸甜苦辣都有，对吗？从开篇的开心娱乐，到后来的振奋激励，再到后来的深受触动，再到结尾的充满力量感，无一不在牵动着观众的心。

演讲的成功，是情感设计的成功。情感的表达，才是演讲最能打动人的方面。

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