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§奥特曼打小怪兽法（第1页）

§“奥特曼打小怪兽”法

很多人觉得上台演讲很可怕，其实，真的没有那么可怕。只要学习一些方法和技巧，加上真实的情感表达和不断的刻意练习，任何人都可以从“小白”变成高手。我就是从一个演讲“小白”，通过自身的努力，成长为讲师的。所以，一切皆有可能。

在这里，给大家介绍一套演讲框架，这个演讲框架最适合商业路演。特别是当你需要为企业融资，或者面对一群投资人时，这个演讲框架能让你脱颖而出，轻松拿到投资人的钱。

一般情况下，一个商业路演的时长是几分钟到几十分钟不等。我们每年举办的海归项目对接会，就按照六分钟的标准路演，即演讲者只有六分钟的时间把自己的项目和公司的故事讲清楚。不管你的项目有多大，不管你的公司有多么牛，投资人都没有那么多时间坐在台下听你讲很久。因此，在有限的时间内把项目和故事讲清楚，考验的就是技术了。

我也亲眼见证了我一个朋友，通过一个PPT，成功融资300万元。而且给他投资300万元的还不是个“土豪”，是一个中国知名的专业投资人。这件事也给了我很大的触动。精彩的商业路演，可以成就我们，让我们实现梦想。我这个朋友说：“有时候，创业者离成功只差一场完美的路演。”由此可见，一场成功的商业路演一定将助力你实现梦想。

随着时代的发展，商业路演的内涵和形式也都已经发生了很大的变化。根据功能，路演可以细分为融资路演、上市路演、产品路演、项目路演和品牌路演等。依据其形式，则分为传统的线下路演、线上路演、视频路演以及目前流行的直播路演。但是，不论哪种路演，都离不开其核心——演，即演讲。

那么，这里要介绍一个非常实用的商业路演法——问题解决法，我把它称为“奥特曼打小怪兽”法。什么叫问题解决法呢？首先，你要提出一个社会问题，记住是社会问题，比如有关健康、教育和医疗的，而不是你自己臆想出来的问题。其次，要阐明这个社会问题为什么和在座的投资人相关。要用共情的方式，让他们感同身受，让他们认为他们有必要参与这件事。再次，要讲明你为什么能解决这个问题，而不是其他人。要用你的优势来证明你的实力。最后，要提供一些证据，证明你说的是真的。比如，客户的感谢信、大众点评、媒体报道和专利证书等。最后，要提出你的需求，也就是你需要融多少钱，这些钱将用作什么用途，投资回报的周期是多久，等等。

这就是“奥特曼打小怪兽”法。首先，你要找到小怪兽，这个小怪兽就是我之前说的社会问题。然后，你要做奥特曼，因为你是来解决这个社会问题的。而且你也是唯一能打败小怪兽的奥特曼，也只有你能解决这个社会问题。你还要记住，你不是一个人在打小怪兽，你是拉着投资人一起打。这就是我刚才说的共情，要让投资人被你的价值观或你讲的故事感动，加入你的战队，一起打小怪兽。记住，投资人之所以会投给你资金，是因为要么你是“第一”，要么你是“唯一”，总之，你不能做“之一”。

现在我们就用“奥特曼打小怪兽”法来分析一个案例。我有一个朋友是开牙科诊所的，有一次，她要做一个商业路演，希望能为公司融资。她公司的名字叫作世纪河山口腔连锁医疗机构。于是，我给她设计了如下的演讲结构。

“大家好，我叫张晓玲。首先，我想问一下在座的同学们，大家都有拔牙的经历吗？大家害怕吗？”（台下的一些观众齐刷刷地举起了手。她提出了一个社会问题，而这个问题是很多观众的痛点，引发了大家的关注。）

“中国现在有很多牙科中心，也有很多私立的牙科诊所。但是我发现一个问题，不管这个牙科中心多高端，都无法解决拔牙难、拔牙痛这个问题。”（小怪兽出现了。）

“记得我小时候，曾经拔过一次牙，结果我的脸肿得像个包子。所以，如果那个时候你问我人生中最害怕什么事，我就会回答你，是拔牙。之后，我对自己说，我长大了一定要做牙医，我一定要帮这个世界解决拔牙的难题。”（为什么我要打小怪兽。）

“同时，我也希望在座的各位能和我一起帮这个世界解决拔牙的难题。”（拉着在座的投资人一起打小怪兽。）

“那么，为什么我们可以解决拔牙的难题呢？我们从欧洲引进了最先进的拔牙技术——全球领先的微创技术。同时，我们的团队都是来自全世界的海归专家团队，会让客户安心、放心……”（为什么我能打小怪兽？我的技术、我的团队、我的设备等等。在讲自身优势的时候，记住不要超过三个要点。这里千万不能做加法，而是要做减法。）

“让我们来看一下我们的客户对我们的好评，以及大众点评对我们的认可。”（引证，用证据来证明我说的是真的。）

“今天，我们希望融资300万元，这300万元的用途如上图（做的PPT）。同时，我们的回报周期将是……”（目的，提出自己的需求。）

“最后，我有一个梦想，让这个世界上的人都不再惧怕拔牙。希望在座的各位投资人加入我，支持我。让我们一起帮这个社会解决这个难题。我相信，只要我们同心协力，一定可以战胜这个困难。怕拔牙，来世纪河山！世纪河山，牙科中的大好河山！谢谢大家！”

这就是“奥特曼打小怪兽”演讲法。

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