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¤ 人 才求仁得仁 以人为本（第1页）

¤人才——求仁得仁以人为本

只要有着以人为本的思想，就不会失掉人才，经商和治国一样更是需要大量的人才，而只有那些有人格魅力的人才会让人拥护。胡雪岩就是这样一个有着巨大人格魅力的人，他在穷困时也在帮助别人，这是一种气魄，因为这种气魄，让他的身边聚了太多的能人，他知道只有人才才是真正的财富。

别具一格识人才

如果从使用人才的角度来看，选用人才时当然是最优秀、最全面的人才为好。人们在选用人才的时候，也正是因为有了这样的一个观念，往往就会不自觉地表现出一种求全的心态。中国人的用人传统就是注重德才兼备，在实际的人才选拔任用过程中，往往不是过分的强调“德”，就是过分地看重资历、背景、学历等等。

比如，某个岗位出现了空缺，领导想寻找一个理想的人才来接任。但是在考察人选时，却发现每一个人不是“德有瑕疵”，就是“才有不足”，最后选来选去，往往却使那些真正的人才“怀才不遇”。

所谓“金无赤足，人无完人”，作为一个凡人世子，难免都会有各种各样的缺点。做事有魄力的人，往往粗枝大叶，不注重细节；那些心思细腻的人，往往又顾虑重重，工作中放不开手脚；老实卖力的人，往往脑筋不活泼，要拨一下才会跟着动一下；那些脑筋活泼的人，往往又偷奸耍滑，很难控制……

所以，在实际生活中是很难寻找到各个方面都出色的全才的。曾国藩和胡雪岩，他们也正是深深地懂得这个道理，所以在选用人才时才会不拘一格。

胡雪岩在用人方面，不计其短，若有一技之长，即使有些其他的小毛病，也照用不误。胡雪岩认为，人不可能十全十美，如果用人求全责备，那未免太苛刻，在现实中也不容易实现。

胡雪岩更看重的一点是，这个人是否有决心、有毅力。他相信人只要有恒心，就没有改不掉的毛病，而且对自己选中的人能充分信任，大胆起用。所以“看人不能拘泥于一点，不能只看一面”，这也是胡雪岩用人的一个很有启发性的经验。

胡雪岩虽然跟三教九流的人都有来往，但真正在选人用人上却始终坚持“看了再用”。如何挑选人才，胡雪岩有着很特别的眼光。凭着这种独到的眼光，胡雪岩总是能得到别人无法得到的专业人才。

这个“看”字，用现在的话来说就是考察。有一个叫严厚信的少年，经同乡介绍在上海小东门宝成银楼当学徒。在当学徒期间，他手脚勤快，头脑灵活，很快就掌握了金银熔化的技术。后来，严厚信在生意中结识了“红顶商人”胡雪岩。

一次，胡雪岩要宝成银楼定做一批首饰，严厚信亲自动手，做好后又亲自送去。胡雪岩给他一包银子，要他点一下，他说“我相信胡老爷，不用点。”但是，拿到银子回到店里点了一下，按数却少了二两银子。

他不声不响，将自己的辛苦工钱暗暗地凑在了里面，交给了老板。不久，胡雪岩又要宝成银楼的首饰，严厚信送去之后，又数也不数拿了一包银子回来了。可是，后来一数，又吓了一跳，竟然多出了十两银子。十两银子，当时相当于一个小伙计几年辛苦的工钱。然而，他想起家里大人的教诲，绝不能要昧心钱。于是，次日一早，马上将多出的银两送还给了胡雪岩。

其实，同前一次一样，这是胡雪岩在有意考察他的品行。这位少年的举动自然赢得到了胡雪岩的好感。继而，他以自画的芦雁团扇赠给胡雪岩，深得胡雪岩的赏识，称他是“品格高雅，厚信笃实，非市侩可比”。

于是，将他推荐给中书李鸿章。他得到了在上海转运饷械、在天津帮办盐务等美差，也逐渐积累了一些金钱。而后，自己在天津开了家金店，逐渐发家。

办什么事情都要靠人，因此人才就是商号的生命线。胡雪岩深明此理，他收揽人才的方法更令人称道。他用厚利来买人才，却并不买人，而是买心，他对人才以诚相待、信则不疑，不但调动了手下人的积极性，而且使得许多人对他感恩戴德，死心塌地追随一生。

胡雪岩在筹办阜康钱庄之初，急需一个得力的“档手”，他到处搜罗可用的人。经过考察，他决定让原大源钱庄的一个伙计刘庆生来担当此任。

刘庆生原来只是大源钱庄一个站柜台的伙计，身份很低。胡雪岩本来就是杭州城里钱庄行当里的人，在聘用他之前，就认识他。但只是从表面印象中感觉到他是一个可造之才，胡雪岩想要用他，当然还得一番考察。胡雪岩知道刘庆生是余姚人，找来刘庆生之后，一开始只和他海阔天空，不着边际地大谈余姚风物，从余姚到宁波，又由宁波到绍兴，闲谈了很久也迟迟不进入正题，这把刘庆生弄得云山雾罩，有点莫名其妙。好在他性情坚忍，也能够耐心地听胡雪岩“瞎扯”。

其实，胡雪岩也正是要通过这样的方式来考察刘庆生的忍耐力；然后借闲谈问刘庆生钱庄方面的几个问题，以考察刘庆生的应变能力以及对本行本业的熟练程度；似乎在不经意中还问到了杭州城里钱庄的牌号，借此了解刘庆生的记忆与观察能力。刘庆生对胡雪岩的问题是对答如流，显示出了不凡的本事。

接下来，胡雪岩又仔细询问刘庆生家中的情况，并送刘庆生二百两银子。这不仅是为了解除他的后顾之忧，也是看他手脚是否放得开，手面是宽还是窄。因为刘庆生本来只是个伙计，原先一个月不到二两银子的收入，现在一下子每月可有十几两银子的进项，很有可能一下子适应不了，舍不得花。舍不得花就是手面不阔，有可能是个好伙计，是本分人的都能干好，但却做不来大生意。

结果，刘庆生二百两银子到手后，首先就包了一座小院子，作为自己起坐联络的地方。此举使胡雪岩知道他做事是放得开手的，胡雪岩最后的一层顾虑便消失了。

一次的慷慨，便得到了一个确实有能力，也的确是忠心耿耿的帮手，阜康钱庄的具体营运，他几乎可以完全放手不管了。实践证明对刘庆生的任用是成功的。他不负众望地经营好了阜康钱庄，实在是一个难得的人才，这也说明了胡雪岩的考察是成功的。阜康银号业务发达后，在通都大衢遍设分号。

从选用刘庆生这件事，可以看出胡雪岩的用人之道是非常独到的，也表明了生意场上的一个基本道理：要重用人才，必须对人有深刻的本质的了解，真正做到“知人”。即不仅要看到一个人的外表，还要看到人的内心；不仅要看到他的才干能力，还要看到他的品质；不仅要听他的言谈，还要看他的行为。

古人讲：“听其言而观其行”，就是指对一个人要全面透彻地了解，才能判断他究竟是个怎样的人，然后才能决定怎样用他。

胡雪岩以他自己特有的目光看人，不仅看得远，而且也看得很细致，很透彻，也非常准确。所以他拥有一大批各种各样的帮手，这些人才对他事业发展都起到了积极的推动作用。

大凡奇才，必有奇技，而这些不凡的本领，却不是轻易就能看出来的。胡雪岩的用人观是很特别的，从他选人的方式中就可以看个大概。他挑选人才时，既注重全面素质，又特别强调一些特殊的能力。凭着这一点，胡雪岩得到了一些别人无法得到的特殊人才。

胡雪岩选人强调“看了人再用”。他在聘用刘庆生做阜康钱庄的“档手”时是这样，后来在聘用福山时也是如此。

胡雪岩做生意，并不缺那种眼里只盯钱的专门人才，他缺的是具有各种“外场”能力的人才，正因如此，他对这类人才的考察也非同一般。

胡雪岩在苏州时，收了阿巧姐的弟弟福山跟着自己学做生意。这福山已经在一个布店学徒三年，算盘拨拉得挺“溜”，人也特机灵。但胡雪岩还想要考考他。这一天，正好刘不才与裘丰言为运军火的事到了苏州，去当地有名的“堂子”里吃“花酒”去了。胡雪岩叫身无分文的福山去把他们找回来，以此来试试他的“外场”本事。

随胡雪岩到苏州的周一鸣觉得这样做似乎有些不妥，以为虽是要考瘵他的“外场”本事，但让一个小后生到那种地方去总不大相宜。他怕福山小小年纪落入那种“迷魂阵”。胡雪岩对周一鸣的担心不以为然。

他对周一鸣说：“不要紧的，我平时看他那个样子，一定早就在迷魂阵中闯过一阵子了。我今天倒不只是考他，而是要看他那路门径熟不熟。少年入花丛，总比临老入花丛好。我用人跟别人不一样，别人要少年老成，我要年纪轻，确有才干、有经验。什么事都看过经过，到了紧要关头，才不会着迷上当。”

胡雪岩考察人的方法特别，是源于他看人的角度有异于常规。就一般人看来，年轻后生“闯”烟花柳巷一定不学好，这样的人即使有才，大约也是不会被看重的。而胡雪岩却刚好相反，认为年纪轻轻“闯”过那种地方反而是一个长处。

其实，如果不是就事论事，胡雪岩的看人角度实际上还是很有必要的角度。认为年纪轻轻到过那种地方不好，自然不能说没有道理，但那只是一个方面，而对于那时的人来说，稍稍有些身份，有一点积蓄的人又有几个从来没有到过那种地方？何况像福山这样一个年轻机灵又是单身的后生。而且，“食色，性也”，那种地方对于像福山那样的后生，**力总是存在的。

“闯”过、经过、见过，也就有了经验，也就不足为奇，“到了紧要关头，才不会着迷上当”，这当然比完全没有经验而在紧要关头着迷上当好得多。

胡雪岩对人才考察的特殊性源于他对人才需求的特殊性，在现代社会，竞争日益激烈，拥有具备特殊能力与素质的人就显得更为重要。要择选出具备奇才的人，就要勇于革新选才的方式，不拘一格选人才。从这一点上说，胡雪岩独到的眼光是值得我们今天学习的。

用人也是“一分钱一分货”

白璧无瑕、文武全才者固然是最理想的人选，但“金无足赤，人无完人”，现实生活中往往会出现鱼和熊掌不可兼得的情况。这个时候，到底是用“有暇之玉”还是“无暇之石”，就完全看用人者的眼光了。

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