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第六章赢钱术 从别人口袋里掏出钱1（第4页）

如果你的贤内助可能胖得像一头喂养得很好的母牛，但你要说，正是她这种丰满不凡的健美吸引了你和其它所有的人。这样，她就会为你做任何的事情。

千万不要认为你能长期愚弄人们。你的职员可能看上去相当文静和羞怯，但是，如果他们的切身利益受到损害时，他们也会凶狠如虎。所以要记住，在对待人的问题上，聪明不能代替善意和真诚。不要认为你能愚弄人们，或是认为他们会受你的骗，事实上，这是不可能的，他们通常会一眼就看穿真相。

大多数国家的武装部队，都能告诉我们一套关于人事管理的经验。为什么士兵会冒着枪林弹雨跟随着他们的军官出生入死呢？这并不是因为他们的军阶特别高，也不是因为他们开小差会受到惩处，而是由于在他们的队伍中，早已经确立了遵守纪律的原则。

在军队中，军官想到他们自己的待遇时，必须先考虑士兵是否得到了妥善的安顿，伙食是否没问题。他们还关心士兵是否向家人写了报平安的信。还要帮助他们学习，以便晋升，一个军官必须把时间和精力，花在士兵的福利和健康上，当做是他的职责。

这套策略同样适用于企业之中。你必须要让你的属下，感到你确实在关心他们的福利。

如果你真的这样做了，你就可以确信他们会以最大的忠心来报答你和你的企业。

７０年前，爱迪·达斯勒兄弟俩在母亲的洗衣房里开始了制鞋业，他们边做边卖，销路很好。弟兄俩很重视品质，不断地在款式上创新，他们不厌其烦地量下顾客的脚的尺寸、形状，然后制鞋，于是每一双鞋都能满足消费者的要求。

由于种种有利于顾客的经营方式，使他们的家庭制鞋坊发展很快，没几年时间就扩展成一家中型制鞋厂。

１９３６年的奥运会来临前，爱迪·达斯勒兄弟发明了短跑运动员用的钉子鞋。他又派人打探参赛运动员情况，包括他们穿几号鞋，当得知短跑名将欧文斯很有希望夺冠的消息后，就免费地将钉子鞋送给欧文斯试穿，后来欧文斯不负众望，果然在比赛中获得４枚金牌。

于是欧文斯穿的钉子鞋一举成名，爱迪鞋厂的产品成了国内外的畅销货，爱迪鞋厂也就变成了爱迪达公司。

用体育明星来创牌子的办法太有效了，此后，老爱迪屡屡使用这种手法，不久老爱迪又发明了可以更换鞋底的足球鞋，并把新产品免费的送给德国足球队。

１９５４年，世界杯足球赛在瑞士举行，不巧，比赛前下了一场雨，赛场上满是泥泞，匈牙利队员在场上琅琅呛呛，穿着“爱迪达”的联邦德国队却健步如飞，并第一次获得了世界杯冠军。从此，“爱迪达”品牌名扬海内外。

爱迪·达斯勒兄弟的成功是与他们出色的服务分不开的。在赛场上，爱迪达公司总是派人在那儿为运动员服务。只要哪位运动员感到鞋子不舒适，爱迪达公司的人马上就为他解决问题。

在一次世界杯足球赛上，有一位德国主力队员的脚受伤，爱迪达斯公司连夜为他赶制了一双特殊球鞋，让他在最短时间内，可以重上球场。

有一次在西班牙世界杯足球赛上，有一位苏联足球队员穿的鞋子不合脚，公司的人马上描下他的脚样，立即坐飞机回公司，连夜为这位苏联足球队员赶制了一双合脚的鞋子。

由于爱迪达公司出色的服务，使它赢得了全球的市场。

所以，对于经营者来说，创新款式、品质优秀只是一个方面，而销售方式的出色才是最关键的。

为了扩大市场，爱迪达公司将商品２％－６％的利润拿出来作为回馈，他们千方百计地让更多的优秀运动员穿上他们公司的鞋子。运动员在大赛中穿着“爱迪达”跑步、踢球，做活广告，比花钱做任何电视广告都有效果。

对于体育明星，“爱迪达”公司常常慷慨赞助。由于他们的种种努力，在蒙特利尔奥运会上，１４７枚金牌中有１２４枚的金牌得主是穿“爱迪达”的运动员。

西班牙世界杯大赛中，所有运动场上活动的人员中有３／４是全身披挂“爱迪达”的产品。可以说，就是这种细致入微的工作作风，为“爱迪达”赢得了顾客，而出色的赞助艺术，使“爱迪达”成为世界最大的体育用品公司。

犹太智慧

人们只能用强势的力气去强迫自己，却不能强迫别人；聪明的人要求别人做事时，必须像女人一样的温柔。

运气也是自己争来的

抓住了时机，就可以在很短的时间里，不费太多力气获得成功，而失去了机会，注定让自己费再多力气，也无法成功。

机遇往往在瞬间就决定了人生和事业的命运，抓住了机遇，就彻底地改变了自己的命运前途。机遇，是决定命运的瞬间裁判。

犹太拉比告诫人们：“抓住好机会，无论它多么微不足道；伸手把它抓住，不要让它溜掉。”

在十九世纪末唯一能跑长途的只有火车，但火车晚上不运行。在这种让人焦急的情况之下，巴鲁克不惜成本，到火车站私人承包了一列专车，火速赶到自己的办公室，做了几笔让人吃惊的赚大钱生意。

利润是上帝对敢冒险的勇士最高的嘉奖。不敢冒险的人，永远没有福气接受上帝恩赐的财富。

综观历史，犹太大亨们个个都经历过了各种各样的风险，他们在险恶的惊涛骇浪中求生求胜，享受了一场又一场危险的游戏快感。商场从来不是平静的港口，那些不敢冒险的人，就算上天给他们成为富翁的机会，他们也不敢接受。

有不少成功的商人，在别人问到他有什么成功的秘诀时，会说这一句话：我运气好。

生意场上果真有运气吗？如果有的话，这运气是从哪里来的呢？是命中注定的，还是偶然碰上的？

有一个例子，说的是金融巨头安德烈·迈耶的故事。

迈耶本来是一个生活艰辛的巴黎印刷推销员的儿子，为了养家糊口，１９１４年他１６岁时离开学校后，就成为巴黎证券交易所的一名送信员。

这年夏天，迈耶撞上了他的第一次好运。他的姐夫受雇于巴黎的一家小银行———鲍尔父子银行。世界第一次大战爆发后，他的姐夫应征入伍了，迈耶趁机申请并获得了这个空缺职位。这不仅使他从此闯入了银行界，而且由于战争造成的金融人员大量流失，使他在１６岁时就得以快速学习这个行业所有的专业知识。

很快地，鲍尔银行有个精明年轻人的名声，从此在业界中传开来了。

法国金融界声誉很好的拉扎尔兄弟银行，１９２５年，拉扎尔兄弟银行的老板大卫·韦尔看上了安德烈·迈耶，认为迈耶是个可造之材。

这年迈耶２７岁，大卫·韦尔问他，是否愿意加入拉扎尔？迈耶很咸兴趣，但他有一个问题：我多久才能成为合伙人？大卫·韦尔未置可否，迈耶也就婉拒了这个邀请。

过了一年，大卫·韦尔重提此事，并提出一个建议：迈耶可以有一年的试用期，如果他的表现有大卫·韦尔想象的那么出色，那么一年后迈耶就可以成为合伙人，反之，迈耶就得离开拉扎尔。这次迈耶立即接受了。

１９２７年，迈耶如愿以偿地成为拉扎尔的合伙人。但是，迈耶并没有满足这个成就，他的理想是成为一名真正有实权和成就感的银行家：为公司出谋划策，安排交易，筹措款项，同时为银行寻找有利可图的投资机会。

１９２８年，迈耶的运气来了，拉扎尔在这年成为雪铁龙汽车公司的主要股份持有者。

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