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第五章 挣钱术 擅长把机会变成财富2（第6页）

犹太智慧

在犹太商人看来，商战的手段千千万万，但所有的大成就都是靠超人的胆魄来取得的，世界闻名的飞机大王休斯，就是以他超人的胆略，使自己的梦想得以实现的。

敢想就敢做

犹太人的比喻是非常幽默的，他们说，有三种东西不能使用过多。那就是：作面包的酵母、盐、犹豫。道理谁都懂，却让犹太人形象地总结出来了。

酵母放多了面包是酸的，盐放多了是苦的，犹豫多了则会丧失稍纵即逝的战机。

犹豫是因为恐惧失败。失败让人变得谨小慎微。犹豫的表现是以各式各样的借口延缓行动。结果当然是坐失良机。

这就是坐而言商不若起而行动。有行动才有事物的转变。犹太人当年饱受欺凌，如果只是默默地苟延残喘而不变通生存方式，恐怕早就灭绝了。犹太人正是敢于正视现实，正视险恶，心存目标，埋头苦干，终于突破现状，立足并扬眉于国际商界。

犹太人格言说，人生之门不是自动门，若是我们不主动地推开或拉开，它就永远关闭着。

为了开启成功之门，我们必须采取推或拉的行动。

看见吊桥止步不前和高台跳水完全是两种人，起初做销售，年轻推销员往往没有勇气去敲开顾客的门。这种推销员缺乏应有的想象力，不知道叩开顾客之门就是叩开自己的人生之门，他们恐惧失败不敢冒险。

如果年轻时不敢冒险，到老将一事无成。不采取行动，一切会越来越糟糕。

犹太智慧：

人难有一帆风顺的，如何面对困境，从容应付；如何面对危险，机智化解，这都是成功犹太人所拥有的素质。

利用国籍合理赚钱

在当今世上，任何东西都可以成为商品，包括时间、知识、信息甚至新鲜的空气，干净的天然水。在犹太人看来，商品就是可以通过交易为他们带来利润的任何东西；国籍，这个对大多数人而言多少带有历史和民族认同的东西，在犹太人看来，也不过是一个特殊的商品罢了。通过购买对他们赚钱有利的国籍，他们就可以合法的，堂而皇之地多赚钱。

犹太人巧妙用国籍的本领与他们２０００多年饱受歧视，屡遭迫害的流浪漂泊生活不无关系，他们没有自己的家园，没有属于自己的真正情感和文化意义上的国家。所谓的居住国国籍，也不过是他们借以获取一国公民正常拥有的权利的手段之一种罢了。因此，国家不过是一个外在化的手段和工具，那么，利用这个工具来为自己谋取更好的生活，来为自己赚取更多的钞票就自然而然了。在千差万别的各个地方，有的地方犹太人可以被接受，他们便可以在那里生存发展下去，并可扎下根来施展才华；而在另一些地方，当地的政府对犹太人充满了敌视与仇恨，在那里，犹太人倍受歧视和迫害，甚至财产也遭掠夺，在这种地方，犹太人只能逃走，另觅他乡；还有一些地方是经商的天堂，还有一些地方苛捐杂税多如牛毛。在所有的这些地方，都留着犹太人或深或浅的脚迹。在这些环境和条件各异的地方，选定何处作为立足点，又选定何处作为自己施展才华的空间，犹太人早已有了自己的经验和本能。而作为商人，天生的商业基因使得他们找到了任何可以生财、赚钱的途径。利用国籍来赚钱，自然成了犹太人的生意经。

犹太人就这样，国籍也成为赚大钱的媒介。

犹太商人罗恩斯坦就是一个典型的靠国籍致富的人。

罗恩斯坦的国籍是列支敦士登，但他并非生来就是列支敦士登的国民，他的列支敦士登国籍是用钱买来的。他为什么要买此国籍呢？

列支敦士登是处于奥地利和瑞士交界处的一个极小的国家，人口只有ｌ９千人，面积１５７平方公里，这个小国与众不同的特点，就是税金特别低。这一特征对外国商人有极大的吸引力，引起各国商人们的注意。为了赚钱，该国出售国籍，定价７０００万元，获取该国国籍后，无论有多少收入，只要每年缴纳１０万元税款就行了。

但是，这难不倒机灵的犹太商人。罗恩斯坦就是购买到列支敦士登国籍的犹太商人之一。

他把总公司设在列支敦士登国，办公室却设在纽约。在美国赚钱，却不用交纳美国的各种名目繁杂的税款，只要一年向列支敦士登国交纳１０万元就足够了。他是个合法逃税者，减少税金，获取更大利润。

罗恩斯坦经营的是“收据公司”，靠收据的买卖，可赚取１０％的利润，在他们办公室里，只有他和他的女打字员两人，打字员每天的工作，是打好发给世界各地服饰用具厂商的申请书和收据，他的公司实质上是斯瓦罗斯基公司的代销公司，他本人也可以说是一个代销商。

提及斯瓦罗斯基公司，便想起罗恩斯坦致富的本钱———美国国籍，下面是罗恩斯坦的一段故事：

达尼尔·斯瓦罗斯基家是奥国的名门，他们的公司世世代代都生产玻璃制假钻石的服饰用品。精明的罗恩斯坦最初便看准了这家公司。只是时机未到，他只好静静地耐心等候。

第二次世界大战后，斯瓦罗斯基的公司，因在大战期间迫于德军的威力而不得不为其制造望远镜，故法军决定将其接收，当时是美国人的罗恩斯担，悉知情况后，立即与达尼尔·斯瓦罗斯基家进行交涉：

“我可以和法军交涉，不接收你的公司，交涉成功后，请将贵公司的代销权让给我，直到我死为止，阁下意思如何？”

斯瓦罗斯基家，对于犹太人如此精明的条件十分反感，大发雷霆。但经冷静考虑后，为了自身的利益，只好委屈求全，以保住公司的巨大利益而全部接受了他的条件。

对法国军方，他充分利用美国是个强国的威力，震住了法军。在斯瓦罗斯基斯接受他的条件后，他马上前往法军司令部，郑重提出申请：“我是美国人罗恩斯坦，从今天起斯瓦罗斯基的公司，已变成我的财产，请法军不要予以接收。”

法军哑然，因为罗恩斯坦已经是斯瓦罗斯基的公司主人，即此公司的财产属于美国人。

法军无可奈何，不得不接受罗恩斯坦的申请，放弃了接收的念头。美国人的公司法国是不敢接受的，因为他们惹不起美国。

以后，罗恩斯坦未花一分钱，便设立了斯瓦罗斯基公司的“代销公司”，大把地赚取钞票。真可谓是不沾手便能赚大钱的干将。

罗恩斯坦的致富，是国籍帮了他的大忙，以美国国籍作为发家的本钱，再靠列支敦士登国的国籍逃避大量税收，赚取大钱！

犹太智慧

在犹太人看来一切都是可以借的，没有不能借的东西。借资金、借技术、借人才、借名声、借政治……。只要能为自己所用的东西都可以借用。

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