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第四章 抓钱术 靠双手每天挖一座金矿1（第4页）

犹太智慧

在人生游戏中，不如意的事常常有，我们都没有悲观的权利和资格，失败乃是成功必经的过程，关键是要具有过人的耐力和意志力。

精通外语，是赚钱的第一前提

成功没有快捷方式可走，但是却可以有多条路径供你选择《塔木德》

犹太商人良好的外语能力，让他们可以纵横世界各地赚钱，精通外语是他们经商的利器。

犹太人的外语水准都不错，他们几乎都能熟练地掌握一种或两种以上的外语，甚至可以自如地与外商接触而不要翻译，这成为犹太人经商成功的重要一招。

著名的犹太裔科学家爱因斯坦生于德国，他除了精通犹太民族的希伯来语、德语外，还精通英语，精湛的外语使他能博得众人的支持，成为二十世纪最杰出的科学家之一。

对于现在的社会，外语早已不仅是外交人员必备的语言工具，而是每个人生存所必须掌握的一种知识和技能了。

“商人不需要学习外语，只有外交工作的人才需要学习外语”这种论调，只适用于过去封闭的社会环境，人们很少和外界交流，更少和外国人打交道的时代。

在时代飞速发展的今天，要做个成功的商人，就要掌握至少一种外语，并且可以自如的与外国人交谈。

因为，现在是一个地球村的时代，也就是大家互相交流的年代，你不能熟练地掌握外语，就意味着你被排除在世界文化和经济交流的大门之外。

曾有一项调查显示：如果一个群体、一个国家和外界无法有良性地交流，缺乏优秀的外交人员，就会与世界隔绝，与人类文明的发展无缘，不但没有进步而且会逐步衰退。

对于现代社会来说，文化和科技的发展，早已冲破国界、跨越国家、跨越民族而相互沟通和交往。这让精通外语的犹太人如鱼得水，在世界各地自由地来往，其中关键就在于，他们通常都精通两种以上的外语。

他们与外国人交往时，可以用对方国家的语言来思考问题，他们对外国知识和文化的理解，往往让那些国家的人都感到吃惊，他们经常感到纳闷：为什么犹太人对他们国家的文化那么熟悉？对他们国家的许多问题认识得那么深刻？而犹太人则是利用这独特的优势，迅速地掌握该国的各种情报和信息，以便很快地做出决策。

此外，犹太人对人性的心理也几乎是了如指掌，这样双方的沟通自然就很容易。犹太人爱说英语中的（ｎｉｂｂｌｅｒ）这个词，它是由（ｎｉｂｂｌｅ）延伸而来，变成了一个名词。ｎｉｂｂｌｅ是指钓鱼时，鱼儿咬掉钩上饵料的动作。聪明的鱼会把钩上的饵吃光而不被钓着，而笨鱼则会被钓起来。犹太商人将咬住鱼饵逃走的鱼叫做（ｎｉｂｂｌｅｒ），也就是聪明的鱼。

学会了外语，自己的事业就会赚钱，如果不会外语，对该国的情况和风俗文化不熟悉，就很容易在商场中被当欺骗。

一个商人，在国际贸易谈判时，假如不懂对方的语言，对方也不懂你的语言，而是借助别人的翻译来理解对方，势必会影响其判断的速度及其正确性。而熟知多种外国语言的犹太人，在国际贸易谈判中判断的迅速确实令人吃惊！

他们除了学习英语外，还要求自己至少再学一门外语。多种外语的掌握，有助于扩展业务，可直接与多国进行贸易合作和商品交易，以便为赚钱提供更多的途径。

英语是国际上广泛运用的语言。在国际中的经济文化、科技交流或政治活动，多是利用英语进行，可见英语的重要性。能讲一口流畅的英语，是赚钱的第一条件。

犹太智慧

每个犹太人，都会说一口流利的英语，因此他们在世界“流浪”时畅通无阻。犹太人钱包裹的钱，有一大部分应归功于他们精通英语。在犹太人的眼中，英语和金钱是两位一体，不可分的。

再完善的法律，也有无法防范的漏洞世上没有不投机的商人，但是应该在法律的规则和许可的范围之内。在长期的法律斗争中，犹太人总结出来的是：再完善的法律里也有无法防范的漏洞，悉心研究这些法律，钻透这个漏洞，就有无尽的黄金流出来。

一位富翁临终之前，自己的身边一个亲人也没有，他唯一的一个儿子还在远方无法回来，只有一个奴隶在守候。

于是他就立下了遗嘱：“我死之后我的全部财产归奴隶所有，其它人不得动用，但我儿子可任选一件物品归他所有。”

遗嘱写完之后，他就断了气。

儿子回来之后，见到遗嘱不由得大怒：“父亲怎么会把他一辈子辛辛苦苦积换下来的财富，全部都给了奴隶，而只给自己一件物品呢？”

他百思不得其解，于是去请教村里的拉比。

拉比听了，微微一笑，对他说：“你父亲真是聪明，他给你留下了他的全部财产啊！你再好好看看你父亲的遗嘱吧！”

他拿起遗嘱看了半天，还是不明白，拉比只好直接地说：“遗嘱上不是说得很清楚吗？让你任意选择一件物品，你选择了那个奴隶，不就是选择了全部的财产吗？这样看起来，你的父亲真是十分英明啊！”

富翁的儿子这才恍然大悟，明白了父亲这样做的良苦用心：当时父亲死了，自己不在他的身边，奴隶可能会带着财产逃走，而连丧事也不告诉他。因此，父亲才把全部财产都送给奴隶，就是为了稳住那个奴隶而让他不能逃走，好让自己回来再收回这笔遗产，所以才立下了这样的遗嘱。

从这则故事中可以看出，那个犹太人的遗嘱就有这样一个漏洞，虽然遗嘱将所有财产都给了奴隶，但其儿子只能选择一件物品。这里暗含着一个前提没有明确写出来，奴隶不会注意到，甚至连死者的儿子也没注意到，那就是：奴隶的全部财产都属于主人。

这是当时社会通行的惯例，也是一个无需说明的前提。那么，只要前提明确了，在此前提之下的任何规则都是不成立的，这就是这个犹太人遗产合约的关键所在。

后来，正是在拉比的指点下，年轻人才终于解开这个谜底，既没有违背父亲的“遗嘱”，又没有违约，因为，犹太人从不违约。这实际上就是我们现在所说的钻合约的漏洞。

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