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第三章算钱术 把钱匣子藏在心里（第4页）

战后，他们又广泛涉足有价证券、政府公债、保险等领域，并大力投资采矿、铁路等部门。可以说，罗氏家族对欧洲工业革命有着很大的推动作用。当然，他们的财富也与日俱增，甚至左右着欧洲几个主要国家的经济命脉。

罗斯查尔德家族的第二代，第三代，乃至第四代，至今仍一直恪守艰苦创业的精神。尽管有殷实的家底和显赫的家世，但后代们从不满足于现状，从不沉溺于已有的富贵荣华。相反，他们总在超越现状，超越自我，重新走向其它国家去开拓新的事业。

应该说，正是这种不断自我超越，不断追求上进的精神，成就了罗斯查尔德家族２００多年的辉煌。

食品大王也是好来坞影星的保罗·纽曼，他的故事更能说明犹太人是如何打破旧有的生活状态的。

纽曼是著名的影星，他有杰出的表演才能和先天的强健体魄，他是银幕上的男性偶像。

他主演了许多影片，如《上帝喜欢我》、《漫长的夏日》、《在阳台上》、《骗》等，都得到广大观众的好评。

他曾五次被提名为奥斯卡金像奖最佳男主角，到他６０岁时，荣膺奥斯卡最佳男主角，圆了自己４０年的梦。此外，他还是出色的导演。他在电影上的成就，为他赢得了声誉和财富，他成了一位富有的艺术家。

保罗·纽曼是出生在美国的犹太人，他的父亲是一位小商人，母亲喜欢音乐、艺术。纽曼大学毕业后，他留在父亲的商店工作。本来他做一个犹太商人，也可以成功，可他不满足于日复一日的平淡生活。于是，在不解和怀疑的目光中，他毅然卖掉了杂货店，把资金投到了演艺界。他因在《金钱本色》中的成功表演而获奥斯卡奖。保罗·纽曼从商人转型成艺人，使其在新的领域赢得了更大的成功，也开掘了自己在表演上的天赋。

但是，保罗·纽曼的自我超越永远没有完结篇。在某个偶然的机会，使他接触到了一种新的食品。这种新玩意是拌面条用的酱汁，味道非常好，曾经作为商人的纽曼看到了其中蕴藏的商机。于是他与朋友合作，投资数十万美元开发这种食品，并成立了保罗·纽曼食品公司。

就这样，他又开始了从艺人成功转型为企业家。最后，他被誉为世界的“食品大王”。

犹太智慧

超越别人，不能算是真正成功；超越自己，才能算是真正成功。

用心理暗示术，牵着顾客的鼻子走凭借“心理暗示术”，来实现自己推销产品的目的，可以说是犹太人的一个特长，因为他们明白暗示的最大好处在于，暗示者不需要允诺任何承诺，而受暗示者就可能做出种种“投己所好”的允诺。但既然是自己说出话，事后就只能怪自己话语大多，而与暗示者毫不相干。

沃尔夫森是一个移居美国的犹太人日货商的儿子，在二十世纪五六十年代时，被誉为金融奇才。他从负债经营开始创立了自己的实业道路。他向人借了１００００美元，买了一家废铁加工场，将之变成了一个赢利很高的企业。刚过２８岁的沃尔夫森，财产一下突破了百万美元的大关。

１９４９年，沃尔夫森以２１０万美元的价格，买下了首都运输公司，这是设在美国首都华盛顿特区的一套地面运输系统。沃尔夫森有能力把亏损的企业办成高赢利的企业，这是大家都知道的。但这一次，还没来得及做到这一点，沃尔夫森就公开宣布，公司将要增发红利。诸如此类的手法本身并没有特别出奇的地方，只是沃尔夫森发放的红利超过公司这一段时间里的赢利。这等于说，他以贴出公司老底的办法，来人为制造企业高赢利的假象，借此策动人心，让公众产生对该企业的过高期望。

果然，首都运输公司的股票在证券市场被大家看好，价格一路上涨，趁此机会，沃尔夫森将其手中的股份全部抛出，仅此一举赢利竟达６倍。

沃尔夫森的实业王国当然不是完全靠策动人心建立起来的，但也不可否认，策动人心确实加快了其形成过程。

每个人都有一道心理防线。在他神智清晰的时候，职业刺探者也束手无策。

“怎么办？”

“将他击昏。”心理学家的回答肯定让你吃惊不小。

事实上，并非真正去把消费者打昏，而是对他们进行心理催眠，让他们“神智不清”，甚至“休克”过去。

催眠的方法很多，暗示是其中较为有效的一种。暗示过程实际上是使人不发动自己判断力，陷入某种精神状态（头脑不思维）或采取某种行动（下意识的行动）。

催眠可以强化回忆的能力，使人想起意识很久的往事。例如，一位男士经过催眠之后，竟能将２０年前的汽车广告词一字不漏地讲出来。

例如，一家电影院放映过程中，突然插入了一段冰淇淋广告，时间很短，一晃而过，观众还没有意识到是怎么回事时，广告已经消失。但在潜意识之中却留下深刻印象。看完电影之后，大家都到剧院门外的售货亭买冰淇淋，效果极佳。这则广告对于人们的购买行动起到了暗示作用。

可口可乐公司也用过这种方法，结果发现，影院旁的可口可乐销量提高了１８％。

每一个人都很容易受到暗示的影响。例如，消费者看到某种品牌维他命的广告词“疲倦是疾病的开始”，就会受到“我是不是病了”的暗示，于是就感到愈来愈疲倦，只好遵从广告宣传，服用那种维他命，疲劳就自然消失。

也许消费者根本就没有疲倦，只是由于暗示的影响而产生了这种幻觉。

哪些人更容易受暗示影响？女性容易受到暗示的影响，男性一般比较理性，不易受影响。

所以，以女性为对象的商品，利用这种暗示效果一定不凡，如“乌溜溜的秀发谁不爱（洗发精）”、“让你提前下斑（化妆品）”。一句“味道好极了（雀巢咖啡）”，更是让国人皆大欢喜。

按年龄来讲，年轻人较易受到暗示的影响，特别是儿童。

某家食品公司，印制了一些儿童玩具画册，与一般画册一样，只是在每页的左下角若无其事地印有自己的商标图案，这些图案，在幼儿的脑海中留下深刻的商标印象。儿时的记忆对于将来的购买行为会产生一定的影响。其他如赠送有商标的汽球、广告儿歌等。一些开发儿童智力的产品，对孩子及其父母都有一定的暗示。下次见到商品时，会有购买的冲动。

暗示需要讲究策略。暗示过程一般分两个阶段：首先使消费者产生一种想法，然后在想法的基础上采取行动。针对不同的商品、不同的人采取不同的策略。

例如：我们常见的一种名叫命令性策略的暗示。这种策略将内容和目的直接告诉对方，使他们有危机感存在，迫使自己果敢行动。如“数量有限，欲购从速”，“清仓大甩卖”，“紧急行动，除夕大赠送”，以及“跳楼”、“放血”之类的广告语。

犹太智慧

命令性策略要求暗示语言精练。现代生活节奏紧张，消费者没有过多的时间去思考为什么甩卖，因此，这种暗示会条件反射地引起消费者的兴趣，“跳楼大甩卖”会使消费者想到降价甩卖，于是消费者就产生了一种购买欲望。

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