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第四十章（第1页）

（）“我们家本来就是做水产生意的，只是还没有在省城做过，一般在下面小打小闹，这次我爸想开展一下省城的生意，以后交给我来做，所以让我先试一试，我才冒昧的联系叔叔，还请叔叔指点迷津。”刘之一谦虚的说道。

“呵呵，那你们真会找人。”杨业务员看着刘之一，喝了一杯酒之后，刘之一的脸已经红了，小伙子看来还缺少酒桌上历练。

“叔叔是公司里面最老资格，也是经验最丰富的，我们什么都不懂，只好先问问叔叔。”

“你这个朋友不喝酒？”

“他不喝了，一会还有些事情，晚上需要处理。”

“好吧，有什么你就问吧，叔叔肯定告诉你。”杨业务员吃了点龙虾，上来的没有一个便宜的，这一桌菜最少也要好几千，他们家是有实力的，而且很懂得做事情，刘之一也在打量着这个老业务员，虽然他并不喜欢在穿着上花费心思，但是他穿的皮鞋，以及他带着腰带，手上的表都透露出他的情况，能够在这上面花费上万元的人，如果是老老实实做生意，刘之一绝对不相信，贪婪是一件坏事，但贪婪的人都会做事情，只要他贪的不过分，还能够把事情办成，讲诚信，真小人反而比起伪君子更加令人相信，能够在这个行业中混这么久的杨业务员一定是个聪明的小人。

“有这样几个问题，水产公司主要是收那些水产，如何办理结算，有没有固定的供货商？”

“我们有固定的供货商，但因为做的是时令性的水产，而且需要的量大，也会零星的收一些，根据市场的实际情况，不同的水产每天都可能是不同的价格，如果两家供货商同时供应的话，一般我们会按照价格低的一方来收货，当然还要保证一定的数量。”

“收货如何计算存活率，还是固定扣除一部分？”

“一般我们会扣除百分之三左右，具体的要看送来的水产，比如说鲜鱼，存活率要高一些，而一些海鲜的存活率就低多了，因为我们是内陆的原因，海鲜类的虽然也批发，但整体的价格会降低一些。”

“水产是含水计量的，如何称重？叔叔您仔细给我们说说。”

“一般来说，如果是鲜鱼我们会扣除百分之三十的水量，但如黄鳝这些扣除大约百分之十左右。”

“结算是如何办理，当天结算，还是有周期？”刘之一好奇的问道。

“如果是零星的采购，会是当天结算，如果是长期供货的，我们一般会半个月办理一次结算，要看具体的情况和供货的方式。”杨业务员对于这一切非常熟悉，听着刘之一的问题，都是围绕在付款和收货的问题上，

不是一个什么都不懂的小孩子。

“水产公司是分销给自己下面的各个摊位，还是会销售给分销商？”刘之一好奇的问道。

“两方面都有，我们自己也有摊位，这是早先国家不发达的时候留下的底子，现在经济已经开活，我们给分销商渠道更多，现在竞争也越来越多，所以价格的竞争也比较激烈。”杨业务员笑着说道，刘之一现在心里总算是有点底了，看来自己还是想的略微简单了一点。

“杨叔叔，一般您和供应商接触，他们的结算都是您全程跟踪，还是您只管采购的事情，剩下的都需要他们自己跑？”

“小家伙。”杨叔叔笑了笑，“理论上我们要全程跟下来，但何时付款是领导说了算，我们做不了主，要根据公司的资产情况来看。”

刘之一很清楚这其中的道道，领导说了算的意思就是领导也要辛苦费，这是老套路，上来就跟你要钱的人，你一定不要相信，因为他可能根本就办不好事情，也干不长，真正的老手会提示，等着别人送上来。“财务付款一般及时吗？”

“这需要和她们沟通，我不太清楚，一般供应商过来要款的时候，我会过去帮忙问问。”杨业务员笑着说道，刘之一呵呵的没有说什么。

刘之一问的问题并不是很多，而是和杨业务员聊天，吃吃喝喝，聊聊新闻和趣事，两个人并没有涉及什么业务，刘之一喝的并不多，大部分还是杨业务员喝了，两个人聊得特别开心，刘之一请杨业务员到他们的房间坐着喝点茶。

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