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前世（第1页）

“哥，昨天那香…喜欢吗？”第二日，江野相约秦不于闹市。

“好闻。清凉的木质香再加若有似无的果甜香，毫不夸张地说，你制香在沧州是属…这个的。”边说边竖起了大拇指。

“必然。我做的崖柏香以后就是你一个人的了。”说罢，他支起下巴，暗示秦不看不远处的那家店铺，“看！我的。”

秦不定睛一看，街头却有家铺子，门头不大，但门庭若市。那门头上赫然挂着“香铺”两个大字，直抒胸臆，简洁明了，好不生猛。

店里如云的宾客正在排队，江野拽着他向后门走去，“我这店吧，一月开一次，他们都是来这提前等着的。所以才这老些人。”

穿进后门，江野直接拉他进了后室，还不等喘口气便献宝似的从下面掏出个木箱。毋庸置疑，里面躺着的是香。一共是两款香膏，一款线香，一套香水，包装精美。

“这……”

“这左边的香膏叫鹅梨帐中香，目标客户是小情侣；右边为雪中春信。这线香唤月露桂花香；香水叫‘东方茶君子’，是一套，主打茶，由庐山云雾、凤凰单丛、君山银针三香组成，目标客户是那些文人雅士。”江野滔滔不绝，一点不给秦不说话的机会。

“凤凰单丛？”

“就是清茶、乌龙茶一类的味道。”江野舔了舔嘴唇，递给秦不一盒香膏，“除此之外，每款香都配上了故事和传词，像是这鹅梨帐中香便是甜蜜的青梅竹马爱情故事，前调梨花、玫瑰、佛手柑，中调奶香，后调檀香，除此我还混入天竺丁香，有更好的催情效果。再说这雪中春信，说的是大诗人苏老泉在觞州为了等一场春雪来收集梅花蕊中的雪水，足足等了七年之久，梅魂雪魄，百日…百日窖藏，此香寒气凌冽，有梅花暗香回荡其间，无限清幽…清冷幽静，却又暗藏盎然生机，似是春的来信……”

讲到后面他闭上了眼睛，眉头紧皱。秦不听着他生硬地咬文嚼字，感到很奇怪，他合上香膏刚要开口，就见江野睁眼看向他，嘻嘻而笑，“这些都是专门找我们村吕秀才写的。”

秦不心下了然，心中却又有了其他疑惑——“江弟，现已隅中时分，为何还不开店？”

“不急，再半个时辰。”

“我实在不解。”时辰不早，宾客如云，为何不开店做生意？

江野合上木箱，“你可注意到我这香铺旁都有什么店？”秦不低头回忆，自己还真没印象，江野继续说道，“香具香器，珠宝首饰，品茗书屋，且这些皆是我客人们会去的地方。”

秦不心中仍有疑问：“但他们不是要排队吗？”“我来了以后就发给了他们号码牌。而且更重要的是，我早与周遭的姊妹店都签了契约，二八分。”江野打了个“八”的手势，目光炯炯，是生意人的精明。

秦不啧啧称叹，“江野，你才是大哥。”

“但…你今日这备香也不够啊？”

“放心，够了。今日从来的近二百个客人中，抽三十位享有今日的购买权，再以竞价的方式卖出三套茶君子。”他拾了张椅子坐下，倚着墙敲起了二郎腿，很是怡然自得，见秦不不说话，又继续到，“哎呀，茶君子是新品，想尝鲜的人海了去了……当然，排队越早抽中的概率越大。”

说到这秦不才彻底懂了江野的聪明——请人织造故事，提名包装，赋予意义，制造需求；再减少供应，提高热度；同时还联合了周遭的姊妹店，给别人也分口肉吃……这一套组合拳打下来，又有多少人能不陷进江野这个“猎人”的圈套？所幸像这种东西不是老百姓的必需品，不然要是被同行学去，可苦了百姓。但也需东西本身过硬，江野的手艺倒也值得这般追捧，只是……

“这些排队的百姓，也不全是你的客官吧？”

江野闻言干笑一声，“还有些凑热闹的，还有二道贩子，以往还有……我雇来排队的。”

这时恰逢秦不父亲往南开拓香料市场，江野只一看一闻一摸，便能辨别它们的真假好坏，为了感谢，秦父也送了不少名贵原料给他。

秦不同样醉心于香。这日，江野提议去沧州山寻麝鹿取麝香，这香极为珍贵，一头雄鹿一年才产十几克。秦不一口便应了下来。

沧州山极大，第二日两人相见于江野家通向的山脚下。

“哥，这呢！”秦不闻言看去，黑夜中江野手上提着一包鼓鼓囊囊的东西正向他跑来。

“江弟啊，这是什么？”

“嫩枝、树叶，台阶上铲的地衣苔藓。”

“撒上了香料？”

“正是！还有迷药。”江野边说边拉着秦不向山上跑去。

此时秦不的内心，只有一个想法：他竟然还会配制迷药这种管制药品！厉害……

待到江野停下，太阳才刚冒了个头，雾气弥漫，山地湿滑，秦不月蓝色的衣摆上已沾了不少泥泞，他抬头展望，借着微弱的晨光，不难看出他们身旁便是河谷，一条山溪潺潺汇入大河谷。江野则二话不说，身手利落，跳下几个石堆，在小溪旁扯开包裹，将其中所有全倒了出来。

“现在是夏季，它们大多都在石砺子、河谷附近的陡峭山崖活动。相信我，三柱香内必到。”江野的眼神闪着波光粼粼。

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