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第230章 李成华的推销方法（第1页）

来到福鼎轩，才刚进门就闻到扑鼻的饭菜香味。“好香啊。”李成东不停的吞咽着口水。本来就饿，闻到饭菜的香味，更是一发不可收拾了。进到包间里，张为清看了一眼菜单，都是他们当地的特色菜，当然价格也都不便宜，几块到几十块，甚至上百块的菜品都有。“这个年代贫富差距就已经开始显现了啊。”张为清心中轻叹，有的人家还在为一日三餐奔波发愁，有的人一顿饭就能花掉几十上百块了。“别点海鲜了，天天吃，早就吃腻了。”张为清也凡尔赛了一把。主要还是高档的海鲜太贵了，两兄弟挣钱不容易，替他们省点。“白斩河田鸡，岚谷熏鹅，荔枝肉要的，听说是这家店的招牌菜呢。”李成鹏一边点菜，还不忘跟几人介绍。“鱼丸来一份，这个也不错。”“清蒸海鲈鱼来一条。”又点了几道小炒菜，估摸着够大家吃了，李成鹏才把菜单交给服务员。张为清苦笑，这两兄弟是真的下血本了啊。前面几道菜虽然不是高档海鲜，但同样不便宜，这么一桌子下来，起码也要三四十块。一顿饭吃掉一个普通工人一个月的工资…下午铺子不开门，阿发两人和李成华都没什么事了。李成鹏和阿壮也决定休息一天，陪李父李母置办一些日常用品，把家里也收拾一下。张为清倒是没闲着，想着去感谢一下孙占海，毕竟对方帮忙解决了李成东转学的事情，自己也该表示一下。结果家里的佣人说他带着老婆孩子去北方旅游去了，小日子过的不要太惬意。将礼物交给这个佣人阿婶，张为清还特别强调了自己的名字。没想到这个阿婶居然知道他的名字，表示一定转告孙占海他来过。回到祝家村，李成鹏几人刚好买完了东西回来，吃的用的一大堆，每个人手里都拎着不少东西。“我先去睡觉了，晚饭不吃了。”李成华打着哈欠道。他每天凌晨起床去海产市场，下午就要开始睡觉了。“我跟你一起去。”张为清也想看看现在海产市场夜里的情况，自从这边启用后，他还是第一次过来。“我也跟着去。”李父道，毕竟是来看铺子，他想跟着学习一下。张为清张了张嘴，想说不用的，鱼干不同于鲜鱼，白天也一样卖货。对于李成华和李父李母，张为清的要求自然是不同。锻炼李成华主动出击寻找客户，目前来看效果还不错，短短二十几天就有四五个外地客商买他们的鱼干了。至于李父李母，张为清觉得还是让他们守株待兔吧，只在铺子里等着，做做接待就行。不过看李父感兴趣的样子，张为清还是闭嘴了，让他跟着感受一下也好。“那我晚点再做饭？”李母迟疑道，她刚才买了不少食材呢。“不用，你们正常吃饭就行，夜里不缺吃的。”李成华笑道。看他困的一直打哈欠，李母也不再坚持了，催他赶紧去睡觉。张为清是没什么困意的，不过也跟着去睡觉了，还是他之前的房间。李父李母的到来，阿壮家的房子也完全利用了起来，五个房间都住上了人。凌晨，迷迷糊糊的听到院子里有动静，张为清一激灵。从下午躺下他就一直在半梦半醒之间，好像做了很多梦，但是这一激灵又什么都想不起来了。“姐夫你醒了吗？”李成华在门外小声的喊道。“醒了，这就起床。”张为清应了一声，窸窸窣窣的穿着衣服。等他出了房门，李父也洗漱好了，披着一件长袖外套。白天还热的不行，夜里已经有些凉了。“睡迷糊了，你们等我一下。”张为清打了些井水，简单的擦洗了一下。等三人来到海产市场，已经聚集了大批的人群，其中又以小商贩为主，来自福市下面的县城和乡镇。“小李老板来了。”有人热情的跟李成华打招呼。李成华有些不好意思，为了方便跟客商们交流，他在市场里都是以老板自居。当然，这也是张为清教他的，对等的身份，在跟客商们谈生意的时候才不会被轻视。“刘哥，上次带的鱼干卖的怎么样？”李成华笑着问道。“卖的还不错，就是利润薄了点，四百斤鱼干，才赚了二十块钱。”“这次多带点货呗，一千斤，我再给你便宜点，利润不就出来了。”…张为清笑呵呵的看着李成华跟这群人聊天。因为自己家铺子的位置好，旁边就是进入市场的入口，所以等在这附近的人也是最多的，倒是方便了李成华多认识一些商贩。说了会话，李成华就打开另一间铺子，从里面搬出两个简易的炉灶，两口锅。说是炉灶，就是个简单的铁架子，架子下面有个四四方方的铁槽，用来烧柴火的。，！“还要做饭？”张为清惊奇道，他还想着去买点吃的呢。“自己吃，也给这些往来的商贩们尝尝咱家的鱼干。”李成华咧嘴笑道。这个可是他自己想出来的，比拿着干巴巴的鱼干做推销效果好多了。“嘶~”张为清眼前一亮，这个法子好啊。商贩们能够品尝到鱼干的味道，对销售就更有信心，而吃了李成华的东西，关系自然就更亲近些。哪怕一开始没有想法买鱼干的，也会碍于情面带上一些。李父有些心疼东西，迟疑道:“这一晚上，得送出去不少鱼干吧。”“是不少，十几二十斤差不多，但是只要能卖出去几百斤鱼干，这十几斤的鱼干送的就值得。”十几斤鱼干卖的话要三四块钱，但是实际成本才才一两块，能卖出五百斤鱼干，利润就有六七十块了。而且利润都还是次要的，能跟这些个商贩打好关系，将来总有卖货的机会。李父收集了一些柴火帮着生火，李成华又去把油盐酱醋这些调料也拿了出来。张为清也来帮忙，挑了一桶清水过来，先烧了一锅热水，然后帮着炖鱼干。商贩们也没闲着，有帮忙收集柴火的，也有帮他们宣传鱼干的。“我上次来尝了，味道很好，这次带三百斤回去。”“我也带点，上次买了十几斤，家里人都说还不错呢。”…：（）重生1983，从赶海走向成功

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