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第六百三十九章 先观察观察吧（第1页）

到了下午，李向阳成功回收了二十五万的应收账款。

"李老板，您这手段真是高明！"田国强一边开车一边感叹，"我催了这么久都没用，您一出马就搞定了。

"这不是什么高明手段。"李向阳摇摇头，"关键是要找准每个人的痛点。刘总缺的是面子，所以给他台阶下。王老板缺的是信任，所以给他承诺。至于那个张经理

"张经理怎么了？

"张经理缺的是压力。"李向阳笑了笑，"他以为我们好欺负，所以才一拖再拖。当我提到要通过法律途径解决时，他马上就软了。

田国强佩服地点点头："李老板，您这是在商场上摸爬滚打多年的经验啊。

"经验是一方面，更重要的是要学会换位思考。"李向阳望着窗外的街景，"每个人都有自己的难处，但也都有自己的底线。找到这个平衡点，事情就好办了。

车子在一家茶楼门前停下。田国强说这是他经常谈生意的地方，环境安静，适合深入交流。

两人要了一个包间，点了壶好茶。李向阳直接切入正题："田总，现在资金问题基本解决了，我们来谈谈天润的未来展。

"您说。"田国强端起茶杯，神情变得认真起来。

"我刚才观察了一下广州的市场，竞争确实激烈，但机会也不少。"李向阳放下茶杯，"不过，天润要想在这里站稳脚跟，必须有自己的特色。

"特色？

"对。"李向阳点点头，"现在大家都在拼价格，拼规模，但很少有人在拼服务。如果天润能在服务上做出特色，就能占据优势。

田国强眼前一亮："李老板，您具体是指什么服务？

"比如，我们可以为客户提供定制化的产品包装，根据不同节日推出主题产品，还可以建立客户档案，跟踪客户的采购习惯和偏好。"李向阳的思路很清晰，"这些服务看起来简单，但能大大提升客户的黏性。

"这个想法不错！"田国强越听越兴奋，"我们完全可以做到。

"还有一点更重要。"李向阳的语气变得严肃起来，"天润必须建立自己的品牌形象。不能总是做代理商，要有自己的产品线。

"自己的产品线？"田国强有些疑惑，"但我们没有生产能力啊。

"谁说一定要自己生产？"李向阳笑了笑，"我们可以采用em的模式，委托生产，但品牌是我们的。

田国强恍然大悟："您的意思是，我们专注于市场和品牌，生产交给专业的厂家？

"对。这样既能控制成本，又能快扩大规模。"李向阳继续说道，"而且，一旦品牌做起来了，我们就有了话语权，不用再受制于人。

两人聊了将近两个小时，把天润未来三年的展规划大致敲定了。李向阳现，田国强虽然在资金管理上有些问题，但对市场的理解还是很到位的。

"李老板，我有个想法。"田国强突然说道。

"什么想法？

"我想把林雅静挖过来。"田国强的话让李向阳有些意外。

"挖林雅静？"李向阳皱了皱眉头，"她在华联的位置不错，为什么要跳槽？

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