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第五百二十八章 拓展客户（第1页）

夜里，李向阳躺在炕上睡不着。

陈总那单生意虽然谈成了，但他心里清楚，光靠一个客户是不够的。

"想什么呢？"黎小芸在旁边轻声问道。

"想着怎么找更多客户。"李向阳转过身，看着妻子的眼睛，"不能只依赖陈总一家。

黎小芸点点头："你考虑得对。那你打算怎么办？

"明天去省城看看。"李向阳已经有了初步计划，"那里医药公司多，保健品行业也达，应该能找到合适的客户。

第二天一早，李向阳开车前往省城。

他先去了几家大型医药公司，但效果都不太理想。

直到来到一家名叫康宁堂的药店情况才稍微有些好转。

也是巧了，正好公司的采购经理在，通过前台联系，十几分钟后，一个四十多岁的中年男人走了出来。

"我是康宁堂的采购主管刘华，听说您有药材要推荐？

"是的刘主管。"李向阳起身握手，"我们是三合山珍宝农产品公司的，专门做东北优质药材的深加工。

刘华眼睛一亮："东北药材？那可是好东西。请坐，详细说说。

李向阳拿出准备好的样品和资料，详细介绍了公司的产品。

"这个人参片的成色不错。"刘华仔细观察着样品，"野生的？

"是野生的，我们都是在乡亲手中收的，保证品质。"李向阳点头，努力进行推销。

"价格怎么样？"刘华直接问到了关键。

"人参片批价12元一盒，林蛙油25元一盒。"李向阳报价比给陈总的稍高一些，毕竟这是直接销售。

刘华沉思了一会儿："价格能接受，关键是要保证稳定的供货。我们如果要合作，一年的采购量不会少。

"这个您放心，我们有固定的原料供应渠道。"李向阳心里一喜，"不知道您预计的年采购量是多少？

"如果产品卖得好，一年至少三十万的采购额。"刘华说道，"不过我们需要先拿一批样品去试销。

李向阳快计算着，三十万的采购额意味着至少两万盒的销量，这比陈总那边的量还要大。

"试销没问题，您需要多少数量？

"先来一千盒吧，五百盒人参片，五百盒林蛙油。"刘华说道，"如果试销效果好，我们立即签正式合同。

双方很快达成了试销协议，李向阳当场收到了定金。

从康宁堂出来，李向阳心情很好。

不过他没有停下脚步，而是继续拜访了几家保健品专卖店。

"你们这个产品包装得再精美一点就好了。"一家专卖店的老板建议道，"现在的消费者很看重包装。

"我们会考虑改进的。"李向阳记下了这个建议。

下午时分，李向阳又去了一家大型百货商场。

"保健品柜台在三楼。"服务员指引道。

三楼的保健品柜台人流不少，李向阳观察了一会儿，现顾客主要是中年人和老年人。

"师傅，您买这个人参片是自己吃还是送人？"李向阳随意问了一个正在挑选的顾客。

"给我老父亲买的，他身体不太好。"那人说道，"这个牌子听说不错，就是价格有点贵。

李向阳看了看价格标签，同样规格的人参片卖到了二十多块钱。

这让他意识到终端销售的利润空间很大。

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