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第十五章 前往欧洲收购奥迪工厂（第1页）

会议一直开到晚上。会议结束把迈克尔、贾月正、王刚、法务部负责人等留下。包俊逸沉思了下说道：“这两天大家准备下，三天后我们前往东德，过去可能要待比较长时间，大家做好心理准备。”“好的，老板。”各个都兴奋喊道。毕竟这场收购案，就是蛇吞象，如果成功，小公司吞并大型汽车公司首例，必将成为历史案例。包俊逸也很开心大家的激情，也很期待公司将来。起飞前一天，前往了位于兰桂坊克格伯酒吧据点，并且发布了暗中保护一行人的任务。包俊逸自从上次被暗杀后，出门都是带着最少2个保镖，毕竟，生命只有一次，还没有好好体验生活，登临绝巅了。三日后。包俊逸一行人包机前往位于欧洲中部的东德。这个世界的东、西德还没有合并，还处于冷战状态，墙还没被推倒，两边经济发展两极化严重。从香江启德国际机场飞往东德慕泥黑国际机场，然后转飞机到巴蹬堡州机场。一行人飞了26个多小时，好险是包机，不然不想来第二次。包俊逸在飞机上下了决心，还是买一架私人飞机，不然太遭罪了，以后出行太不方便了。如果等自己公司生产的飞机，那还有很长的路要走。以后业务肯定经常飞国际，不管是自己用，还是下属考虑都的买。第二日下午，巴蹬堡州机场。包俊逸下了飞机，感受了下日耳曼人生活的土地。感觉就那样，还不如国内，这天天气还有点冷。包俊逸一行人打车前往附近五星级酒店，安排人员开始跟奔驰和奥迪接洽。毕竟，奔驰在1958年从汽车联盟手里收购了奥迪汽车品牌，并于1959年完成，似的奥迪和奔驰成为同门兄弟。随着时间，奥迪品牌制造自行车、摩托车和小汽车等产业链，后面开始改革，主要制造小汽车，研发出来汽车，受众人群没有奔驰好，奔驰开始发力，投入研发费用不断加大，两个品牌开始差距越来越大。一直到1967-1972年，奥迪开始出现亏损，连续5年亏损，每年亏损不断加大，到后面开始为奔驰代工，奔驰公司考虑甩掉这个包袱，准备出售出去。如果按照历史发展，最后可能是被大众收购，但是有了包俊逸的介入，只要愿意付出代价，是有很大机会收购过来。包俊逸一行人休息一晚。翌日。包俊逸带着团队一行人前往位于巴登斯图加特的奔驰总部。进入奔驰总部，一行人被带入了大型会议室内，看到奔驰相关高层已经在里面。包俊逸一行被带入位置，就等待起来。二十分钟后，奔驰核心主要管理层和董事长汤姆进入会议室。包俊逸站起来微笑伸手道：“hi，汤姆先生，我叫包俊逸，香江奇迹集团负责人，很高兴认识你。”“hi，我的朋友，没想到你这么年轻，就坐在这个位置。”汤姆笑着伸手握了握道。“都坐。”汤姆继续道：“包先生，你之前提交方案，我们董事会已经讨论过了，你的方案不符合我们的利益。”“但是，我们有一份方案，如果你们同意，我们可以马上签合同。”包俊逸冷静道：“请讲。”“奥迪汽车品牌属于百年老品牌，品牌价值18亿美金价格太低，我们要求提升到4亿美金，并且承担奥迪负债10亿马克贷款。”“同时，收购奥迪汽车品牌后，工厂不能搬迁，不能裁员，必须保障工人现有的福利待遇。”“并且，还需要接收一批五十多岁超300人老技术工人，保障他们退休养老福利，由奥迪汽车承担。”包俊逸听了阴沉着脸，内心非常气，但是只能冷静下来，在谈判桌上，必须冷静下来，不然，很容易吃亏。包俊逸严肃道：“奥迪汽车品牌，现在已经不是几十年前，据调查奥迪工厂老年化严重，机械设备落后，已经有一部分到了退休年龄，后面也会成为企业的负担。”“同时，奥迪汽车在奔驰收购后，这5年连续亏损，现在已经成为奔驰的负担，现在都开始给奔驰或者其他汽车品牌代工。”“更何况，我们接手肯定会裁员一部分，更换血液进入才能活。”奔驰核心管理层道：“奥迪毕竟是百年老品牌，经济价值还在，而且还有一部分老用户，亏损只是暂时，后面你们收购整改，很快会气死回升。”“如果这么容易起死回生，你们奔驰也不会考虑出售奥迪品牌了，不然，也不会现在半死不活，也抡不到其他企业代工厂。”贾月正狐疑道。奔驰高管继续道：“奥迪品牌的出售，不能裁员是上面的要求，要保障就业率问题，不然我们早出售出去了。”迈克尔说道：“在米国企业收购保障员工理解，裁员可以限制，不能不裁，而且收购价格太高，我们只能出2亿美金才接受奥迪的负债，不然不符合我们公司利益。”，！“奥迪的售价是董事会决定，不可能降低，不然，怎么可能轮到你们这种小公司。”奔驰管理层嘲讽道。“如果你们收购成功，对你们意义完全不一样，奥迪完全重组，有着雄厚的专利壁垒，很快可以投入生产，产生经济效应。”“呵呵，你们发布出去消息，不是都没人敢来，还不是我们这种小公司来，还是条件太苛刻了。”谈判持续了一天，除了开头两方主事人，其他都交给了下属在谈判。双方管理层基本也知道了对方的意愿，一个想要出售，一个想要收购。双方不断试探对方的底线，想为公司争取最大的利益。通过收集来的信息，不断试探、打压对方心理价位。这种谈判一直持续一个月。1973年5月2日。包俊逸和汤姆都觉得差不多，双方约了今天再次会面谈判。奔驰总部会议室内，双方管理层人员到齐。包俊逸直接开门见山说道：“汤姆先生，你们之前提出要求，我们不能同意，不符合当下我们公司利益。”“我们最终收购方案是，奥迪汽车品牌价值23亿美金，并且承担奥迪10亿马克的负债，工厂员工我们尽量缩小裁员范围，退休员工年限我们需要增加几年，但是给与相应薪水。”“但是，我们可以保留工厂，奥迪总部和研发人员会搬迁去香江，同时，奔驰必须提供几套一流汽车生产线，我们会在香江开设新厂。”“并且，我们不接受多余300名即将退休技术工人，这完全不符合我们利益。”现场又陷入焦作，双方都不肯退让。：（）重生香江：从收购奥迪工厂开始崛起

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