关键客户管理大客户营销圣经 pdf全章节_第84章第1页

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第84章（第1页）

衣服扔在洗衣机，陈夕刷牙刷一半，牙刷怼得深了点儿，嗓子眼难受，又去抱着马桶吐。

吐完酒水吐食物，吐完胃液吐苦水，胃里已经没东西，还在往上反，脑子晕乎乎，他觉着自己可能快要死了。

死了好啊，死了能立墓碑，有人跪拜，就有尊严了。

每次月末三省ka掌舵人都会与张光明汇报业绩，之前俞城ka在三省完成比一直是剖肠扬血，剜骨疗伤

ka每月月初都会开启动会，2023年9月1日清晨，众人齐聚澜海。

早操后，ka来到专属会议室，林奕然站在前方的讲台放投影，身形一如既往的笔挺优雅，面庞刚毅深邃。他今天穿的不是往常的黑白二色，而是灰白，黑白比较正统，灰白略显时尚，只是简单换了西裤颜色整个人的气质就变得不同。

或许是穿着衣服的和不穿衣服的林奕然反差太大，陈夕觉着眼前的男人令他心动的同时还有些陌生。

林奕然的皮太多，变脸速度堪比京剧翻脸谱，陈夕见过白脸的斯文败类、蓝脸的老流氓、绿脸的智障……今个看他严肃的神情，感觉像是要演黑脸。

投影仪投射大红色的ppt封皮，上书华文行楷几个大字：ka9月启动会

ka从不做形式化的工作，这样隆重的启动会还是头一次。众人在座位上面面相觑，ka人精们只需一个眼神儿就能达成一致：今天绝壁有重大事件！

今天确实有大事，林奕然也确实要演黑脸。

张元吉见领导面色不善，小声问陈夕要“剧透”：“好事儿还是坏事儿啊？”

陈夕摇头示意他也不知道。

昨晚俩人聊10句，8句都在喘，深夜档都是带颜色的内容，谁家好人半夜聊工作？

陈夕弄完就睡了，精力旺盛的畜牲未尽兴，熬夜做ppt。

北市或吉城都有几个像孟亮一样的ka来支撑团队完成业绩，而俞城只有一个林奕然。

完美主义的标准线很高，林奕然能逼自己按照既定目标完成规划，但无法硬性要求员工。他认为自己签不下来单就是傻逼，但是员工认为签不下来单太正常不过，每个人对工作的标准不同。

张光明说得没错，我的确不擅长做管理，但不代表我不会。

无法硬性要求思想，但可以采取必要的手段。

“全体起立。”林奕然发令，ka齐刷刷站起。

“清晨第一声问候送给大家，各位澜海ka，大家早上好！”林奕然声音不像王爽那样有穿透力，但很有震慑力。

“好，很好，非常好！”ka噼里啪啦鼓掌，虽然不理解，但是很配合。

ka业绩为王，林奕然在ka有绝对的话语权。

林奕然手掌向下比了个请坐的手势，待ka入座后笑道：“月初没个精气神，不喊两句口号，还以为你们都没睡醒呢。”

众人看他笑，觉着一会儿发生的不会是什么坏事，悬着的心终于放下。

说是演黑脸，但凡事总得有个循序渐进的过程，就像猴皮筋慢慢抻就会变长，抻得太快没准儿直接就折了。

铺垫完气氛，林奕然收笑开始正题。

“ka9月启动会总共分为两部分内容，第一部分是颁奖。”林奕然将ppt翻页，在座所有ka的名字都在ppt上，一半人名字底色涂红、加粗，在这些人名上方，写着明晃晃的1000元，红底黑字，非常醒目。

“上月回款超过5w的统共有10名ka，奖金瓜分每人1000元，下面有请念到名字的同事上前领奖。”林奕然的管理风格就是简单粗暴、言简意赅。虽然不提倡形式主义，但是该有的仪式感必须有，没有对比哪来落差。

陈夕、李华、马龙飞、张元吉等纷纷到前台排排站，林奕然手中一沓粉红色毛爷爷，现点现发，每人10张。

对ka而言，没什么比拿到钱更兴奋。林奕然蓄意造势发现金，刻意拉长颁奖环节，一是为了增强获奖员工的荣誉感，二是为了给没领奖的ka制造压力。ka人均月回款5w是及格线，上月有50员工掉队，导致业绩滞缓不前，林奕然从来没批评过员工，只是会想些手段让对比更加明显。

“上月回款最高的是陈夕，回款总额13w，斩获灶王城激励。杨哥回款12w，雪莹回款11w，略有遗憾。”林奕然对上月回款进行总结，王爽提议让获奖员工与领导合影，作为她朋友圈的宣发素材。

获奖员工将手中的现金展成扇形置于胸前，林奕然站在队伍右侧、陈夕旁边。他们的第二张合影，身后是明晃晃的1000元。

照片定格，所有人都在笑，王爽将照片发到企业微信，所有获奖的员工一会儿多半会跟王爽一样发朋友圈。

都是同事抬头不见低头见，得钱的发圈，没钱的肯定会憋着股劲儿。林奕然虽骁勇善战，然双拳难敌十面埋伏，仅凭个人无法完成俞城ka业绩，所以，他要调动所有ka的积极性，在季度收官月全力冲刺。

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