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第134章 第 134 章（第1页）

这头，展宏和巴尔雅带着商队出发前往草原，羊毛生意正式迈出第一步，叶林跟胤禛说了后，就放松下来在听竹轩捣鼓些小玩意，刚休息了几日，海保就带来一个不好的的消息：店铺里新上架的牙粉出了问题。

海保盯着店铺的销售额，一天比一天更上火，嘴角都起了一个大燎泡，和齐步卓等人商讨了几天也没想出解决办法，不得已只好来找叶林。

“也不知怎的，跟销售火爆的香皂、药皂比起来，牙粉上架后许久无人问津，按理来说咱们家牙粉卖的便宜，新货酬宾期间，买一盒还配送一支牙刷，使用口感虽比不上高门大户中精心制作的牙粉，但也不差啊。”海保愁眉苦脸的说。

“按计划，咱们定位的目标顾客是有些钱财的富足百姓和官吏，这类人算起来可不少，起码比高门望族至少多出几十上百倍吧？可奇怪的是，不论是城南城北最繁华的达官贵人居住区，还是城东城西货物流通快速的商贩居住区，香皂商会所有成员店铺卖的都很差。”海保叹了口气，一口闷了碗中茶水。

叶林也皱了皱眉，他们曾琢磨过，绝大部分普通百姓和小官吏哪有余钱采购牙粉，讲究些的也不过是拿些青盐来用罢了。因此主要目标客户群就是这些稍有余财但又不是太过富裕的人，照着现代标准，应该是小康以及以上，按理来说不至于买不起牙粉呐？

叶林举起茶壶给他添满了茶：“确实奇怪，海保兄别急，再喝口茶润润嗓子。卖的有多差，你给我细说说呢？”

海保缓了口气，摇头叹息：“差到了什么地步？上架五天，店铺最高销售记录只有三盒！三盒！！！还是小二使出浑身解数跟熟客推销，加上新货酬宾打折还赠牙刷的情况下，这才卖出去的。

眼瞅着再这么下去，做出来的几大千盒存货都只能放在仓库积灰，更不知还该不该让人继续制作了。不说在加盟体系内推广牙粉，就是在京城范围、咱自家的地盘都卖不出去！为兄是真的没法子，只能看子玉你有没有法子了！”

叶林听他讲述也觉得十分奇怪：“这里面定然有原因，先不慌，待我仔细想想再给你回复，至于生产嘛，还是继续，我相信总能找到解决的法子。就是实在没法解决的话，那就拿这些牙粉当做节日赠品送给老顾客罢，一年这么多节气，正好用上。”

海保一想，也是，大不了当作搭头就是了，如此也算不上什么损失：“也罢，那我这就先回去。子玉你若有什么发现，便直接让墨竹他们来告诉我就是了。”

叶林点头：“那海保兄先去忙吧，我琢磨琢磨。”

“好！”海保利落离去，留下叶林苦思冥想。他心中不禁叹息，为什么看小说里别人穿越，随便发明个什么，就轻轻松松赚大钱，到了他这里问题却层出不穷呢？思绪一转，倒也想通了，他这是穿越真实历史节点后衍生出的时间线，是真正的世界而非进入小说，难度自然不一样，多想无益，还是来思考牙粉的问题吧。

以他用过牙膏的视角来看，目前店里的牙粉确实比不上的牙膏方便，但如今牙膏还没发明，能用来对比的只有贝勒府里专供牙粉、其他店铺卖的牙粉和下人们经常使用的青盐。

若说是贝勒府中专供的牙粉，那自然是拍马也赶不上，这牙粉可是宫里御医按照古方专门调配成的，加了各种名贵香料和药材，不仅有护齿健齿之效，还能美白防敏感。效果有多好呢？不过用了几个月，这副身体的牙齿就白了许多，让叶林这个现代魂都惊叹不已。

怎么说呢，不愧是皇室专供，全天下的好东西就如金字塔尖那一点精华，全都在这儿，常人哪里能想象的出来啊？

不过这东西好是好，却也稀少，皇室宗亲之外的人想要得到，可不容易，自己也是沾了贝勒爷的光。

除此外其次就是一些豪门氏族所用的牙粉。但他们用的牙粉是如何的这可不清楚，毕竟这些人家虽没有内务府专供用品，但也养着各类人才，衣食住行都能自产自销，无需到外面采购。而他到京城后，还没有结识过这样的人物，便也只能作罢。

再往下一层的便是官吏富户。有些富裕精致些的，就自家炮制，其余人家便从市场上采购。不过市面上销售牙粉的商户并不多，记得曾叫人买回来过一些，品质一般，只加了几味基本的中药，并不如何好。

叶林做过比较，虽说他铺子里的牙粉比青盐要贵上些许，但使用感受可好的多啊！谁知竟然各个店铺销售都如此之差，若是这样下去，无法在加盟店推广牙粉，只能在铺子里零散买几盒，那这门生意是别想做大做强了。

到底为何卖不出去呢？真是让人百思不得其解。叶林暗忖，这种小事也不好找贝勒爷商量，于是再次找听竹轩的人来试用，一一询问他们的看法，可惜结果并不理想。

不论是四个墨，还是其他下人，都无一不夸口称赞，说效果好又物美价廉，若问缺点？一个也无，要问愿不愿意购买，各个都踊跃的要现场掏银子。

叶林听着也无奈的很，说的多了叫他自己也有些晕头晕脑，不知他们说的是真心话还是来哄他的。止住了掏钱的动作，将试用的牙粉送与他们，叶林闷闷的回房窝着了。

看来是不能靠院里人给出反馈了，想到展宏在外面跑的多，应当有不同看法，正准备找他，却突然想起小展已经带着商队前往草原了。叶林无奈的坐在书房中发呆，东西甚好却无论如何也卖不出去？真是感觉自己黔驴技穷，江郎才尽了！

墨松看他愁眉不展，在一旁劝道：“先生不如出去走走，奴才养伤期间也是心情烦闷。如今伤势大好能出来活动，感觉心情好了许多，思绪也开阔了。”

叶林松开了按在额角的手：“也好，既然没思路，就亲自去一趟那些普通的牙粉铺子，看看他们的销售技巧。”

说走就走，不过既然要出去转转，叶林便嘱咐墨竹准备马车到叶家门口，他带着墨松墨泉回叶家接叶婆婆和萱姐儿一起去。

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