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12第 12 章（第1页）

文姜今天首要目标是镇上最大的胭脂铺，玲珑坊。

这间铺子在镇上的中心地段，人来人往很热闹。

只一会儿的功夫，文姜就看到好几个商人家里夫人模样的女子从这间店铺里走了出来，无一例外身后丫鬟手里都拿着包装精美的胭脂盒子，喜笑开颜。

就它了！

文姜进了铺子里站了一会儿，瞅准掌柜停下来喝水的功夫赶快拿着她的香皂冲了过去。店里客人多，掌柜的都亲自上阵了。

“掌柜的，你好。这是我家做出来的柠檬皂，古方制成，用来洗脸洗手非常干净，您闻一闻这香皂是不是有一股清香的味道。你还可以打盆水试试，看看是不是像小妇人说的那样。”

文姜知道这种级别的店铺都有自己的招牌产品，轻易不会主动从来历不明的人手里采购什么新品，所以文姜必须抓住机会让这个掌柜的试试。

掌柜的姓孔，在胭脂水粉行业里摸爬滚打快二十年了。从小学徒到掌柜的，干了这么多年下来，文姜这样的人他倒是见过不少，不过他还是第一次见到这种物什。拿起来闻了闻，确实有一股清香的味道。

孔掌柜沉思了一瞬，便对文姜说，“娘子带着孩子跟我到这边来，请您展示一番这柠檬皂如何用。”

文姜没有犹豫，牵着长寿跟着掌柜的来到了店铺的内堂，屋里有木盆，放着清水。

她和长寿这几天一直用香皂洗手，手白白嫩嫩的。她想着如果由她来示范的话，效果不会那么惊艳。文姜环顾了周围一圈，指着一位双手比较粗糙的伙计说，

“可以请这位小哥配合下我吗？”

掌柜点了点头。

伙计在文姜的指导下，挽起袖子浸湿了双手，然后按照文姜的要求，把双手正反面打上香皂。因为这位伙计的手实在太黑了，文姜还让他反复多抹了几遍。

在双手交叉揉搓了一番之后，文姜便让他将手上的泡沫洗掉。

接下来见证奇迹的时刻到了。

不但小哥自己，就连孔掌柜也瞪大了双眼。他是做胭脂水粉的，平常店里也卖澡豆。他来自京城，别说最上好的澡豆，便是各种胰子也用过不少。

可是再好的胰子也不能跟眼前这位小妇人带来的柠檬皂相比。

那么粗糙的一双手，就用这块香皂洗了洗，竟然变得白嫩了很多。

掌柜的一瞬间便变了面孔，眼里迸发出势在必得的目光，哪里还是刚才在外面热情可亲招待客人的模样。

不行，这种叫柠檬皂的东西他必须拿下来。有了它，还愁不能早日调回京城？他在这鸟不拉屎的地方可呆够了。别人都说这怀河镇如何如何繁华，可他在京城呆了二十多年，要不是

哼，他如何会发配到这里。这怀河镇在他看来，也就比其它地方富裕些罢了，跟京城如何比得了。

眼下他的机会来了！

“小娘子带来的稀奇物确实不错，不过你也知道怀河镇的人净面习惯了用澡豆，此物件想来一时是用不习惯的。不过小娘子既然慧眼识珠选择了本店，本店也不能让你失望而归。

这样吧，你的方子开个价格，多了我不敢做主，十两八两银子老夫还能勉强跟东家商量下的。

当然，方子卖给了本店，娘子就不能再卖给第二家了。从此以后家里最好也不要再制作，以免不小心了泄了密。

本店怜惜小娘子，小娘子也要为本店考虑一二。你今次带来的柠檬皂也要留下，我另外给你一百文。”掌柜的状似一脸诚恳的对着苗文姜说道。

艹，听了这话，文姜心里一堆脏话飘过。

掌柜的这演技，不拿个小金人都委屈了他。这娴熟的话语，忠厚的表情，想来平日没少坑蒙拐骗。

她放下手里的茶杯，拉起长寿头也不回的走了出去，“谢谢您的茶水，打扰您了，告辞。”

“小娘子，你觉得价格少，咱们可以再商谈一二。”掌柜的没想到这个村妇这么决绝，顾不得维持自己怀河镇最大胭脂铺子掌柜的风范，赶紧追了出去。

三步并作五步追上了文姜，“这样吧，小娘子，您看二十两行不行。这已经是你能在怀河镇所能找到的最高价格了，别家绝对给不了你这么多。”

文姜懒懒的看了一眼掌柜的，之前她想着既然要找合作的店铺，就要找最大的嘛，想来多少应该见过不少世面。

结果，就这？

“这就是您最大的诚意？”

掌柜的看文姜一副油盐不进的态度也生了气，“小娘子，识时务者为俊杰，我玲珑坊拿不下的方子，整个怀河镇还没人敢买。不要敬酒不吃吃罚酒，这是二十两银子，赶快拿了银子把方子交出来。”

说着从怀里掏出了两绽银子硬往文姜手里塞了过来。也不知道哪里来的一个妇人，看着穿的也不怎么样，想来家里也穷苦的很，见了这么白花花的银子就不信她不动心。

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