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第七百八十一章 （第1页）

别说现在这些粮食产量，就算是你再多个十倍，也不够折腾的，千万不要小看了吃货的能耐，一日三餐啊，每天都得吃的，而且算算，符文之地得有多少人？每天的消耗量，得有多少美食和零食来供应？我们现在也做这些工厂，可以说我们粮食的需求会越来越大，前期我们自给自足，后期，基本都得需要对外打量的采购粮食来当原料的。比如我们酒桶负责的酿酒厂，几百斤粮食下去，也没多少酒出来，这就很能说明问题了吧？”张家明索性也没藏着掖着，把自己对于这个问题的见解如实坦言给大家。

“还真的是。受教！看来，我的粮食有救了。”斯维因顿时茅塞顿开一般，脸上泛起惊喜的神色。

“可是，我们明明也有朝这个方向去做，但是感觉市场上的零食销售不乐观啊，这又是什么问题呢？”嘉文四世继续发问道。

“这就不是粮食的问题了，产品出来了，卖不出去，只有三个问题。一，你的产品不行，二是，你的产品没市场需求。三，你的产品无人知道。第一个问题，本质上说的是，产品品质本身决定价值，没价值的产品，也就无人问津。比如，零食，口味如何？好吃不？价格时不时匹配？第二个问题，零食没人喜欢，所以大家都不买，但是我觉得这个点可能理论上存在，但是实际上，每个人都有成为吃货的潜质，零食如果美味，谁不喜欢？所以，第二个问题基本是可以忽略的。那么，第三问题就是关键了，零食是做出来了，但是这样的东西可能以前没有，你没推广，没去宣传，大家都不知道这是啥东西，也不知道这个东西是用来吃的还是用来看的，甚至，都没人知道这个世界上已经有了零食这个东西，那你还想卖得出去？”张家明扫盲一般，现场解答道。

“问题是，这宣传怎么做才有很好的效果呢？我总不能颁发的命令，把全国的老百姓都召集起来，然后告诉他们，这是零食，这是吃的，这多少钱一斤，大家想吃想买就找我吧？”嘉文四世苦闷道。

“理论上，你的确是可以这样做。哈哈哈。但是，这就太影响家国形象了。其实，做广告宣传，无非就是广而告之。所以，我们要做的，就是吸引更多可能的目光，去关注产品而已。今天的演唱会，十多万人，如果你说我们现在让那些明星唱歌的间歇，随便的说那么一两句，什么零食真好吃，是不是一下子这十多万人都基本有了初步的印象了？这就是广告，很有效的广告。至于，各自要怎么做，无非就是异曲同工了。”亚克西爽朗笑道。

“哎呀，这还真的是个天赐良机啊，这么多人，打广告的话，效果绝对杠杠的。以后我也会搞点这样的演唱会？请些明星去表演，让这些人来看，顺道就把广告给做了，现场还直接卖东西，把搞演出的成本都赚回来了。”嘉文四世高兴道。

“不只。我觉得，你完全可以请一些想展示表演的人，然后凑一队，就说你组织场地，舞台什么的，让他们来表演，给他们出名的机会，他们来，就是给的福利，所以压根不用给他们钱。然后顺带打广告什么的，就是他们必须做的回报。然后，你再招揽些其他的商人来一起搞，让他们也出钱，给他们打广告，卖东西，你就只需要发通告，组织人来就看就行了。”斯维因补充道。

“你们反应还真是快呢。”左西掩住嘴角都忍不住笑。

“其实这还不算最大化利用，演出的人可以找免费的，其他方面也可以的，在我们老家，叫拉赞助，拉冠名。比如，组织一次演出，你是不是想来打广告卖东西？可以的，给钱。然后在演出的时候，我们就说，这次的演出是谁出资举办的，他们是干什么的。是不是一下子就深入人心了？而且冠名赞助这种事情嘛，又没规定只能一个或者一方，多拉点赞助，完全就可以把演出搞得轰轰烈烈的嘛，更加的吸引人，这人越多，效果就好，效果好，参与赞助的商人得到的后续利润就越大。演出的人也得到了知名度，商人得到了利润，老百姓得到了看热闹和了解到需要的产品，而国家，得到了经济的发展。”张家明补充道。

“听君一席话胜读十年书啊！”嘉文四世和斯维因异口同声道。

“在我们老家有个很烂大街的故事。假设我想吃火锅了，但是我又没钱，怎么办？我就告诉蛮大爷，说我请客吃火锅，就差肉了，你来的时候带点肉来。然后我又告诉盖伦，我请客吃火锅，啥都有了，就缺点蔬菜，然后依照这个办法，我可以告诉酒桶带酒来，让赵信带调料来，让易大师带点小吃来，然后我只需要在家等着，大家到齐以后，烧锅开水，煮火锅，然后大家一起欢乐吃火锅。这个典故中，国家就好比是发起吃火锅的我，而其他人嘛，可以是商人，可以是老百姓，看上去，我投机取巧了，但是事实上，来参与的人也没吃亏不是？他们只是出了火锅的一部分材料，但是他们都吃到了完整的火锅，没吃亏。而我，也消耗了精力，时间，然后把这些人组织起来，于是，我也不是白白吃这个火锅的。”张家明道。

“妙！实在是妙！”斯维因听完，忍不住的竖起大拇指。

“哎呀我个乖乖，这基本就是无本的买卖啊，基本是啥都没消耗，就把事情给办了，这个要是运用到商业和经济上，可不是一顿火锅那么简单了，这简直是一场巨大的经济利益就产生了啊！”嘉文四世也领会了其中的意义，顿时是喜上眉梢。

“所以我说，老大才是我和左西敬佩的人啊。没错吧？”亚克西拥着左西，笑盈盈道。

“确实确实，坦白说，以前我真就觉得张将军有点狂傲，完全没想到张将军的经济头脑如此的神妙。难怪皮尔特沃夫和祖安能有这样的发展，如今看来，这一点都不奇怪。我要是有这样的思维，诺克萨斯早都发达了。哎呀，你说这都是人，都是吃米的，怎么有的人的脑袋就是这么好用呢？”斯维因一顿吹捧。不过，很明显，他这确实是发自内心的感叹。

“来来来，为了今天的这番谈话，我必须好好的敬你一杯。”嘉文四世举起酒杯，很是诚恳地对张家明道。

“必须的，算我一个。张将军，我是真服了。敬你。”斯维因也举起杯子。

“敬老大。”亚克西和左西也纷纷举杯。

“敬我们所有人。”张家明笑着端起杯子，和大家碰杯。

“照这么一想，那张将军这次的演唱会，也是奔着打广告去的？”斯维因等大家喝完，约加思索后，试探性的询问道。

“呵呵，这次还真不是，主要是为了营造音乐艺术的魅力，让更多人了解音乐，为后续推广音乐艺术事业做铺垫。也是为了大家聚在一起，好好的欢乐欢乐，聚会嘛，没有音乐怎么热闹？至于你看到的广告，只是顺带做的，其实现在我们的产品，品牌，在皮尔特沃夫已经建立起来了非常不错的口碑了，基本上只要是挂着我们英雄楼这个品牌的产业，老百姓们都会选择性的信任，这么几年的经营，也不是完全白费的，后续我们在广告上的投入要低很多，除非对其他国家和地区去做推广。”张家明解释道。

“推广音乐？这又是下的什么棋局？不会是单纯为了给大众带来娱乐丰富生活这么简单吧？”斯维因继续发问。

“要说完全是毫无利益驱动的去做慈善也不至于，只能说，做慈善的同时，顺带赚钱。音乐推广铺垫以后，我们会全面发展这方面的经济利益链，比如，推出今天演唱会的唱片，这么多好听的歌，你是不是觉得今天就听这么一次压根没听过瘾，还想再听听，回味回味？可是，再把这些人请来给你唱是不现实的，所以，我们满足需求，提供唱片售卖，收录所有今天演唱会的歌曲进去，让你有机会享受音乐的感动。另外，有唱片，还不够，你还得购买我们的播放器，也就是唱片机之类的设备，这也能赚钱。然后，听了这些歌曲，你还想听其他人唱的怎么办？或者这些歌曲你听腻歪了，又想听听其他的了是不是还得买其他的唱片？于是，我们发掘歌手，培训，制作歌曲，售卖唱片，设备，形成一条龙。歌手的发掘上，也是一个产业链，想成为歌手，那么必须和我们签订合作合同，我们提供前期的培训，然后各种资源投入进去，打造出一个歌手，等这个歌手后续的唱片，演出赚钱了，按照一定的比例返还我们投入的成本，这里面，对于一个歌手来说，唱片和广告宣传是后续的两个收入核心，也就是让歌手，成为明星，因为他们很容易因为唱片和演出被无数人喜欢，有了万千人数上的人喜欢，那么由他们去打广告，效果就无比的明显了。”张家明将在华夏以及普遍的现象像在座的几位做了个科普。

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