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第103章 议价（第1页）

第103章议价

“都认识吧？应该不用我多做介绍了吧？”

董峰呵呵一笑，对二人说：“二位应该知道，我们华联搅拌站呢，能力有限，只能收购你们其中一家，所以今天把二位叫过来，大家一起讨论一下，公平竞争嘛，我们择优选择一家。”

周晨和王能虽然感觉到了被戏耍，脸上全都挂着不开心的表情。可人在屋檐下，哪能不低头？

只好秉着所谓的公平竞争精神，又一次按照要求，把各自的情况向董峰又说了一遍。

两家搅拌站的情况董峰早就明了，让他们再叙述一遍，其实就是为了做一个缓冲，为接下来价格环节做铺垫。

果然，董峰听完之后，又说：“最近行业不好干啊，说实话，你们两家之前提到的收购价格，可是有点儿高啊，我们恐怕无力承担……”

王能先坐不住了，“董老板，你这就不对了啊。之前我们都谈得差不多了，只要我们安装完住建局的监督系统，就可以谈收购了，你这突然又把他给找来，什么意思吗？”

“哎呀，不要误会嘛，这搅拌站也不是我一个人说了算不是？我也有我的苦衷嘛，希望你们能理解。”

董峰和颜悦色地解释，但二人好像不吃那一套，周晨说：“没见过你这样做生意的，简直就是拿我们当猴耍嘛！我还是那句话，两千五百万，一分都不能少，你爱收不收！不收我找别人去，实不相瞒，我还找到买家了。没工夫跟你瞎扯，失陪了！”

说完，周晨站起来就走，董峰一句话都没说，更没有做任何挽留，而是全程微笑着送他离开。

这下王能懵了，原来汇源搅拌站竟然报价两千五百万，自己可是报的两千三百万啊，价格上，明显他占优势。现在周晨突然退出，那自己这边优势很大啊！

王能说：“董老板，别人不知道，你还能不知道吗？我最近很缺钱，而且我那搅拌站，两千三百万其实不算高，正常价格啊。”

董峰却很为难，“哎呀，那我再找董事会商量商量？你也知道，收购可是大事儿，这关系到我们以后的战略问题。”

王能想，什么战略问题，这些人就喜欢说一些假大空的话。明显是对这个价格不满意，王能心一横，说：“这样吧，既然今天来都来了，那我就再降点儿，两千两百万！不能再低了，不然，我也得另找买家了。”

董峰再次表示会和董事会积极讨论，过几天再给他答复。

王能已经做了让步，不能再表现得太心急了，否则对方还有可能压价，于是只好先告退了。

出了华联搅拌站，王能并没有立即回去，而是把车停在了路边，迅速找人问了一下周晨的电话号码。

拨过去之后，周晨很快接了电话，王能笑着说：“周老弟，我是王能啊……哎，没事儿，我就是想问一下，你说的又找到了新的买家，是哪一家啊？我也想换一家，那董峰啊，非得压我价，我本来想两千七百万卖的，结果现在给我降了一百万。”

周晨说：“王老板，实不相瞒，我那个买家不是干搅拌站的，你也给济邹快速路供混凝土，应该听说了，业主一直不发工程款，我们家的鸿光建筑公司，就要被华铁十局收购了。索性我们就把搅拌站也一起打包卖给他们了，两千五百万，一分都不少我的！至于人家还收不收别的搅拌站，我估计没这计划，本来人家就不是干这个的。要不是之前答应过董峰，今天我是不会来的，谁想到他竟然想出这一招来。”

鸿光建筑公司停工撤工地的事儿，早就在济安市各企业之间传开了。甚至有其他标段还拿此威胁业主，说再不发工程款，他们也停工。结果业主不吃那一套，说停工吧，停了大不了打官司。

有传言说，华铁十局要收购鸿光建筑，今天周晨亲口说了出来，看来已经八九不离十了。这样看的话，汇源商砼同时卖给华铁十局的消息，应该也靠谱。

王能说：“那这样啊，有点儿可惜，行，那我再考虑考虑吧。”

挂掉电话，王能心中窃喜，没有了对手，自己也只报价两千两百万，应该没有问题了。

他并不知道，在他暗自庆幸之时，周晨转头又给董峰打了个电话：“董老板，两千三百万，我把我的奔驰也过户给你。”

又过了几天，华铁十局与鸿光建筑公司的谈判也终于开始了。

二者之间的谈判就要简单许多了，清点资产之后，双方就价格问题展开了友好协商。何不凡果然全程陪同，每一个大小事件，他都会到场。不遗余力地帮鸿光建筑公司说话，公司来人虽然介意他胳膊肘往外拐，但碍于他父亲的面子，也不好说什么。

就这样，在何不凡的加持下，最终双方敲定的收购款项，竟然比鸿光建筑公司预期的还要多。

王能却一直没能等到董峰的电话，他心里终于又开始嘀咕，难道董峰变心了不成？

他虽然没等到董峰的电话，却等来了陈凡的电话。

按照陈凡的工作安排，接下来要对巨能搅拌站进行系统安装。

在此之前，陈凡已经提前给巨能搅拌站打过了电话，告诉对方一个日期范围，表示大约会在此期间去搅拌站安装监督系统，让他们做好工作安排，尤其是试验软件厂家的配合工作。

王能之前虽然反对系统的安装，但眼看这事儿逃不过去，也不能说什么。加上董峰之前已经给他说了，要安装完监督系统再谈收购的事儿，所以就答应了。

结果董峰那边迟迟不肯信儿，王能打电话过去，董峰那边也只说让他等消息。

今天一早，陈凡就要来安装监督系统了。王能又开始着急起来，这安装监督系统，又得花硬件的钱，软件改装的钱虽然他已经准备好了，但还没有付过去，他怕事情有变，这钱就成了冤枉钱。

同样，因为他没有付款，试验软件厂家也没有给他的仪器进行授权，但只要付了钱，随时都可以弄。

王能又怕，安装完系统之后，收购又泡汤了，那钱可就白花了。现在，哪怕是一分钱，他都舍不得花。还指望着卖了搅拌站之后，继续赌博回本呢。

所以，他又给董峰打了电话，董峰刚要给他打官腔，王能就急了，“董老板，你可不能再耍我了，你也知道我以前是干什么的。你就跟我透个底儿，我这搅拌站，你到底还收不收了？”

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