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第24章（第2页）

“其实母乳是一种很聪明很智能的喂养方式，比如母乳能够随着孩子的月龄自行调整营养成分，因而以母乳为蓝本的婴幼儿奶粉配方也分不同阶段。

虽然妈妈们非常关心宝宝的营养，但无论哪个月龄，妈妈们始终最在意的是安全和健康。”

方竞珩惊讶：“你怎么懂那么多？”

“服务过几个外资婴幼儿奶粉品牌的客户。”

梁时笑：“刚好都是优悦源的竞争对手。”

他了然，提供信息：“关于安全和品质，优悦源是中国最早的奶粉企业之一，拥有自己的农场、研发中心以及现代化智能工厂。

国产品牌饱受质疑那个负面事件，优悦源也是通过各种品质检测的。”

“优悦源陪伴了几代中国宝宝的成长，这是独特的价值。

一方水土养一方人，优悦源更了解中国宝宝的营养需求。”

梁时灵光一闪：“这会不会是产品差异化的优势？

第31章恍若隔世

这正是团队思考的其中一个方向，没想到她想到一块了，方竞珩内心有些惊喜，但仍不动声色地问：“当然。”

“但从另一个角度来看，”

梁时话音一转：“优悦源是重资产模式，固定成本高企。”

“很好的补充。”

他笑着表示同意，又将她手中的笔记本移过来，把“成本”

项加入“内部因素”

的项目下一层，然后在下面增加了一个新的类目，“具体的增长策略？”

“现有营收增长的三个方向，提升价格、增加市场份额、降低成本。”

梁时是虚心探讨的语气：“应对行业的趋势，一方面升级配方，比如有机奶粉，乳铁蛋白等，开拓高端市场；另一方面打通线上线下全渠道，数字化营销；成本控制方面，”

她空出这个项目：“需要基于调研的实际。”

方竞珩忍不住扯了一下嘴角，她真是聪慧又狡黠。

两人靠得这么近，他可以闻到她身上很淡的薄荷味，她好像特别喜欢某个牌子的薄荷糖。

看她专注在思考和书写上，如同多年前在公寓尝试做某个菜式翻车，他们也是这样这样凑在一起对着打印的菜谱复盘。

她的字很漂亮，因为很喜欢手写的感觉。

那本写满批注的菜谱跟着他从一个城市搬到另一个城市，只是多年不再翻阅，如今仍封印在他的香港家中一个箱子里。

“新的增长点……你刚才提到的市场细分……我在想，出生率下降的另一面，是人口老龄化加剧，那么老年人奶粉会不会是一个新的市场增长点？然后……”

她仍在专注思考。

多年之后她又这样坐在他身旁，思路清晰地思考，口齿伶俐地演说，快速记录。

方竞珩心里微微叹息了一声，恍若隔世。

梁时继续往框架上添加内容：“大部分宝宝2岁之后就不再喝奶粉了，但其实很多家长都有长高焦虑，儿科医生也有建议，在长高效果方面配方奶粉比鲜牛奶营养更全面，那么，成长奶粉也是保证客户存量的一个尝试方向？还有中年的亚健康危机……”

“产品高端化以及产品矩阵，”

方竞珩收回被回忆突袭而略微发散的思维，总结并引导：“覆盖全生命周期？”

“对！”

梁时的思维已经调动起来，在框架旁边标注了“2岁”

：“从怀孕到宝宝2岁的生命早期1000天，在这个决定孩子一生健康的关键时期，充足的营养是保证体格发育、大脑发育的物质基础。

我们刚才提到的更了解中国宝宝的营养需求，是不是可以做一个中国宝宝黄金发育1000天的研究计划？”

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