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§严把质量求才利求精（第1页）

§严把质量，“求才”利“求精”

可以说，南存辉有智慧，也有长远眼光，在别人生产假冒伪劣产品以求一时获利之时，他却把修鞋时悟出的道理用在了创业上，始终把质量当作产品的生命线，为了生产出质量合理的产品，他想到了“借技术，借人才”。

求精开关厂创立初始，南存辉就非常注重人才效应。在他看来，人才是企业发展最重要的因素，有了人才，企业才能长期发展，有了人才，企业才能在激烈的市场竞争中拥有一席之地，人才，是企业发展的强力后劲和不二法宝。

姜太公钓鱼，钓到了爱才的周文王。周文王得到了姜太公的扶助，才推翻商纣统治，建立了周朝。

三国时期的刘备，因为爱才，“三顾茅庐”，终于请到了隐居的高人诸葛亮，成就了其三分天下的志向。

南存辉对人才的重视，也达到了如痴如醉的程度。在建厂初期，借来了设备，借来了零部件，工厂的运营依然还有困难，这个时候，南存辉想到了人才。没有人才，怎么办？他又想到了借。

去哪里借？借谁？经过多方打探，南存辉听说，上海人民电器厂有三位退休师傅王中江、蒋习兴、宋佩良，技术精湛，是低压电器领域里的“技术高手”，如果能请到他们，助力求精开关厂，企业发展才能有后劲，有希望。

人才的来源找到了，下一步就是行动，豪气冲天的南存辉带了400元钱，独自一人闯进了大上海。

对于南存辉的举动，很多人认为他是异想天开，人家上海的退休人才，在家安享晚年多好，谁会千里迢迢来到你这个穷乡僻壤的柳市呢？能请动么？人们抱着看热闹的心态。

20世纪80年代中期，全国的交通远没有现在这么发达，交通还很闭塞，南存辉从温州出发，去一趟上海，要坐24个小时的船。

第一次坐船的时候，船体在行进过程中摇摇晃晃，南存辉就想到了自己的企业，一个刚刚成立的小工厂，也如逆水行舟，如果不能前进，就只能倒退了。他知道，前方还有很多困难在等待着他，现在，他一门心思只想请到人才，给工厂带来发展的力量。

人来人往的大上海，哪里才是几位师傅的家？几经辗转，南存辉打听到了王中江的家。

满怀期待的南存辉扣开了王师傅家的门，没想到的是，当南存辉说明来意，王中江师傅却一口回绝了。

这个时候，如果换作其他人，可能也就此停住了，因为人家已经说得很清楚，年龄大了，不想再外出工作了。但轻言放弃却不是南存辉的性格，他是那种越经历挫折越勇敢的人。不达目的，不会轻易罢休。人才，哪能是那么容易请得动的，既然王师傅不愿意“出山”，那就继续请。

时隔几天后，南存辉又敲开了王中江师傅家的门。

这一次，王中江师傅再一次回绝了。因为当时的柳市电器已经声名狼藉，全国均知其“臭名”，而南存辉来自乐清柳市，王中江师傅不想“蹚那趟浑水”。

也许这事在一般人来看，就到此截止吧，请了两次，人家还不愿意去，咱也不能硬逼着。然而南存辉不是一般之人，更不会轻易放弃，一次不行两次，两次不行三次。由于在温州和上海之间往返频繁，为了省钱，南存辉就找了一家价格最低的旅馆，和大家挤在一起，住最便宜的房间，几次下来，旅馆的老板都认识了南存辉。有时候，在师傅家呆得晚了，南存辉就打地铺住到师傅的家里。

终于，他的诚心最先感动了王中江师傅，为了稳妥起见，王中江师傅问了南存辉一个问题：“你想赚今天的钱还是明天的钱？如果你想赚今天的钱，那你根本不要找我，搞点假货就行了；你要想赚明天的钱，就得听我的！”

“我只会赚明天的钱！”南存辉斩钉截铁地回答。他表示，自己从修鞋中早已悟出质量为上的道理，假货只能骗得了一时，而只有靠质量取胜的产品，才能赢在最后。

听了南存辉的表态，王中江师傅告诉他：你去买票吧，明天我就同你走。就这样，王中江放弃了退休后在上海的悠闲生活，随着南存辉来到了他们的小作坊。一起同来的，还有蒋习兴、宋佩良。三个人同时出山，成为求精开关厂的第一批技术人才。

人才请到了，下一步是如何让人尽其才，发挥出应有的作用。

来到求精开关厂后，几位师傅提出，产品首先要抓质量，要抓质量就一定得有一个测试实验室。求精开关厂首先要做的，就是建立一个测试实验室，以保证产品的质量。

面对几位师傅的提议，南存辉和胡成中满心欢喜，一口应承下来。而开始运作的时候，两个人都傻眼了。因为建立这样一个实验室，需要30万元。

30万元，对于当时的求精开关厂来说，无异于一个天文数字。当时，他们的总资产还不足10万元，流动资金不足1万元，去哪里拿30万元建一个测试实验室？

南存辉敢想敢干，既然最有发言权的“人才”都说了，哪有不干的道理。思来想去，他借遍了所有的亲友，还借了部分高利贷，终于，投资30万元的产品检测实验室建起来了。

对于这种做法，大多数人都认为，南存辉疯了，彻底疯了。当时柳市的电器市场已经乱套了，大量的劣质产品进入市场。这些劣质产品因材料、做工及工序等方面成本低，所以销售价格极低。而南存辉在这种情况下，却砸进去30万元，建一个在当时前景并不明朗并不知有何作用的实验室，难道不是疯了吗？

人们怀疑：仅靠三个退休的技术人员，能起多大作用呢？南存辉把“宝”押在他们身上，风险是不是太大了？

南存辉并不理会外界议论的话语和异样的目光，他认准的路，10头牛也拉不回来。他从修鞋中悟出来的“质量是硬道理”，一直影响并支持着他，生产出过硬的产品。现在看来，正是这种异于常人的魄力，才带来了他以后的成功。所以说，成功并非是突如其来的，与人的性格有很大的关系。

实验室建立起来了，过硬的产品生产出来了，南存辉坚持不打价格战，他坚持一分钱一分货的道理，自己的产品质量过硬，价格自然要高。当然，这种价格定位在初始并没有显现出优势，当时人们只认价格不认质量，因为没有价格优势，工厂的经营状况远远不如别人。

这个时候，一些风言风语再度传起，有些人抱着“看热闹”的心态，说他白白损失了30万元，有些人出于好心的提醒，让他也生产一些成本低的产品，这样利润高，还有价格优势。

对外界的反应，南存辉不为所动，他内心深处一直坚守着：人不能被眼前的短暂利益所**。别人在议论他时，他却还在整夜同几位工程师谈论着如何控制产品的质量，如何生产出过硬的产品，如何在电器市场上立足。

付出总有回报，正是因为寂寞中的坚守，换来了巨大的市场回报。不久，因为柳市生产的低压电器产品存在质量问题，已经危害到了人的生命安全，至此，人们开始认识到假冒伪劣产品的危害。这时，南存辉则开始大力推销自己质量合格的产品，为了给产品一个有利的标签，1988年1月，他申请到了国家机电部颁发的生产许可证，求精开关厂成了柳市乃至乐清县的第一家取得生产许可证的企业。

1989年，国家下决心要打击假冒伪劣产品，一批又一批的工作组开进柳市，开始对柳市的低压电器市场进行清理整顿。整顿中，工作组猛然发现，在这混乱的低压电器市场中，居然还有那么一枝独秀出淤泥而不染的企业，竟然是领了生产许可证、质量过硬、有自己品牌的企业。

是优秀的企业就得扶持，南存辉和他的求精开关厂终于脱颖而出，成为温州市、乐清县两级政府的重点扶持对象。

借此机会，南存辉再次扩大了工厂的规模，“求精”产品也开始畅销全国。

一定程度上来说，求精开关厂在混乱中立足，很大一部分是靠人才效应。尽管南存辉有着质量为上的理念，但如果没有相应的技术人才研究合格的产品，没有严格的管控程序控制生产，没有当初投资成立的产品检测实验室检测质量，再好的理念可能最终都成为空话。

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