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§经营人心就是经营事业（第1页）

§经营人心就是经营事业

俗话说“人心齐，泰山移。”一个企业可以什么都没有，但不能没有无形资产；一个人可以什么都没有，但不能没有信誉。

从某种意义上说，人缘就是财富。没有资金可以借、没有经验可以学，如果没有了可靠信用，就难以东山再起。

这方面比较典型的例子是，蒙牛乳业集团董事长、总裁牛根生的创业案例。

形势逼人，促使他自己创业

牛根生1978年参加工作，首先在内蒙古伊利集团担任洗瓶工，然后担任车间主任、厂长，一直做到生产经营副总裁，曾经获得过“呼和浩特市科技兴市贡献一等奖”、“呼和浩特市首届十大青年企业家”、“呼和浩特市特级劳动模范”等光荣称号。

然而，最多的荣誉也只能代表过去。

1999年，股民们不难在《中国证券》报上看到这样一则公告：伊利股份有限公司鉴于公司生产经营副总裁不再适合担任该职，公司董事会决定对其予以免职。

这就是说，牛根生从此下岗了。

下岗后的牛根生表面上很平静，可是心里很不是滋味。他去人才市场找工作，当人家一听他已经43岁就明确表态不在考虑之列。

牛根生被免职后，原来跟着他的一批中层干部也遇到了同样的命运，容易使人联想到“一朝天子一朝臣”的断言。

这些中层干部找到牛根生说；“你被免职后可以到北京大学学习，而且还是带薪学习。可我们怎么办呢？”

这样的事情经历多了以后，牛根生萌发了自己重新创业的念头。

人心凝聚力就是巨大财富

牛根生过去在伊利集团时，年薪曾经拿到108万元。由于“钱多得用不了”，他常常把钱拿出来和中层以上干部一起分享。

当时的牛根生可能并不知道，正是因为他把当时国有企业本该给自己买车的钱给其他人买了车、把本该自己得到的奖金分给大家，才有了日后这样的人心凝聚力。

牛根生想，难道这种人心凝聚力不是一笔巨大的财富吗？

就这样，牛根生和大家的想法渐渐靠拢在一起。

在乳品行业素有“乳业怪才”之称的牛根生，在没有厂房、没有资金、没有产品的情况下，凭着自己的良好信誉很快就筹集了到了第一笔资金。

他们最初一起创业的9个自然人，都是伊利集团的员工，手中都有一些伊利的原始股票。为了创业，他们把股票卖掉，凑了100多万元现金，然后花200多元租了一个单间办公室，创立了内蒙古蒙牛乳业集团。牛根生担任董事长、总裁。

100万元资金显然不够。消息传出后，牛根生原来的部下连同他们的亲戚朋友、所有的业务关系都纷纷给牛根生投资。

他们说，“牛总以前就肯把自己的钱让我们大家一起用，现在我们把钱交给他，还有什么不放心的呢？”

就这样，5个月后，蒙牛乳业的资本金就从注册时的100多万变成了1398万元。

人才问题迎刃而解

企业最难解决的是人才问题，可是这个问题对于牛根生来说却不成“问题”，而且最早得到了解决。

令人佩服的是，处在这种境况下的牛根生，解决人才问题的手段是光明正大的，决不搞阴谋诡计。

当初和牛根生一起创业、目前担任蒙牛乳业集团冰淇淋公司总经理的孙玉斌回忆说：“牛总出来时没有拉过我们一个人，相反却总是教育我们要在伊利集团好好工作。可是我们过去在他的培养下学到了很多东西，我们认为他有能力重新做好一家企业，所以还是出来跟着他干啦。”

瞄准自己优势，首先开拓市场

牛根生把最初的1398万元投资分成了三部分：300万元做广告，300万元建工厂，300万元用于对承包、租赁、托管企业进行技术改造。

请注意，牛根生在这里是先做广告，而不是先建工厂。

因为他觉得，很多企业都是先建工厂、再打市场的。可是等到产品出来了，它们已经没有足够的钱去开拓市场了，最后只能功亏一篑。

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