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§高俅埋头苦干巧妙推销（第1页）

§高俅——埋头苦干，巧妙推销

《水浒传》开篇对于一百单八将只字不提，而是铺开笔墨先写一段反面人物高俅的发迹史。施耐庵的用意十分明显：国家动**，民不聊生，使得官逼民反，其罪在于皇帝和他宠信的贪官污吏。

而这贪官污吏的代表，就是太尉高俅。高俅其人阴险狡诈，善于玩弄权术，在他的**威之下，八十万禁军教头王进被迫背井离乡；另一个八十万禁军教头豹子头林冲则是家破人亡。他迫害梁山众好汉，利用权术将宋江等人玩弄于股掌之中，可谓是坏事做尽。

不过，高俅坏归坏，客观地说他还是很有头脑的，这一点单从他求职的这一过程，便可窥出端倪。

【史忆犹新】

高俅，浮浪破落户高家子弟，排行第二，人称高二。自小四处晃**不着家。喜欢弄枪舞棒。踢气毬是把好手。于是，人又称他高俅。

高俅原本出身贫寒人家，但他为人乖巧，头脑灵活，还读过几年私塾，擅长舞文弄墨，抄抄写写。不过，尽管他腹中有几分墨水，却一直处于失业状态中，整日里无所事事，最终成了街头上的一个小混混。

那一年，高俅与王员外儿子混在一起吃喝嫖赌坑蒙拐骗，他老子看不惯，告到开封府，被断脊仗四十，流放出京城，成了一名囚犯，过着寄人篱下的日子，他做梦都想着回到东京。

高俅在京城外实在无法混下去啦，就投奔淮西临淮州以开赌场为生的闲汉柳世权柳大郎。跟着柳大郎，一住就是三年。

后来，宋哲宗因天下风调雨顺法外开恩，赦宥犯罪宽免天下，高俅才回到东京。当时，苏轼身边当时正缺少一个小史，也就是小秘书一类的角色。他张贴告示，要招聘个小史。高俅与人在街上溜达时，看见了这张告示，于是就想去应聘。身边的几个小混混取笑道，就你这能耐，还能干小史？

高俅听见了，没有退缩，依然孤身前往应聘。苏轼将高俅的“俅”字写成“球”字，高俅毕恭毕敬地说道，我这俅是窈窕淑女，君子好逑中那个没有走字底，是个人字旁的“俅”。

苏轼听了，看着高俅，心想，这人肚子里还有点墨水啊。就这样，高俅应聘成功了，在苏轼手下干了个小史。高俅当了个小史，他很快地与曾经那些小混混断了来往，兢兢业业做个小史，每天为苏轼抄抄写写，从不多言，很得苏轼欢喜。

不久，苏轼从翰林侍读学士外调到中山府，中山府给他配了专门的小史。苏轼不忍心高俅失业，于是，就将他推荐给他的朋友小王都太尉王诜，让高俅在他手下谋个差事。

从此，高俅时来运转，发迹不断。

王晋是宋神宗的驸马，宋哲宗的妹夫，与高俅情趣一致，臭味相投。一见高俅，随即收留，委任为府内亲随。

这天，恰遇太尉庆诞生辰，专请其小舅子端王，就是宋哲宗的亲弟弟。这端王聪明俊俏风流倜傥，但满身的浮郎习气。琴棋书画无所不通，儒释道教无所不精，吹弹歌舞无所不能。最大爱好就是踢毬，踢毬又是高俅的擅长。于是相同的嗜好，让高俅有了出人头地的机会。

在生日宴会上，端王看上王太尉的一对羊脂玉压纸狮子，王太尉立马答应外加一个玉龙笔架一并相送，以示阿谀逢迎。

第二天，王太尉将压纸狮子及玉龙笔架包装好，并书呈一封，交给高俅送去。

事情就是这样凑巧，高俅第一次接触端王，就不失时机地把自己推销给这位未来的皇帝，并表现的淋淋尽致。高俅该当发迹，时来运转。

端王在前呼后拥着尽兴地踢着毛毬，高俅不敢冲撞，立在从人背后静候。突然，毛毬腾空，端王没有接着，经过人丛，滚到高俅身边。踢毬本来就是高俅的强项，见到毛毬，使出鸳鸯拐，准确无误的送在端王脚下。这一脚，是高俅发迹的开始，也是高俅闯进官场的标志，更是高俅闯**江湖的资本。

就是这一脚好球，马上赢得刮目相看。端王当即邀请高俅踢毬，不用说已经深得端王欣赏。高俅使出平生本事，极端奉承端王。球场上配合默契，他们沆瀣一气。

端王非常高兴，当时就留下高俅。第二天就下旨王太尉，提升高俅为贴身随从。

两个月后，哲宗晏驾，端王登基为宋徽宗。徽宗先将高俅调入枢密院，没半年直接任命高俅为殿帅府太尉。

【人物探究】

高俅没什么大才，德行更是**然无存，凭什么他就能够发迹？这里多多少少有些运气的成分，但使他乌鸦变凤凰的，更多的则是他的情商以及他对于工作的态度。

1．对待工作兢兢业业。高俅并没有什么背景，他从底层做起，每一份工作都能踏踏实实，力求做好。他做小史、做差役、做玩伴，无一不得到上司的认可，这一点倒是很值得现代人深思。

2．对于机遇的敏锐嗅觉。高俅是属于那种出现机遇便能抓住机遇，没有机遇可以给自己创造机遇的人，这一点从他苏东坡处求职、引起端王注意上便可看得出。尽管高俅臭名昭著，但他对于机遇敏锐的嗅觉，不适时宜的巧妙推销，其实还是很值得我们借鉴的。

一位哲人曾经说过：“愚者错失机会，智者善抓机会，而成功者创造机会。”机会给予每个人平等的待遇，问题是你能否发现机会、抓住机会，乃至创造机会，能否将机会变成通向成功的垫脚石。这便是高俅成功踏上历史舞台的原因所在。

【谈古论今】

常听失败者说：“我没有机会！”这俨然是在自欺欺人，只是推脱自身过失的一种借口。聪明的人从不等待机会，他们会不遗余力地去创造机会，他们深知——能够改变命运、拯救自己的人，唯有自己！机遇并不是公交车，它不会定时来到你身边，它需要你认真地准备和刻意去追求。“我没有机会”——这永远只是失败者的托词。

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