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§第二章 有人气才能成大事（第1页）

§第二章有人气才能成大事

没有人能够单枪匹马闯天下，在不同的人生阶段和不同的环境中，无论能力多么强的人也必须争取尽可能多的人的帮助，那么，与周围的人建立起良性的互动关系，为自己凝聚起高指数的人气，是办成大事的必要条件。

1.人脉左右命运

俗话说得好，站在巨人的肩膀，你会看得更远、更多。

一个成功人士，他背后肯定会有众多的朋友。

一个人大部分的成就都是承蒙他人的帮助。他人常在无形之中将希望、鼓动、辅助投入我们的生命中，从而激活了精神世界，并使我们的各种能力趋于犀利。一个人能迈多远，不在于他本身能力有多高，而在于他能获得多少朋友的帮助。

借助于车马的人，不必自己跑得快，却能远行千里；借助于轮船的人，不必自己善水性，却能渡江河；借助飞机的人，即使自己没有翅膀，也可以遨啸蓝天，说的都是同一个意思。

晚清时期一代“红顶商人”胡雪岩就是依靠自己苦心经营的靠山扶持，最终成长为富甲一方的大商人。他的成长与发家史，堪为后人自主创业的一面镜子。

当初胡雪岩拿饭碗换银票资助王有龄，他心里很明白，王有龄将来会发达，而且还会升到一个很高的位置，这是一笔投资。做生意不能没有靠山，胡雪岩对这一点非常清楚，有一个坚强的后盾，就意味着有更多的机会和更小的风险。

“好风凭借力，送我上青天”，一个人只能顶起一片云彩，但借助他人的力量却能撑起一片天空，我们能够借用的东西是有的，而这种借力有多大，则取决于我们人际交往的广度与深度。

像那只井底之蛙，当它站在井底时，活动只能在井底的方寸之地，抬头只会看见井口大的天空。以至于它认为世界就井口那么大。可当天鹅带它飞到很高的天空时，它不仅看见了高山、流水还有森林。至于那口井，简直太渺小了。在井底时，青蛙的天地只有井底，它也只有井口大小的视野，因为有了天鹅这个能飞得很高的朋友，青蛙就可以俯视天下。这不是个很值得发人深省的现象么？

只有想不到的，没有做不到的，多大的视野决定多大的成就，而人际关系深浅的不同会给我们带来效果悬殊的视野。

2.人际关系价值百万

25岁是一个人干事业的大好时期，然而王辽却在这个时候下岗了。在刚下岗的那段日子里，王辽很苦闷。他也想干一番事业，但没有积蓄，看着很多同龄人飞黄腾达，王辽不免有些沮丧，每天除了看些闲书就是到处会朋访友。由于人品好，心地善良，经常帮助朋友介绍对象，一对对互不相识的男女相爱成家，每当一个新的家庭组建起来时，王辽便成了这个家庭的贵客，大家都对他赠钱以示谢意。这样，不但自己的收入不断增多，而且建立了庞杂的社会关系网。

有一次，他的银行账户上很奇怪的多了5万元，这触发了他在这个领域开家公司的念头。由于王辽平时就很注重与他人的关系，所以口碑极好，经过数年努力，王辽的公司获得了巨大成功。

人际交往是人生一笔巨大的无形财富，没有人际交往的人将一生与贫穷做伴。因此，滚滚红尘中，每个人都得找到自己的关系，并且以得到一个重要关系为终生追求的目标，这个重要关系就是我们平时所说的知己。

通过建立、维护朋友关系可以产生交情，人情是人际交往中产生的情感友谊。这是一种特殊的美好的感情。在很多情况下，人们的交情可以转化为一种办事能力，促进事业的发展。可以说，朋友关系也是一笔财富。

比尔先生喜得贵子，几天后却又愁眉不展。原来比尔和妻子葛莉亚都是教师，住的是租来的一间小阁楼，以前尚能维持，现在有了孩子再也不能凑合了。比尔决定自己盖房子，可哪来的地呢？再说买地也需要一大笔钱啊！

经过寻访，比尔看中了城南的一块放牧地。地是属于92岁的退休银行家尤先生的，他在那里还有许多土地，但从不出售。每次有人想向他买地时，他总是回答说，我答应那些农夫让他们来这里放牛。比尔知道要买这地很难，但还是决定碰碰运气。比尔来到尤先生的办公室，一切如想像中的一样，尤先生非常固执。但尤先生听到比尔姓盖瑟后，睁大了双眼，突然问了一句：你跟格罗弗·盖瑟可有联系？比尔说，他是我祖父。

尤先生让比尔第二天再去他的办公室。

第二天，事情出现了戏剧性的变化：尤先生不但态度非常和善，而且把城南6公顷土地全卖给了比尔，而且只卖7.5万美元，仅仅是市价的13。原因只有一个，比尔的祖父老盖瑟，在当地是一个人所共知的乐于助人、待人和善、正直不阿的农夫。

比尔的祖父老盖茨与当地其他人的关系非常好，形成了良好的声誉，而这，就是一种变相的财富，因为这种财富远超过金钱本身，所以才可以让比尔只花了很少的钱就买了那块土地。这件事情表面上看是尤先生把土地廉价处理给比尔，实则是比尔的祖父已经予付了大部分的“金钱”。

在商界，非常成功的商人都非常注重维持与他人的友谊，因为他们知道，这才是获取财富的关键所在，所以他们很注意在同行中树立自己的威信，很注意去拓展自己的关系圈。

在本文开头所讲的那个例子，王辽尽管暂时失业了，但是财富依然滚滚而来，反而比他以前工作时要挣的多，就是因为王辽总是热心帮助他人，与他人的关系非常好。

真正通向富足的道路，是珍惜我们身边相遇的每一个人，珍惜我们身边每一个人的关系。

我们每个人都要珍惜自己的关系，做人的时候要多关注与他人的关系，因为关系就是财富，有时会给你意想不到的收获。

3.扔掉你的个人英雄主义！

古希腊时期，在一座城堡里关着7个小矮人。传说他们是因为受到可怕的诅咒，而被关到这个与世隔绝的地方。他们找不到任何人可以求助，没有粮食，没有水，7个小矮人越来越绝望。

小矮人中，阿基米德得到守护神雅典娜托梦。雅典娜告诉他，在这个城堡里，除了他们待的那间阴湿的储藏室以外，其他的25个房间中有一个房间里有一些蜂蜜和水，够他们维持一段时间。而在另外的24个房间里有石头，其中有240块玫瑰红的灵石，收集到这240块灵石，并把它们排成一个圈的形状，可怕的咒语就会解除，他们就能逃离厄运，重归自己的家园。

第二天，阿基米德迫不及待地把这个梦告诉了6个伙伴，其他4个人都不愿意相信，只有爱丽丝和苏格拉底愿意和他一起去努力。开始的几天里，爱丽丝想先去找些木柴生火，这样既能取暖又能让房间里有些光线；苏格拉底想先去找那个有食物的房间；而阿基米德想快点把240块灵石找齐，好让咒语快点解除；3个人无法统一意见，于是决定各找各的。但几天下来，3个人都没有成果，倒是耗得筋疲力尽了，更让其他的4个人取笑不已。

但是三个人没有放弃，失败让他们意识到应该团结起来。他们决定，先找火种，再找吃的，最后大家一起找灵石。这是个灵验的方法，3个人很快在左边第二个房间里找到了大量的蜂蜜和水。

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