笔趣书包

手机浏览器扫描二维码访问

§10 胸中要有大局才能不为眼前迷雾所惑（第1页）

§10胸中要有大局，才能不为眼前迷雾所惑

一个有大作为的生意人，眼光确实是他的利器。

生意人的眼光，除了要看得准之外，还有很重要的一点，那就是看得“远”，比如胡雪岩的生丝生意还没有上手，就看到用代理湖州公库的银子易货到杭州，脱手变现再解“藩库”的前途，就可谓看得远。湖州的公款本来就要解往省城杭州，交付“藩库”，先垫支一下，买丝到杭州变现之后再交付“藩库”并不为过，如此一来，死款变成了活钱，先就能用它做本周转一道，何乐不为？

事实上，胡雪岩还有看得更远的，在丝生意还没有开始的时候，他就想到了销“洋庄”。所谓销“洋庄”，也就是和洋人做生意，组织生丝出口。晚清开埠之后，中国与欧美及日本的贸易以江南丝、茶为大宗，而随着十七、十八世纪西方纺织工业的飞速发展，生丝需求量更是日益增大，经由上海外销的江南丝、绸，又在整个上海“洋庄”贸易中占有举足轻重的地位，同、光年间仅江苏镇江就以丝、绸“行销于北省及欧、美、日本者，岁入数百万”。

胡雪岩要销“洋庄”的念头，也是起于与阿珠娘的那一夕有关蚕丝生意的交谈。阿珠娘告诉胡雪岩，销“洋庄”，上万两的丝囤积起来，等价钱好了卖给洋人，自然是更有赚头。不过，销“洋庄”需要的本钱也大，洋鬼子也不是傻瓜，表面上不说你的要价高，跟你虚与周旋，暗地里再去寻找门路，总有那些吃本太重急于脱手求现的人，肯杀价出售自己的货。这样，弄不好与洋人的生意没有做成，自己的货反而砸在手里。销“洋庄”确实要担上几分风险。

不过，胡雪岩想到的却是另一个方面。在他想来，做生意就怕心不齐，如果这些专与洋人做丝生意的“广行”、“洋庄”能像茧行收茧一样，同行公议，就是一个价，愿意就愿意，不愿意就拉倒，洋人也就不服帖也得服帖了。对于那些本钱不足，因周转不灵而急于脱货求现的商行，也有办法，第一，可以出价收购，同样的价格，你要卖给洋人，不如卖给我。第二，对方如果不接受收购，则可以约定不卖给洋人。我这里有钱庄做后盾，可以让你用货物做抵押，贷款救急，洋人就范，货物脱手之后再还。洋庄丝价卖得好，能多赚钱谁不乐意！假如在这样的条件下还有人要把自己的货杀价卖给洋人，那就一定是暗地里收受了洋人的好处，吃里扒外，自贬身价，可以鼓励同行跟他断绝往来，如此一来，这样的人在同业中也就没有立足之地了。

胡雪岩的这一构想实可谓有远见、有气魄，他后来生意的发展证明，他的这一构想也确实是见地不凡且行之有效。生丝生意开始之初，胡雪岩来往于杭州、湖州、上海之间，在联合同业、控制市场、垄断价格上绞尽脑汁精心筹划，与外商买办斗智周旋，终于按他的构想做成了第一笔洋庄生意，赚下十八万银子的利润。而事实上，他通过这笔生意，一方面与丝商巨头庞二结成可靠的生意伙伴关系，在蚕丝行业建立起自己的地位，另一方面，通过这笔生意，他和外商取得了联系也积累了与他们打交道的经验，为他后来驰骋十里洋场打下了基础。而这些实在不是那十八万的“赚头”所能比拟的。可以说，胡雪岩不同一般的眼光，在他起步之初就为他今后的发展标明了光辉绚烂的前景。

胡雪岩说，一个生意人的眼光“看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下的生意；看得到外国，就能做外国的生意”，这话确实不错。事实上，胡雪岩的生丝生意，经过数年运作，后来成为他的仅次于钱庄、典当的重要商务领域，而且一直是以外贸为主。据《光绪实录》卷174：“光墉所营以丝业为巨擘，专营出口，几乎垄断国际市场。”清欧阳昱《见闻琐记》中谈到，1872年，新丝将出之际，胡雪岩甚至“遣人遍天下收买，无一漏脱者”。这一年他为垄断市场收购新丝而投入的资金达2000万两，使“夷人（洋商）欲买一斤一两而莫得”。胡雪岩的确是把生意做到了外国。

§§§10　胸中要有大局，才能不为眼前迷雾所惑

胡雪岩经商兵法

胡雪岩在他的鼎盛时期能纵横商场保持不败，很大程度上就在于他有于复杂局势中见出必不可易的大方向的过人的眼光。比如在蚕丝销洋庄的生意中，就显示了他这种过人的眼光。

何处归程  你正常吗：现代都市心灵慰藉书  官场：这一世从拯救红色娇妻开始  在山里生活的日子  邪医本色  诸神愚戏by一月九十秋番外txt网盘  那些被否定的曾经，其实很精彩：完形与疗愈心理学  给现实社会的善意短信  获得感：所谓带团队，就是带给下属满满的获得感！  妈妈送给青春期女儿的私房书  诸神愚戏by一月九十秋笔趣阁无弹窗  抗战：开局选择德械连，独自发展  给大忙人读的禅书  诸神愚戏by一月九十秋全文阅读  宫门墙  重回1990：我爹是煤老板  发现你未知的幸福  关键的少数：任正非说干部培养  雇佣兵，代号树妖  出嫁后公子他疯了