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第36章（第3页）

回到宿舍楼，经过盥洗室时，他瞥见里面亮着灯，一个熟悉的身影正站在?水池边洗衣服。

她刚洗完澡，头发?还带着点湿漉漉的潮气，随意挽在?脑后，露出光洁的额头和纤细的脖颈，身上穿着一条宽松的碎花裙，在昏黄的灯光下，特别柔和。

陈志辉走到盥洗室门口，轻轻敲了敲门框：“许工。”

许乐易正低着头，双手搓揉着衣服，听见声?音抬头转向他，停下了手里的动作，擦了擦手上的泡沫：“陈厂长，回来了？”

“回来了。”

陈志辉走了进去，“我有些想法，想跟你聊聊。”

“你说。”

“按照周经理的说法，我们卖出去的电视机，用了一年之后，将近两成有各种?各样的问题。

我想把这些有问题的电视机，全都?换了。”

“换，必须换。”

这个许乐易完全支持。

陈志辉皱着眉头叹息：“可咱们厂真不宽裕，这两成，数量不少啊！

要不少钱呢！”

“相对于口碑的挽回，打开销路，这就是一点点小钱。”

许乐易搓揉着衣服说道，“钱不会白花，抓住机会，做一次营销。

这个钱就花得值得。”

陈志辉愣了一下，没?明白她的意思：“大张旗鼓？怎么个大张旗鼓法？”

“借这个换电视机的机会，给咱们航空厂的新?电视机铺路，为以后彩电销售打开局面。”

许乐易停顿了一下手里的动作说，“第一步，给所有卖过航空牌电视机的经销单位都?发?邀请函，开一个经销商大会。

会上咱们把话说明白，以前销售出去的航空牌电视机，不管是黑白的彩色的还是老款的，只?要是非人为损坏的，一律只?换不修，绝不推诿。”

“第二步，那些手里有问题黑白电视的顾客，要是不想再换黑白的，咱们就给旧电视作价三百块，让他们能优先换咱们以后生产的彩电。

现?在?彩电多紧俏啊，‘优先换’这三个字，就是最大的吸引力。”

“第三步，咱们直接推出三包政策——包修、包换、包退。

以后咱们厂生产的电视机，在?规定期限内出现?质量问题，该修的修，该换的换，该退的退，让顾客买得放心?，经销商卖得安心?。”

她顿了顿，补充道：“其实这个三包政策，我之前在?红星厂就想推了。

但红星厂的彩电太好卖了，排队都?抢不着，厂里的领导觉得，搞三包是给自己找事做，增加成本?，最后就没?成。”

陈志辉越听眼?睛越亮，手心?都?有点发?热。

他原本?只?觉得换电视机是“还债”

，没?想到许乐易能把一件被动的事，变成主?动打开市场的契机。

这三步走下来，不仅能彻底洗刷航空厂以前的坏名声?，还能提前锁定一批彩电客户，让经销商重新?信任他们，简直是一举多得！

陈志辉原本?只?想着弥补过错、挽回口碑，没?想到许乐易竟然想得这么远，还把这事和未来的彩电销售绑在?了一起。

陈志辉越听眼?睛越亮，只?觉得眼?前豁然开朗，之前心?里的阴霾一下子被驱散了。

他原本?还在?发?愁怎么打开彩电市场，没?想到许乐易已经借着更?换旧电视的事，想好了铺垫。

他激动得搓了搓手：“许工，你这个想法太妙了！

简直是一举多得！

你再跟我说说细节，比如这个三百块的作价怎么定的？三包的期限定多久合适？还有经销商大会什么时候开？”

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