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第16章（第5页）

正在埋头猛吃的许乐易抬头：“没?关系，在南京我可以一周吃三次皮肚面?，也可以天天吃鸭子。

我没?说好吃的不能重复。”

“是嘛！”

“放心吧！

我很?好养活的。”

许乐易抬头说，“对了，明天李生来了，咱们就请他吃这个。”

许乐易说的李生是做电子元器件的港商李成业。

为了能保证电视机的质量，在红星厂引进的时候，许乐易并不盲目国产化?，把很?多精度要求高，工艺要求高的零部件都?用日商同源的供应商，电视机的品质高。

现?在的彩电市场还是卖方市场，质量好的电视机，一张电视机票炒到四五百。

只要生产出来，卖出去?就全是钱，红星电视成了市场上紧跟在日本品牌后牌子。

就算是用了那?么多日本同源料件，红星那?时候的毛利也有22%。

当质量稳定，销量起来之后，她一边和厂里的采购推进本地化?采购，一边配合采购跟这些供应商谈价格，这些内地厂商做不好，香港和东南亚厂商已经做成熟的部件，就成了第一波被砍价的材料，几次降价下来，尤其是南京厂的量合并采购之后，价格比内地厂商的成本还低。

其他厂是因为有量，才给两家厂低价。

接插件在电视机中挺重要，但是因为是小东西，如果总量上不去?，总采购额不大。

李成业给内地的电视机厂的价格比给日本厂商还低，却是跟许乐易有关。

许乐易收集到了资料，看到日本一家电视机厂用的是一家香港工厂供货的接插件，她托香港的同学找到李成业，表达了内地企业想要采购他们的接插件的意向。

当时国家刚刚改革开放，港人对内地其实并不看好。

这位李生却是亲内地的那?一批港人，他一口答应供货，并且承诺只要用跟日本电视厂商一样的接插件，他给内地电视机厂日本一样的价格。

只是红星厂引进的是美国生产线，所有设计都?是按照美标，如果不进行修改，不能用日标产品，如果特地为红星厂生产，那?么小的批量，价格会很?高。

修改设计的话，需要多环节验证，会耽搁彩电上市时间。

蹭不了日商的量，许乐易想到了美商的量，虽然美国那?家电视机厂商被日本厂商逼得节节败退，瘦死的骆驼比马大，他们有量啊！

许乐易就替李成业牵线搭桥，甚至陪着他去?美国拜访客户，最终让启明星电子进入美国RC公司的采购名单，启明星产品的价格只有美国同类产品的四分之一。

RC集团的母公司还有一块汽车电子业务，他们被彩电业务认证之后，也被推荐给了汽车业务，汽车用接插件量就大了。

第一家美国公司难进，第二第三家就好进了，启明电子接连接美单。

红星厂也如愿用上了美单尾货。

许乐易又劝李成业去?深市开厂，利用内地低廉的人工，进一步提高竞争力。

李成业成了最早来中国内地开厂的那?一批港商，结果不用说了，低廉的地价和人工，公司利润何止翻倍。

启明电子从?一家五六十来人的工厂，发展到了五百多人，李成业也成了香江城的新贵。

这时他被他印尼巨富的祖父召见?了。

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