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第82章 牵线搭桥（第1页）

第82章牵线搭桥

对比起这些小老板，这些穿着制服带着徽章的官家人其实更慌。

他们都是通过长生家品APP发布的扶贫活动找上门来的地方城市一二把手。

这些官员手里大部分都掌握着不少一手农民种植户还有小工厂的资源，这次过来也是想要帮辖区百姓手里的产品谋个出路。

众人落座，双方人马其实都互相不认识，所以没有搭话，都在等着叶长生这个主事人发言。

“这次把诸位请过来呢，叶某的意思很简单，就是帮诸位解决供需，互惠互利。”叶长生顿了顿，示意一个老者说：“钱老，您是这次官方代表，您先说说你们的情况吧。”

钱老虽然看起来鬓发皆白，但是实际才五十多岁，他扶了扶话筒，冲叶长生点了点头，对对面的小老板们说：“我们这边呢情况挺简单，我们这些人基本都是芦荟产区和一些面膜原料生产区的一把手。我们这次过来也挺简单，找一个稳定的收获渠道，将农民和小工厂老板们手里的原料打开销路。”

此话一出，坐在对面的那群小老板们才放下心来，起码这样扶贫是对口的不。

不过很快就有人有疑问了，其中一个中年汉子动了动话筒，示意自己要说话了。

“各位领导，据我们所知，好像全国各地的面膜原材料的一线材料都在武城祁氏集团手里把控着。您们怎么突然又要重新找买家了呢？”

中年汉子的意思很明确，他说出了这些企业主的担心。

你突然换上家，是不是自身产品的质量有问题，还是想卖个高价。据他们所知其实随着社会发展，面膜原材料很紧缺。

钱老会心一笑，缓缓道：“这位老板有所不知。前些年呢，确实是祁氏集团的人来我们辖区定时收购，虽然价格低了点，但很稳定。”

“但是最近几年，祁氏集团的收货量足足下降了四成，而且还恶意压价。我们没渠道，找其他的厂家又找不到，所以这事就一直成了我们这些人的难题。最近叶总的品APP风头火热，扶贫的政治觉悟相当高，我们就找上门来，让叶总牵桥搭线了。”

钱老说起这些话的时候，叶长生用手揉了把脸。

“竞争对手出大问题了都不知道，难怪被压了这么多年做不大。”叶长生心中暗诽，这些话自然不会明说，他得挑好听的说：“诸位想必也知道，祁氏集团这些年垄断了各类面膜材料，各种压价抬价恶意竞争让面膜市场乌烟瘴气。越来越多的代生产厂家和有代工需求品牌商苦不堪言。”

他顿了顿继续说：“老百姓们手里的产品卖不上价，或者说根本没渠道卖出去，品牌商被无故要高价抬高制作成本，市场一片混乱。幸好有诸位在，这一问题才有解决的希望。而且扶贫是国家大事，每个企业家都义不容辞，相信各位会全心全意投入其中吧？“

刘明业做为企业主这边的话事人，现在轮到了他发言，他看了看叶长生的眼色，慢慢道：“祁氏集团没有商德，我们不必多说什么。但是有一点我可以保证，对于扶贫工作我们全力支持。但是我们也是要挣钱养老婆孩子吃饭的，诸位领导在价格上是不是也和我们一样有诚意？”

……

价格谈判的过程持续了两个多小时，从供应价格供应周期还有质量都初步的达成了协议，只等实地考察。最后供需需求强烈的双方非常愉快的达成了意向协议。

别看华夏大，但很多产品和原材料其实是集中的，长生找来的这十多个生产基地官方的一把手，基本上可以说是把整个华夏百分七十的材料找来了。

“叶总，今天的事实在是要感谢你。要不是你的牵头搭线，我们今年又要被祁氏集团压榨一整年了。"

钱老虽然面相老态，但实体还是很硬朗的，说道最后他还笔直的给长生鞠了个躬。

叶长生还是比较有分寸的，这种礼他可受不得，忙将老人扶起，说：“钱老哪里话，都是晚辈该做的。哦对了，听说您们辖区的那些生产户快要跟祁氏集团续约了吧，您们得赶紧把这个好消息带回去啊。”

“那是自然！”

跟官方的人聊完，企业主们也都凑了过来。刘明业是中间人，自然是不适合出面感谢的，中年汉子站了出来主动握手道：“这些年祁氏集团的垄断让我们这些做小本生意的太难做了。而且他这种生意做法，也让不少国内优秀的面膜品牌胎死腹中。今天叶总您做的事，可以让华夏面膜行业重新站起来了。”

叶长生也回了几句场面话，然后就让签了意向合同的这些企业主和当官的先自行考察了。

刘明业和刘风年自然没走，他们过几天还要陪长生回一趟湘省，解决柳元素这个尾巴。

“明业，你那边有没有认识靠谱的省级一把手之类的人物？”

刘明业现在已经完全脱离了他父亲的影响，全心全意投入到了虎头酒的经营当中。这次柳元素以欺骗消费，成分表不清晰为由起诉的影响，也波及到了刘明业的生产与生意。

刘明业想了想，说“有倒是有，但是人比较正派，很经得起考验的那种。叶哥你要干嘛啊？”

刘明业自然不知道长生想要干嘛，还打算等下问问成分表的事怎么处理。

“当初虎头酒上市的时候，为了保证配方的隐秘，我们简化了成分表，隐藏了部分关键药材。这件事被柳元素抓到了，问你有没有认识的省级一把手，就是为了解决这个问题。”叶长生解释道。

刘风年是个愣的，他没搞清楚长生打的什么算盘，不懂就问说：“柳元素在湘省起诉我们，我们找粤省的也没用啊。”

刘明业也好奇，满脸疑惑的看向长生。

长生解释说：“找个合适的领导，就是为了把配方上交。我也想过并征求三娘的意见了，虎头酒这种东西属于文化瑰宝，我们也不能真的独留一辈子。上交给官方说不定还能得到一定的行业便利和保护。”

“那你直接交给湘省的官方不就行了？”刘风年继续问着蠢话。

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