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第29章 谈判（第1页）

厂内的背静处。

“喂，鬼哥，8号被唤醒，已经进圈。”

“很好，继续按计划行事。”

“好的。”

周三上午，刘铭等外宾服务组早早站在集团总部小红楼门前，准备列队迎接。说是小红楼，此时外墙上长满了爬山虎，几乎将这栋三层小楼整个包裹起来。此时刚刚入秋，爬山虎叶子的颜色逐渐由绿转红，远看去好像墙体的颜色都吸收进叶子中似的，甚是诡异。

“我再说一遍啊，对法国外宾不要说英语，要微笑服务！”厂办主任刘升生怕这些新服务员出纰漏嘱咐道。

“刘主任放心，英语早都还给学校老师啦！”一个其他分厂小伙的打趣道。

“周哥，你会法语？”刘铭开玩笑地问身旁的周正强。

周正强淡定地点了点头道：“这几天突击学了一点点。”刘铭听得暗自点头。

“至于这么夸张么？说白了就是个卖货的老外。看来这外来和尚是真好念经啊，更何况是洋和尚。”刘铭听到身后一个服务组成员，在小声抱怨道。

“那要看这个货是不是你急切需要了。更何况人家卖的不是肉，而是做饭的锅。”作为组长的周正强，听到后回头低声接话道。

“呦，刘铭！”

刘铭转头一看，正是负责门口迎宾的领导王兴国从小楼里走了出来。

“王处长你好！”

王兴国似笑非笑地问道：“怎么样？到了设计院，这酒量有点长进没有啊？”

刘铭一听到酒字遍体生寒，忙摆手道：“设计院天天加班，哪有时间喝酒啊。”

“开会的时候，多听多看多动脑子！不仅对咱们机械厂，对你们每一个人都是一次非常好的机会！”王兴国鼓励接待众人道，周正强等连声应是，刘铭却心中暗哂，这的确是个很好的机会。

这时，不远处的路口，一名陪同人员叫道：“车队已经进大门了，正朝我们这边过来，集合，集合！”

“那我们是不是要喊，‘欢迎欢迎，热烈欢迎’？”刘铭哂笑道。

公务奥迪小轿车车队缓慢地开进总部红楼门前的小广场停稳后，法国fg公司代表团一行六人纷纷下车。

“注意那个皮特埃德，王处第一个握手的就是他。”周正强指点道。

负责门口迎接的王兴国，正上前跟本次谈判的主宾皮特埃迪握手寒暄。

刘铭却把注意力放到了刚从头车副驾驶上挤出来的男人身上。

按说这奥迪轿车空间也不算小了，可对眼前这位身高一米9几的仁兄来说，还是局促了很多。

等到上楼的路上，才听周正强小声说，这大高个是个保镖，叫卡瓦略。神奇的是，这个哥们还是一个兼职翻译！看着一个白人壮汉在那里用字正腔圆的北京话，跟公司领导聊天，刘铭地世界观都有些凌乱了。

随行团队中，还有一个不起眼的小老头，手上拎着一个笔记本包，据说是对方公司的技术负责人，叫席尔瓦。周正强与刘铭对望一眼，均觉得这个老头才是他们两个要关注地对象。

小型会议室里，跑道型会议桌两边泾渭分明的坐着谈判双方。机械厂一方在这种正式谈判场合统一着装，清一色工作服，这也是体现企业文化与自信的方式，分管营销的副总华明轩作为机械厂参会代表。

简单欢迎寒暄后，双方马上就进入正题。

“皮特先生，关于这个生意，我们公司领导还是抱持谨慎态度的，尤其是在收购股份比例，贵司技术拥有程度，还有收购后的法籍员工待遇问题上还需要贵公司进行进一步说明。”华明轩代表总公司领着进出口公司一把手杨斌以及销售处副处长王兴国参加会议，刘铭感觉，这刚上来的气氛颇有些剑拔弩张的意思。

一头漂亮银发的皮特埃德，面带微笑边听卡瓦略的翻译，边不住点着头。等华明轩这边说完，他也已经听完翻译，只见他轻声跟卡瓦略说了几个句后，便又恢复那副老神在在的模样了，这个叫卡瓦略的大汉收到皮特的信息后道：“华先生的意思，我们完全理解，关于股份，100的收购，是没法变更的条件，你知道我们是一家私人股份公司，公司成立之初，几个小股东都拥有对这种大型收购案的一票否决权，我们来之前讨论得很清楚，如果公司不能100被收购，那么有人会使用这个特权，阻止收购案！”

接下来，华明轩又跟对方讨论起收购权益上的事情。

刘铭靠墙坐在后排，望着眼前这些人在讨论数字后面7-8个零的收购项目，不禁心旌神摇，就感觉自己仿佛又回到过去，坐在谈判桌前挥斥方遒，叱咤风云。

周正强粗重的呼吸声，打断了刘铭的思路，环顾四周，他才发现跟其他那些服务组成员的激动神情相比，这位周师兄的表情管理做得已经非常好了。

刘铭一想也是，坐在身旁的大多数服务组员，都和自己一样刚刚领到700多元钱的工资。这差距真是太巨大了，以至于谈判桌之间不足两米的距离竟让众人产生一种不真实感。

“我要重回自己的主场！”刘铭暗自捏紧拳头。

“注意！”周正强手肘碰了一下正在神游的刘铭。

这种收购案，可以算作是企业加速成长的一次机遇，每一家公司都有自己的套路，就像盛京机械厂，从刘铭在设计院资料室查到的资料来看，过去几十年时间，被其收购兼并的小企业不知凡几，只不过这次面对的是一家外国企业罢了。

“关于股权收购这些问题，我们会拜托德晶会计所进行跟进核查的。那么接下来，再来说一下贵司拥有的技术资产。”华明轩呷了一口茶水道。

刘铭精神一振，知道今天的重头戏到了。

“我很荣幸地向诸位介绍一下，fg公司所拥有的技术资产。本公司目前拥有矿山机械及工程机械产品共计4类135种，并享有全球知识产权1200个。其中包括全球销量第二的隧道机技术。”卡瓦略还不忘在最后强调了一下重点。，

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